金沙酒业：张道红“五一”调研市场，开出了怎样的动销“良方”？|张道红|酱酒|金沙

逆势突围、弯道超车

4月30日，“五一”假期第一天，金沙酒业党委书记、董事长张道红便深入市场一线，在武汉市场进行调研，拜访经销商并召开座谈会。

清明小长假调研生产，“五一”假期调研市场……金沙酒业董事长张道红再一次以行动表明金沙酒业的决心与态度——坚持奋战在一线，用行动来突围，战胜市场的考验，使得金沙酒业在逆势中实现突围。

张道红五一调研，释放了什么信号？

经济低迷、疫情反复、酱酒回调“三期叠加”，于酱酒市场而言无疑是一次巨大的挑战。好在，以金沙酒业为代表的头部酱酒品牌早已开始了行动：多措并举促动销，做强动销、夯实市场基础，与经销商一起共渡难关，护航“百亿金沙”。

“五一”假期，张道红选择调研省外市场，无疑也释放出极为强烈的信号：金沙酒业将把“动销战”贯彻到实处，通过调研，了解情况和问题，反馈至决策端，为市场决策提供依据，从而更好地出台政策和措施，实现市场动销和发展。

一方面，以武汉为代表的湖北市场是金沙酒业的重点和潜力市场。过去两年多来，通过对武汉等市场的深耕和打造，金沙酒业在湖北市场的发展初见成效。酒业家掌握的信息显示，2021年，金沙酒业在湖北市场已突破2亿元。

省外市场一直是金沙酒业销售结构中的重中之重，2021年，金沙酒业的省外市场销售占比突破70%，除山东、河南、广东等样板市场外，湖北、福建、安徽、江苏等市场也是金沙酒业重点打造和培育的重点市场和潜力市场，承担着金沙酒业未来发展增量的重要使命。

2022年，是金沙酒业的“市场精耕年”。所以从这个角度来看，本次张道红在“五一”假期调研市场，意义极为重大。

而值得注意的是，就在4月中旬，金沙酒业在行业内较早的启动了“市场动销战”，出台了多项举措促进市场动销。所以本次市场调研，也是一次对“动销战”举措落实的检查，不仅是检查落地执行情况，更是通过实践发现和找出完善之策，为更好的“动销”政策出台提供依据。

另一方面，受“三期叠加”的深度影响，2022年已经过去了三分之一，上半年也已经过去三分之二，如何更好地抓住上半年的“尾巴”，为全年发展目标的实现打下基础，也成为关键。

所以从这个层面来看，张道红的本次调研，也在释放一个强烈的信号，那就是金沙酒业正在行动，“未雨绸缪”，了解市场一线动态和情况，从而出台更加符合市场实际、更加有力和有效的市场政策，带领金沙在“三期叠加”的市场形势下“弯道超车”、脱颖而出。

七大举措助动销，金沙酒业的“市场观”：既疏，又堵

据酒业家了解，面对当前市场疲软的形势，金沙酒业早早出台了七大举措，一是推进数字化营销；二是开展“欢乐周末·醇柔畅享”活动；三是在全国推进“一桌式品鉴会”；四是持续开展“名酒进名企”活动；五是加大力度开发终端网点、推进摘要、纪年酒两大联盟；六是开展三大单品扫码领红包“金”喜大派送活动；七是严格按要求执行“2+N”招商布局。

张道红表示，金沙酒业出台七大措施，是为了夯实消费者端工作，牢牢占据消费者心智，提高摘要和金沙产品的自点率打下坚实基础。

酒业家从金沙酒业进一步了解到，金沙酒业推出的三大单品扫码领红包“金”喜大派送活动目前已经取得了良好的效果，已有多名消费者开出了价值5000元和3666元的特等奖现金红包。“这表明金沙酒业旗下产品的动销和开瓶情况极为良好。”该负责人表示。

事实上，不管是本次市场调研，还是早些时候出台的“七大举措”，金沙酒业都在做着一件极为重要的事：在金沙酒业距离百亿目标只差“临门一脚”的情况下，通过动销将市场基础不断地夯实、夯实再夯实，为后疫情时代的“大发展”、为金沙酒业接下来的冲刺百亿解决“后顾之忧”，提供“强动力”，实现基础稳固的百亿。