回归核心是关键！|163

企业也好，管理者也好，在忙碌中最容易就是偏离核心。偏离了核心，企业可能会走进万劫不复的境地；偏离了核心，管理者也会有劳无功。

企业偏离核心通常表现在：多元化发展，全方位撒网；管理者偏离核心表现在：理不出重点，大事小事都要管，绿豆芝麻一把抓。

大企业容易想多元化发展，这样能令企业快速发展；小企业难以清楚重点，以为市场越大越好，越广越好，从海南岛到黑龙江，从乌鲁木齐到舟山群岛，有人的地方都是自己的市场。实际上，这样做的结果是越忙越没有收获，因为没有重点，没有核心。企业只有回归到核心上面去才是正途。

第一、回归核心业务

80%的公司上市后都走多元化道路，到底是因为上市后手上有钱还是因为企业家的能力自己放大，我没有做详细调查。但是，有一个事实是要令人注意的，那就是70%以上的企业在多元化道路都没有走好，多元化没有给公司带来利润或为公司创建好一个品牌。

其实，一个企业就跟一个人一样，在一个自己最强项的业务上都竞争不过别人，你就休想在其他业务上做得比别人更强更好。当然，多元化道路不是不可以走，只是应该如何多元化和在什么时候多元化而已。有的企业在多元化道路上走得很好，这是因为他们能够从核心业务出发，在资源配置和机会来临的情况下走上多元化道路。

从专业化道路上走到多元化道路上需要信心和资源，同样，在多元化道路上重新回归到专业化道路上，不但需要信心，更需要的是勇气，因为它要求你必须割舍某些东西。

第二、回归核心市场

很多老板们跟我这样说，我们自己的产品跟别人相差不大，不可能在大市场里占据不了一席之地，只是我的业务员还不够努力、执行力还不够到位而已。事实果真如此吗？实践告诉我们，小企业不太可能做好大市场，大市场需要大资源的投入，无论是人力物力的投入，还是其他政策资源的保证，都需要企业倾其所能，否则你就会是蜻蜓点水、走马观花式的出力花钱不讨好，还白白浪费资源。所以，小企业只能回归到自己的核心市场上面做文章。

什么是核心市场？核心市场通常指那些在区域内有很强的影响力，是公司销量和利润的主要来源市场。它具有市场容量和市场潜力大，市场辐射面广，客户结构、产品结构相对合理的特点。核心市场多位于距离厂家不远的地方市场和自己的品牌产品有竞争力的市场。

回归市场的手段是把资源集中使用，使资源利用最大化，产出最大化，这也是我们常说的聚焦策略。

第三、回归核心客户

通常情况下，核心客户有两方面的含义,一是它定义了客户范围，这里的客户不仅仅指产品的最终用户，还包括企业供应链上的任何一个环节，如供应商、分销商、经营商、批发商和代理商、内部客户等成员；二是它明确了客户的价值，不同客户对企业利润贡献差异很大。通俗理解，核心客户就是那些能为公司产出最大利润和最大销量的客户。

精明的管理者和精明的销售人员都特别重视核心客户，对核心客户投进最大的资源和时间努力，让自己的公司和业务能产出最大化。回归重点客户不但令你的资源精致化，还会让你的市场集约化，回归重点客户是一种手段，更是一种让企业走出蓝海竞争的战略。

第四、回归核心员工

核心员工是指能够帮助企业实现公司战略目标和保持、提高公司的竞争优势，或能够直接帮助上司提高管理业务能力、经营能力和抵御企业管理风险能力的员工。核心员工一般具有较高的知识或技能，对企业的发展至关重要，是各大企业争夺的目标。核心员工是企业关键知识和技能的拥有者，也是企业参与市场竞争的有力武器。