【本文系网易号&脉脉「100种职业100种人生：行业故事大赛」参赛文章】

不会骗人，就干不好劳务中介。
我偏不信邪，坚定不移走真诚路线。
我鞍前马后把客户伺候成大爷，结果却被大爷当孙子欺骗，气到吐血。

1
我叫方圆，是丢在人群中就找不到影子的渺小人物。
人虽微不足道，但却有梦想，我想干大事，赚大钱，想让那些瞧不起我的人，都对我另眼相看。
于是我精挑细选，选中了干中介。
“进了这扇门，我们就是一家人。”
经理的介绍多么平易近人，让我感觉自己真的就像进了自家门，亲切感围绕全身，让我很快接受了这个新环境。
这是一家人力公司，人称“中介”。
说白了就是专门介绍人打工的。
上班头七天是试用期，主要就是学习如何与客户沟通，如何拉人。
我上手很快，打字回复客户都是分分钟搞定，但结果却不喜人，一天下来，一个人也没拉到。
相反，我的同事却能轻而易举就拉到人，一拉就是两三个，甚至一大伙人。
没有对比就没有伤害。
这一对比，就伤我要害！
七天拉不到人，试用不过，我就得走人。
我没什么学历，但又想出人头地，漂到这大城市里好不容易找到一份像样的工作，怎能就这样被扫地出门？
于是我诚恳向业绩王小张请教拉人秘诀，他的回答却令我大吃一惊。
“你要会骗人，不会骗，就拉不到人。”
2
骗人！
我想不到他们拉来的人居然都是骗来的。
那些人竟然也都信了他们的话，不惜千里迢迢赶来面试签合同。
万能的高工价骗人手段，吸引无数人趋之若鹜。
工人问：“工资这么高，真实吗？”
同事答：“真是，白纸黑字，签合同，一分不少。”
当天下午，小张就接到了他的工人。
我难以置信，为什么真诚劝说得到的是工人的怀疑，明目张胆的欺骗得到的却是他人的信任？
眼看着七天试用期就要结束，电脑里关于我的业绩依旧挂零，我心慌得不知道该何去何从。
小张安慰我说：“我们不骗他，也会有别的公司骗他，与其让别人骗他，不如让我们骗他，你看我拉来这么多人，有几个怨过我骗他？不但没有，还感谢我带他们赚大钱。”
我听了小张的话，尝试着再次拨通一个号码，可当对面的人开口说话，我还是做不到骗他。
我坚持以诚待人，终于在试用期的最后一天，用真诚打动了一个客户，他答应会来面试。
3
王鑫是我拉到的第一个工人，年纪仅有二十二岁。
他刚大学毕业，面试过很多家公司，但都被打击得体无完肤，以亲身经历成功兑现什么才叫传闻中的“毕业就失业”。
他工作无门，又迫于家庭压力，心里一横，于是选择打工，上网投递简历。
我刚联系到他的时候，他对我很排斥，不相信我说的话。
我用了整整一个星期，每天二十四小时恭候，不断地与他联系。
时而为解决他生活中遇到的麻烦想主意，时而化身知心姐姐陪他聊到深夜。
我掏心掏肺地为他服务，才取得他的一丝信任。
此时正逢有厂给出高工价，我再三向公司求证，得知消息可靠，才把这个事传达给王鑫。
王鑫开始信我，很给面子的来公司面试并签了合同，当天晚上就跟随打工队伍坐大巴车到厂区。
我过了试用期，一切看起来那么顺利。
就在我以为自己可以睡个安稳觉的时候，王鑫打来了电话，开口就是破口大骂。
“你这个骗子，跟他们一样都是骗子！”

4
我好端端的，从头到尾对他都是真心实意，怎么就成了骗子？
听他电话里火气冲天，还在大半夜打我的电话，肯定出了什么大事。
我先安慰他不要急，而后与他聊事情经过，才得知原来是因为发去厂区的车子开到半路突然停靠路边不走了。
他担心自己恐怕被人拉去卖了，急忙打电话质问我是不是真的。
我差点喷笑出声，怕他听到又拼命拿拳头堵住，才回了他一句话让他定心：“很多刚去打工的人都跟你一样，怕这怕那的，但请你放心，我们是正规的人力公司，发去的车都是能顺利到达厂区的，车子此时停在半路，可能是没油了，你看看它停的地点是不是服务区？”
过了会儿，王鑫支支吾吾回复我：“好，好像是吧。”
语气好了太多，没有再带着火气，看来真如我说的那样。
我再次安慰他，让他不要多想，好好休息。
他突然心情大好，在电话那头压低了声音，撒娇似地喊了我一声：“小圆圆。”
我的鸡皮疙瘩顿时掉了一地。
5
第二天调休，我睡到自然醒。
中途没有再收到王鑫的电话，想来他已经平安到达厂区。
但作为一个负责任的中介，我要全程跟踪他的动向。
于是我找了个安静的地方，再次拨通王鑫的电话。
没想到才响了一声，他就接通了，速度可谓是够快。
我正准备开口问他在那边好吗，哪知他速度更快，抢先我一步，气愤道：“打得正好！我正有事要打给你！”
听这语气不太对，我皱着眉头冷静地问他：“怎么了？”
王鑫冷哼了声，“你昨晚不是说车子可以顺利到达厂区，根本到不了，绕路子要把我们一车人送到另外一个厂！那个厂工价低太多，你们为了赚钱，竟然这样骗人，良心被狗吃了？！”
我被他骂得发懵。
怎么会转厂？不是合同签哪里就去哪里吗？
6
王鑫说，我若不给他个交代，他就要报警解决事情。
眼看事情闹大，我从未遇到过这种事，赶紧打电话问公司经理。
经理解释说是签合同的那个厂已经招满，因为发车过去的公司不止我们一家，还有来自全国各地的中介公司都在发车，导致大量工人聚集厂区门口却得不到工厂的面试机会。
他还说，除了我们公司拉去的人，其他公司也有很多人无法安排进厂。
我才知道，中介，原来真的只是中介，要进厂，还得看天时地利人和。
这批人安排不了，都在闹事说不干了。
为了安抚工人，我的休息日被迫变成了工作日，为了王鑫这个客户忙前忙后。
这次转车过去的厂区绝对靠谱，一定可以安排，重在安抚员工接受低工价。
可不管我怎么说，王鑫都不能接受再跟随大部队坐车去厂区。
我以前也是打过工的，深知还有一条路可走。
自己打车到厂。
原来王鑫也早有此意。
我与他一拍即合，把厂区地址发给王鑫。
王鑫的态度再度变得和气，又用那掉鸡皮疙瘩的语气跟我说话。
“小圆圆，你对我真好，爱你！”

7
我自作主张发厂区地址给工人，遭到公司经理一顿臭骂。
我努力说服经理：“王鑫是靠谱的，他自己坐车到厂区，不会影响公司提成，他到了会跟我联系，不会跑路的。”
经理见我十分诚恳，对王鑫十分信任，也就不再多说，只是在我出办公室的时候提醒一句：“要全程跟踪，随时反馈。”
我点头向他表示，绝对做到。
我已跟公司商量好，正准备联系王鑫，让他放心独自进厂。
这时，公司小张突然打来电话，说王鑫与发车负责人起冲突，为了脱离队伍，威胁不成而后报警，强行从负责人手中拿走了身份证，已经跑路了。
我不敢相信，王鑫会是这样的人？
挂断电话，我顺手拨通王鑫的号码。
不出意外，很顺利接通，他还是抢先一步说话。
“喂，小圆圆，我告诉你啊，那带队的负责人真不是人，要不是我机智，我根本拿不到证件，也走不了人。”
8
事已至此，我只能赔笑，让他顺着厂址坐车过去。
王鑫却告诉我，他人虽然脱离队伍了，但是却在路边坐着，如今身无分文，像流浪狗一样无家可归。
他说自己已经跟许多人借钱，但都借不到。
他直言家里很穷，旁人都瞧不起他，不肯借钱给他，父母也没有工作，无法支援他。
“小圆圆，其实我真的不想跟你开口借钱，但我实在没有办法，你相信我的话，能不能先借我六百块打车，等我挣钱了，我立刻就还你。”
我与他相处也有一段时间，相信他说到做到。
毕竟大老远的跑去打工，不是为了挣钱，还能为了什么？
于是咬咬牙，把所剩不多的生活费全都转给了王鑫。
这个月，我要勒紧裤腰带过日子。
但一想到下个月可以拿回这笔钱，还能拿到一笔提成，我就又开心得笑弯了嘴。
我对他满怀期待，把钱转进他的账户。
但我万万没想到的是，他会立刻删掉我的联系方式，把我彻底屏蔽。

9
被骗了！
我心里一沉，顿时跌入谷底！
经理骂我没脑壳。
“他不通知你就报警脱离队伍，这事情明显就不对劲，他摆明了就是不想付公司车费才跑路，亏你还对他那么信任，还转钱给他，你的脑袋是被驴踢了还是进水了？”
我被骂得面红耳赤。
这件事，我做得糟糕透顶，自知没脸再待在公司，没等领导发话，自觉请辞。
我没想到，生平会栽这么大一个跟头，是我这一生的耻辱。
可心里的不甘，让我非要弄个明白，一向聊得来的王鑫，怎么会骗我至深！
我借用朋友的电话给王鑫打了过去，顺利接通。
我问他为什么骗我，他气冲冲骂道：“你还有脸说？你们中介公司都是骗人的，没有一个好人！我才不要再听你们的话进你们给的厂，自己找了个厂，比你们给的强一万倍！这六百块，是你赔偿我的精神损失费！”
原来他骗我，是因为他对中介有根深蒂固的偏见。
除了他，还有无数人都对中介有着不可磨灭的偏见。
打包回家后，亲戚问我做过什么工作，我不敢跟他们说我做过中介，怕他们叫我骗子，于是简单回答几个字：“做过人事”。
不是我也瞧不起中介，而是无法改变别人的偏见。
我唯一能做的，就是从始至终以诚待人，不管别人如何看，但求问心无愧。
如今的我，还是有梦想，但却不再想着赚大钱。
我赚的每一分钱都看得见，卖出去的每一斤菜，都获得了人们的称赞。
没错，我回归了农村，干起了农活，做的卖菜生意。
因为为人真诚，卖东西实在，得到很多人的认可，来我这里买菜的人越来越多，还有源源不断的回客，生意越来越好，赚得也越来越多。
原来成功不在于有没有学历，不在于起点高低，而在于做人真诚，做事认真，不忘初心，方得始终。