志在山海奔赴不凡|太平人寿银行保险系列会长孙丹：人生不设限|保险|太平人寿|孙丹|理财|银保

12年的太平经历，7年的资深职级，以往的孙丹都是以独立精英的身份开展业务，在荣获个人年度最高荣誉高峰会会长后，孙丹向自己发起了新的挑战，突破自我局限，转战营业部经理。

敢于尝试，才能拥有更多的可能性

2009年，孙丹加入了太平人寿大连分公司，经过专业的培训、严苛的考核，她开始了自己银行保险的销售之路。

当时，擅长销售工作的孙丹发现“保险”很难卖。保险是一种无形的产品，无法向客户演示产品功能，而且大众对保险本身也不太认同。“刚开始做保险销售的时候，为了让自己尽快熟悉产品，我每天清晨来到各大银行网点，向走进银行的每一个人讲保险、讲产品。那时来银行的人很多，我一天能遇见一百个人，我就能练上一百遍的话术，晚上回家的时候很累，但是内心却很踏实。”日复一日，孙丹从未松懈，即使在怀孕期间，她依然保持原有的工作节奏，逐渐成长为一名优秀的保险经理人。

自2011年起，孙丹连续10年入围全国500强，成为全系统唯一连续六年获得品质五星的银保外勤，荣登2021年高峰会年度会长的宝座。

今年开局之战，孙丹向行方理财经理提交了目标客户50万3年的产品计划书。财务总监出身的客户，经过测算，对产品短期收益认可度不高。得知客户的顾虑，孙丹第一时间与内勤研讨对策，向行方理财经理重新梳理保险产品的功能，演示长期收益状况和公司的养老社区项目，理财经理与客户进一步沟通后，不仅获得客户的认可，而且将保费提高至100万。“精英人士对保险都是比较认可的，而且追求高品质的养老生活，所以很多时候需要了解客户真正的需求，才能更好地服务客户。”

克服疫情影响，探寻业务经营的突破口

2022年以来，大连地区迎来多轮疫情。今年的疫情传播速度快、隐蔽性强，不仅给疫情防控带来了巨大挑战，也极大地影响了人们的工作生活。

疫情固然可怕,但比疫情更可怕的,是人们有了疫情的心态 ,把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情。这几轮疫情覆盖了大连银保的开局战、春节假日经营、季度末冲刺三大战役，对业务团队的经营状态带来了消极影响，很多人担心自己的理财经理会因为疫情而拒绝见面，导致工作停滞，迟迟没有进展。

“疫情期间，银行客户少，我们与理财经理交流的时间反而多了，在做好个人防护的前提下，积极开展日常培训，解答疑难问题，基本上都是一对一的服务模式。无法面见的理财经理，我们用线上的形式进行培训交流。疫情期间，理财经理相比之前更主动、更积极，所以业务经营的效果也很好。” 疫情不仅没有让孙丹“退缩”，反而让她找到了业务经营的突破口。期间她与理财经理一起“修炼内功”，积极推动业务，今年一季度，孙丹成功入围第四期“鲲鹏计划”正式会员。

转战营业部经理，成就更好的自己

加入太平12年来，孙丹始终以独立精英的身份开展业务，去年荣获个人年度最高荣誉高峰会会长后，她向自己发起新的挑战，成立业务团队，带着成员们走向卓越。

“先交老朋友，再找新朋友。”这是孙丹送给营业部成员的第一句话，也是她成功的宝贵经验。复制“孙丹模式”可能并不容易，但是团队的每个人都可以借助公司的资源和平台，持续拓展业务。孙丹经常与团队成员分享自己的经验：“公司VIP客户拥有7级20项的增值服务，这就是资源。让客户了解自己有哪些权益、能在他们需要的时候真的用上这些权益，解决他们的困境，这样的服务才是客户需要的。”

虽然孙丹没有带团队的经验，但是公司为孙丹这些团队长提供了强有力的支持。大连分公司聚焦“一体两翼”发展战略，探索高客经营模式，推动团队业务发展；银保条线组织常态化的销售培训、专题分享、高频项目；创新设立“鲲鹏专属服务中心”，为鲲鹏会员及准会员提供专项服务与支持。