今天不写知识文章了，写一点最近给人普及移民知识的感想，之所以说普及知识而不是做移民顾问，是因为有些客户真的是刚开始跟风考虑移民，自己没有经过任何研究。
不过最有意思的是一位客户今天和我的交谈。先交代一些故事的背景：
时光机，回到2022年4月15日
这位客户之前加过我一次，并且上次因为我们的项目比葡萄牙D7贵而把我删了。他没有意识到今天又加了我。
当时是一个月之前了，他和我说他是国内麻醉领域的权威，有专利，而且是行业内的先行者。
他说到这里，我心中真的是涌上一股敬仰之情，因为我一直觉得医护工作者非常崇拜，觉得他们是救死扶伤的英雄。我连语音说话的声音都变得崇拜和温柔了，他应该感觉得到。
然后大哥跟我谈起了他的事业，以及他的行业。甚至还讲他许多兄弟因为当初投入太多，由于疫情现在有点惨，一个月亏损1千万，仍在坚持。好在他自己当时没有投入太多，现在才没有受到太大的影响（夸自己明智、有判断力），但是即使没有受到太大影响，收入也没有以前高了（降低身段哭穷）。
总体来说，就是我们的项目太贵了，他自己在准备葡萄牙D7签证，我们的项目对标葡萄牙D7完全没有可比性，还非常坚定的告诉我，只要先以D7登录就直接可以申请护照，因为D7拿的就是永居！
“你要知道哦，D7拿到的就是永居，登录一年内就可以申请拿护照的哦！”
听到他那么坚定的语气，我竟然沉默了10秒。后来我询问大哥是否肯定，他说非常肯定，我只能客气地提醒大哥，您不是被谁忽悠了，就是自己记错了。D7拿到的是居留卡而已，并不是永居。大哥让我自己去确认清楚。我只好找个话题岔开继续聊。
反正最后不管怎么聊，大哥的意思就是太贵了能不能便宜点？的确，谁的钱都不是大风刮来的，尤其疫情期间大家都难，我就去申请优惠吧。但是我们的产品是直接拿永居的，用您的认知偏差来对标一个无法比较的项目，是不是有点不合逻辑？
然后，大哥就开始问护照项目，问到了底档问题，我说有底档，可以更新、挂失补办。他问可以写进合同吗？我答这个没有写，这是使用方法，不是合同服务条款。结果大哥开始发挥了幽默天赋，说我们不敢写，问题是法案的护照项目也不这么写的啊。
最后大哥除了优惠也实在没什么可聊的，就留下议价的最后叮嘱挂了电话。晚上10点多大哥又给我打语音，因为有事没有接到，第二天回复的时候发现大哥已经把我删了。看来大哥挑顾问的要求是十分严格的。
回到今天
大哥加了我微信，直接问我是否方便语音，我以为大哥是来和我再续前缘的。
结果大哥上来先问我怎么称呼，是不是在北京，我才知道大哥是把我给忘了（心酸），互通姓名之后，我才知道大哥姓Y。
然后大哥问我：我看你发西班牙的移民，是不是因私居留卡。我说是的。
多少钱，他说。我说xx万。
大哥开始：你们这个项目怎么好意思卖这个价钱，你要知道，我自己研究的西班牙因私项目别人那里有的才卖5-6万，你们还要那么高。
各做各的生意，大家都有成本，那您找他们办了吗？如果您觉得他们做的好，可以找他们做。这是公司定价。我答。
那好吧，你们是不是做美国的项目？
是的，我们做EB1A、NIW等等。您了解过吗？
没有，你们是怎么做的呢？我介绍了一下EB1A的要求，然后告诉他报价x万美元。
大哥这次斩钉截铁的说，哈哈，我知道怎么做的了，行了。然后就挂断了语音。
为什么有些人移不了民？
最近1个月咨询的客户至少有100位，可能大概有10%的人了解过一些项目，正在找寻最合适自己的项目。
有5%的人只是在挑选合适的，信得过的，且聊得来的项目方。
更多的是那80%的客户，他们处在了解一下、观望、再考虑看看的阶段。其中也包含那些挑肥拣瘦的客户，觉得这个项目好但太贵，那个项目便宜但又不符合自己的需求。
好的移民项目有没有？答案是：有！
便宜的移民项目有没有？答案是：有！
又好又便宜的项目有没有？答案是：没有！
移民行业最矛盾的词语就是“性价比”，甘蔗没有两头甜这句话很好地诠释了移民行业的产品。
我曾经写过一点文章叫《移民路上让人望而却步的几道难题，挡住移民人群的几座大山》，文章里列举里一些因素，比如语言、经验、资金预算、来源证明、打分系统等等。
但现在我觉得还有更多的因素，而且是非常重要的因素，那就是手高眼低——懒。还有就是觉得自己聪明，拒绝接受合理意见和帮助。
除了那些有非常难解决的原因外（家中有人需要照顾，），人人都有移民的机会，并不是所有移民项目都被资金预算而阻碍。如果有头脑可以走技术移民、没有钱可以走务工路线，总有一条能出去。
但是，如若只留在“想一想”“动动嘴”的阶段，永远只能停在原点。千里之行始于足下，迈出第一步，也许理想就在明年实现，而停留在光想光动嘴的阶段，一年后你还在这里。
在咨询时，很多客户都对价格有疑虑。觉得超出预算。这很正常。
实事求是，直接了当的说超出预算不考虑，我们可以快速推荐符合要求的其他项目。顾问的职责就是解答疑虑，同时促成签单。
如果双方都坦诚一些，如实地表露出自己的意愿，和自己的条件，顾问是会结合客户的需求来推荐产品的。除了一些无良中介，精神PUA，诋毁其他公司产品的同时，把客户思维导向到自己的项目。不是所有移民顾问都是这样的，大多数的顾问都可以做到如实介绍、谨慎推荐。
今天的牢骚就到这里，希望各位客户多找我咨询，也希望大家都能达成自己的理想。
相关内容请翻阅我的过往文章或私信我吧。
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