在线下书店正在遭遇经营危机的时候，线上正在成为传播知识的新渠道。
5月20日，已经被拼多多做到第三季的“多多读书月”正式收官，与前两季相比，本季的“多多读书月”已经成长为了一个对行业产生巨大影响的品牌。通过与上游知识生产者的直接沟通，拼多多打破了出版社与消费者之间的信息壁垒，越来越多的出版社开始深度参与这个活动。这些拥有数十乃至上百年历史的知名出版社在进驻这个仅仅成立7年的新电商平台后，接触和覆盖到了中国城乡多达8.7亿的消费人群。越来越多出版社的深度参与以及活动形式的更加成熟不仅把更多的优惠好书带给了消费者，而且也使得知识的传播更为广泛。
01 新渠道的威力
拥有8.7亿消费人群的拼多多正在凭借其对中国城乡的广泛覆盖能力成为出版业这个传统的行业加速拥抱电商的新渠道。
包括人民文学出版社、中信出版社、人民邮电出版社、浙江文艺出版社等知名出版社在内的超过2700家出版社、图书公司、渠道商进驻拼多多，而已经形成品牌的“多多读书月”则成为了出版行业和读书人中的一件盛事。
“多多读书月”是拼多多自2021年4月起发起的一项大型知识普惠行动，至今已举办三季。本季活动以亿元读书基金叠加官方补贴，在联合国内上百家权威出版社、图书出版公司，对优质、经典图书进行源头直补的同时还增设了“数字阅读馆”，引入百亿补贴频道的数字产品，旨在让更多消费者买到惠而不贵的知识产品。
“确实没想到多多读书月活动对我们的销量会有这么大的推动作用”，在5月20日第三季“多多读书月”收官之际，上海世纪出版社官方旗舰店相关负责人对于该活动的效果给予了充分肯定：自2021年4月在拼多多开设官方店铺以来，上海世纪出版官旗店已经拥有近2.7万铁杆粉丝，图书拼单量早已破10万+，特别是受益于多多读书月活动，买家数骤增到每天近千人，销售金额增长超过10倍。
在拼多多的平台上受益的并非此一家，后浪出版公司负责人也表示，“多多读书月活动期间，我们店铺销量至少提高了2倍。其中汗青堂系列、艺术类、大众生活类、豆瓣评分较高的书和涂色类书籍最受读者欢迎。‘多多读书月'对店铺的提升有很大帮助。”
这种意想不到的效果甚至对很多出版社的库存构成了“威胁”。上海世纪出版集团的上海地区库房因疫情无法按平日备货发货，在汹涌的订单下，为了满足广大消费者的阅读需求，上海世纪出版集团启动快速应急方案，调用天津、浙江的库房将图书送到消费者手上。
02 老牌出版社的新玩法
实际上，这些老牌知名出版社在遇上新的电商平台后，也在转换思维，适应新的消费场景下新的玩法。
作为中国第一家现代出版机构，拥有百年历史的商务印书馆，是在2021年6月正式入驻拼多多平台开设官方旗舰店。
据商务印书馆相关负责人介绍，拼多多拼购的玩法，鼓励用户本身参与产品推广，而商家把节省下来的推广费用让利给消费者，产品本身的低价又可以带来更多的流量与曝光度，以此形成有效循环，“这种模式对于产品本身利润较高的商品，以及在其他平台竞争激烈，需要在营销方面投入大量资金的板块，都是非常适合的。”
人民邮电出版社相关负责人也表示，利用拼多多平台“社交+电商”的模式等，人民邮电出版社吸引了更多的忠实读者，实现不同需求层次读者的全覆盖。在两次多多读书月活动当中，人民邮电出版社借助于拼多多平台的大力补贴，用丰富的图书品类，为读者带来优质阅读和高性价比的体验。该店从2018年7月入驻拼多多，日前月销已过百万码洋。
针对畅销书目因库存问题导致无货的问题，在今年第三季“多多读书月”中，拼多多设立了库存动态监测模型，与出版社打通绿色通道，对《变量4:大国的腾挪》《午夜降临前抵达》《月光落在左手上》等畅销书籍提前预订充足库存存量，并根据销售情况实时调度第一时间上新，最大程度上减少售罄情况的出现。
实际上，拼多多也在不断与出版社一起创造新的模式。鉴于平台的消费潜力及阅读需求差异化的特点，多多读书月项目组也在思考如何根据消费者需求，倾斜流量与资源，联合权威出版社，推出平价正版书的“拼多多专线”定制，以C2M模式帮助出版社打造品牌爆品书籍。
03 让好书叫好又叫座
在信息碎片化的移动互联网时代，沉下心来阅读的人似乎越来越少，特别是一些具有一定深度严肃书籍的销售情况在以往的线下时代并不理想，然而在拼多多的流量助力和出版社的共同推动下，一些原本叫好不叫座的书籍，出人意料地受到欢迎。
在去年第二季多多读书月期间，《自私的基因》《克拉拉与太阳》《先生》《万古江河》等平时在图书市场里表现略显长尾的书目，均受到读者的热情抢购。在今年第三季的读书月中，经管类图书《小岛经济学》、心理学书籍《煤气灯效应》等经典图书以往的市场反应并不理想，在拼多多线上流量的推动下，库存图书一再售罄，以至于出版社需要多次调整度库存和紧急加印。
“让图书消费市场下沉、让有价值的图书被更多人看到”成为拼多多对于优质好书的最好支持。拼多多平台联合出版社对一批丛书重点补贴，方便读者一揽子买个够：包括商务印书馆的汉译世界学术名著丛书，上海世纪出版集团的非虚构译文丛书，社会科学文献出版社的甲骨文、汗青堂、索恩系列丛书，都广受平台读者好评。
商务印书馆相关负责人表示，除了文教类图书和工具书，他们正在持续推进丰富图书品种与图书类型，为拼多多用户带来更多“解渴”的好书。
此次多多读书月活动期间，商务印书馆精心为拼多多平台上的读者遴选了馆内重量级产品，包括享誉学术界、出版界和读书界的“汉译世界学术名著”系列图书，以及其他优质人文社科图书近200种。《走到人生边上——自问自答》《独立思考：日常生活中的批判性思维》《发现之旅：历史上伟大的十次自然探险》以及探险类书籍《走过兴都库什山：深入阿富汗内陆》等书目均为第三季“多多读书月”活动的“爆款”。
“这季读书月活动正值遭逢疫情，我们希望通过大力补贴那些真正能够带给读者精神之力的优秀作品，帮助大家用书籍筑起心灵慰藉的‘隔离墙’，丰盈居家隔离中的精神生活。”“多多读书月”相关负责人表示。
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