我们废了全国最牛女大佬|大佬|总代理|招商会

我离开XX集团已有十年。这个牌子，三十岁以上的女性，提起来不会陌生。作为中国第一家塑身内衣企业，“小池子里的大鱼”。可以说，我曾陪它走过最辉煌的岁月。

最火的时候，顾客在商场排队，就跟今天找小鲜肉签名、拥抱一样，特别冲动。顾客把导购挤个跟头，也不稀奇。

女性有三项对美的追求：美容、美发、美体。

这个品牌抓住了最后一项。不吃药、不动手术、甚至不用运动，穿一件内衣全搞定！

“美体修形，一穿就变！”这句广告语，2000年初曾风靡全国。这个概念营销口号，是我们老板在澡堂子泡澡时想出来的。广告模特是倪虹洁。

为了炒作，还编出了倪虹洁有“喉结”，是“变性人”的噱头。那时，北京大商场里，那些脸色难看的柜台经理见到公司的业务，都笑脸相迎。给我们货吧，只要拿到货，就意味着赚钱！

当时，外地经销商更是趋之若鹜，纷纷来北京寻求代理。公司总部那间会议室，分管各区的业务见经销商头一句便是：“你给多少钱？”

2003年，我就在这种背景下，加入公司。想进这么牛的企业，你当然得有人。把我带进去的是一位长我10岁的大哥，他在公司职位虽不高，却是公司创业元老，资深业务。用他的话说：“我能通天！”就是能跟那位谁都不忿儿的老板说上话。

进公司后，我被分配到外埠部，当时公司在做一款新产品：保暖内衣，取名“XX暖卡”。

我当华东大区经理。分管江苏、浙江、安徽。

任何行业都有“店大欺客、客大欺店”的江湖规矩。公司虽然对经销商已非常强势，但全国也有几个地方“大佬”（实力很强的经销商）。

那时，浙江省总代理，就是这么一位“女大佬”。俗话说：“好男一身毛，好女一身膘。”这女老总正是如此。她的背景也非寻常。有一次宴席上，她曾跟人说，亲眼见过火箭发射！

我作为一个刚满23岁的业务，管这么一位老江湖，显然力不从心。她还有个男搭档，业务能力超强，经常要这要那，只要是白给的物料，就使劲催。

在我任职的头一年，小心翼翼跟她合作，发货上尽量配合，也没怎么催款。但到了年底，还是因为一件意外的事，得罪了她。我那时年轻口快，有人把我私下说的一些话，夸大其词，告给了她。她因此打电话给我那位大哥。

我心里愁呀，这才第一年。销量全国冠军的经销商就对我有了看法，今后在浙江怎么混呀？

转眼快到2004年春节，我在杭州了结一年的业务，准备回家过年。就在这时，突然接到他们公司销售经理的一个电话，约我出来吃饭。此人姓方，长我四岁。我们约在一家不知名的小餐馆，他身高接近一米八，瘦瘦的，三角眼，戴副眼镜，没什么学问，就那种做业务的料。

坐下来，他就跟我抱怨公司对他不好，女大佬太苛刻，到年底，奖金竟然一分没发。不发的原因，女大佬跟他说：“公司没赚到钱。”

老方气呼呼地讲：“赚了多少钱，我还不知道吗！”他们去年进了大批库存（便宜货），堆在库房里以为卖不动。结果一个冬天，买二赠一，差不多全甩出去了！价格还不低。

我听这话茬，该不光是找我抱怨吧？对女大佬的看法，我是一字没提，接着听他说。他马上拐入正题，我已经辞职了！有个朋友，给我介绍一个老总，做贸易的，比女大佬有钱得多！刚结婚，想给新娶的小媳妇找点事做。要不要把她换掉，让此人来做浙江总代理。你们要出多少预付款，他都能给！

预付款我当然知道，公司想跟女大佬要500万！前不久，我刚借个闲聊机会透了口风。女大佬顿时柳眉倒竖：抢钱那！

我根本不报希望，而这位大佬能一次性付？得到答复：没问题！

要搁以前，对老方的话，我是不放在心上的。但这次，心不免动了一下。而今，我继续在浙江发挥作用的空间已很有限。可是，女大佬跟我那位大哥关系密切，想动她谈何容易。

早在我来之前，她就已在浙江扎根，各方势力都打点得不错。在保暖内衣行里，是全国知名经销商。像什么北极绒、南极人、纤丝鸟，都为XX有这样的经销商羡慕不已。你想动她？

我跟老方谈完离开餐馆，没承诺什么，还记得那时，就像两只落魄的狗，聊完各奔东西。

回去寻思一番后，我拨通了大哥的电话。没想到，他竟然同意。我这位大哥跟女大佬很熟。为避嫌，决定由我出面跟新大佬谈。

到北京后，我感觉此事非同小可，便到公司楼下，在后面那块草坪上来回踱步，天高云淡，进行着我职业生涯早期，最冷静客观的一次思考。

我出面真的合适吗？新大佬不是圈内人，攥着大笔闲钱找项目，这种主顾屁股后面必定跟着一串人。眼看过年，时机稍纵即逝。对谈者的分量应对等，上来就取得他的信任，方能一举拿下！

想到此，我内心仍跃跃欲试，希望打头阵。但问题是，我上去固然不会搞砸，却也不能当场拍板。再谈说不定没机会了。就算我把所有的活都干完，那又如何？公司里还有一位蔡总，是集团老总新聘的CEO，如何能过他这关，是个问题。职场上很多下级，执着于大包大揽搞定一切，自鸣得意却不讨上司欢心，就因为没给上司表现的机会，所以分不到一杯羹！

想到这，干脆让他干点活吧！再让他去向大boss邀功，我才能得益。更何况，我去谈就要立即返回，新大佬和我那大哥刚好都在一处。

斟酌了好一阵，我终于拨通了大哥的电话。我们商量好，由他直接出面跟新大佬谈，谈妥后的一切事宜，都由我来完成。

紧接着，面谈在上海开始。我那大哥是老业务，果然一次饭局，就搞定了新大佬。

于是，我马上来到公司蔡总办公室，宽敞的房间被午后的阳光映衬得有些昏暗。坐在他对面，我把浙江省希望更换经销商的事说了。与设想一致，他马上打电话找我那大哥核实。

长谈过后，他点了根烟又问，你们这事如果没办成，又让女大佬知道了，她一气之下不打款怎么办？我不知哪来的勇气，立即拍了下桌子，提高嗓门说，如果这事没成，我辞职！到时您就说这事是我一个人蛮干，现在把他开除了！XX还有什么说的？

我看到蔡总的眼睛亮了一下！

就这样，三人初步达成一致，换掉女大佬！之所以那么爽快的原因就一个字：钱！还不能让人知道，必须速战速决！

因为，马上要在北京开全国招商大会。全国各地总代理都要来京签合同。女大佬必然出席，新大佬不能露面，只能把合同传给他。在这个过程中，女大佬决不能知道即将被废的消息。否则，浙江市场将被砸烂。

那个关口，我的心中忐忑不安。一切后果都无法预料。

就在开会前一天，女大佬到公司了，同行有他的男搭档。而我呢，热情地招呼他们，把他们奉若上宾。同时，把公司和新省代的合同盖了章，发传真。

公司占一座写字楼的18、19两层。我招呼他们坐在一个位置喝咖啡，可他们却似乎预感到什么，在19层转来转去。我要趁他们不备，把合同发出去。

合同十几页纸，该死的传真机却偏偏不给力，好几张就是传不过去。那边让我重传！重传又传不过去！