上瘾的力量如此可怕，能不能创造一个让顾客对产品，对服务出现欲罢不能、持久忠诚的商业模式？

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如果企业的商业模式能够具备成瘾性，让顾客对产品产生依赖，肯定会引发惊人的甚至疯狂的消费浪潮

这种模式不仅存在，而且很多企业用商业模式创造了巨大的商业价值，假如有一天突然没有了汽车，没有了电梯，没有了电视，电脑没有了，手机没有了，甚至没有互联网那样的日子，你敢想象吗？
第一步骤，迎合需求，大家都听过伊利和蒙牛，但是实际上真正盈利的公司是在伊利和蒙牛背后的那家公司

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这家公司就是利乐公司，在1997年之前，伊利是一家小型乳品厂，主要服务于呼和浩特周边，它有一个愿望

就是渴望有一天能够将自由价廉的本地乳品送往全国，特别是乳品发展迅速的华南地区，但是由于技术限制，加上包装设备跟不上，不能长时间保存

所以生产出来的产品保质期太短，容易变质，把这句话记下来。客户最大的痛点就是最大的卖点

伊琍当时还只是一家小工厂，所以在选购产品设备的时候，会综合考虑性价比，选来选去都找不到一家合适的包装设备厂家

1997年，有一家瑞典的公司叫利乐公司，成立于1951年，1972进入国内市场，是最先为液态奶提供包装的公司之一

两家公司一拍即合，立即展开了合作，第二步骤，设备免费。有人说伊琍当时是一个小厂，资金实力不是很雄厚，购买国内的生产设备都要考虑性价比，怎么会选择一家外资公司

世界顶级的先进设备？

重点是利乐公司的商业模式，伊利只需要付20%的设备费用，就可以买下利乐公司的整条牛奶包装生产线，比日本、德国的生产线还要便宜

第三步骤，尾款免费，很多人说付20%了，剩下80%,怎么办？

你只需要承诺购买一定数量的包装纸就可以免费，在竞争激烈的今天，少支付80%的设备款，就多出费用投入战场

伊利在当时对利乐是感激不尽，在利乐公司的帮助下，快速提升了产能，迅速抢占了市场，后来，把奶制品销往全国各地，销量以几何式的倍增

第四步骤，耗材盈利，听到这里，有人会问，利乐公司葫芦里卖的是什么？这么好心倒贴钱的买卖，外国人有这么傻？

它是靠后期的包装材料盈利，设备是一次性购买，长期使用，是一次性的买卖。而包装材料每一盒牛奶都盈利，把这句话记下来，眼前能够看到的利益都是小钱

第五步骤，如法炮制，利乐，通过这种模式快速的完成了在国内的布局，建立了走遍全国各地的分销网络