努力是一种生活态度，与年龄无关！
95后店东，阳光自信，对创业开店拥有无限热情，有着对房产经纪行业未来发展寄予的美好期望——希望用自己的言行，让愿意在这个领域深耕影响并感染身边更多的从业者。
“道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。”这是他的微信签名。
2018年入行，从事新房业务的王杰（德佑万科天一新著门店店东），2021年5月7日门店正式并网贝壳。
整一年时间，这家新店通过20人团队的齐心付出，多次取得区域近期取得5月上半旬无锡城市业绩排名第8名，运营惠澄区业绩第1名，新房成交占比70%，门店90%的经纪人取得应有的业绩！
找对方向勇于做出改变
让职业价值获得社会认可
早在刚入行时，经历过吃差价、收过其他服务费，这让热血青年王杰一直想要寻求改变，渴望得到服务对象的认可，而非做“一锤子买卖”。
在日常做新房业务时，接触过贝壳新房模式的他，让这位想要做出突破的年轻人有了加盟的想法
“与之前我所在的只能卖单一区域的新房不同，在贝壳，可以卖无锡全城新房楼盘，而且合作楼盘都是锡城热盘，针对新房经纪人还有商机流量倾斜。这在当时是很难想象的。”
2020年与共事3年的同事们商量后，他们共同有了加盟德佑的想法。
正式加盟前，在几番与已经跟贝壳合作的门店店东交流后，王杰了解到，与贝壳合作的店东们都反馈，房源真实、数量多、客源线上商机质量高、线上作业工具好……一家门店单做新房业务单月可以做到破百万业绩。
2021年5月7日门店正式并网贝壳，这位95后店东一年后，带领20人团队，在波动的市场环境下开启房产心经纪服务的旅程。
真正融入贝壳后的超乎想象
对未来房产经纪行业燃起希望
在王杰眼中，当真正去接触、感知贝壳时，才体会到房产经纪行业远比想象中的深奥，需要做好的事情有太多。
爱学习，善分享，学装修设计的他在接触到销售行业后，就越发地爱上了这份职业。
向来对门店寄予期望的他，去年并没能带领团队达到既定目标。他也意识到初次带团队存在诸多不足，为此，他不断学习。
“去年就报名参与花桥学堂，由于疫情反复未能去参加开课。但参加了总部组织的那次花桥课程相关培训后，让我深刻的意识到自己要学习的还有很多，这个行业需要更专业有素养的服务者。”
这堂课给他最大的感受是，打开了思维格局、对待行业发展思路更清晰，这更加坚定了他在房产经纪领域长远发展的职业规划。
因为相信，所以看见！
真房源、改变经纪人的恶性竞争，走向合作，这是靠ACN合作网络；
VR看房、线上签约过户等服务体验的提升，让用户买房更简单；
让经纪人职业化，推动行业一起向好，让经纪人这个职业更有尊严，被社会认可。
这些是王杰选择加盟新经纪品牌德佑、与贝壳合作最直接的原因。
用好线上作业工具
赋能团队助力门店提效
加入后发现在贝壳有很多优秀的店东，这让王杰觉得更要付出更多的努力。"要勇于直面挑战，让自己变强。"
从门店正式开业后，面对市场起伏，作为门店“一把手”，二十人团队的主心骨，当遇到市场寒冬时，他说：“危机之中隐藏机遇！行业在进化，相应的市场需求就要求我们的服务品质、专业度要跟上。”
讲求坚持长期主义的房产经纪服务行业，从服务到成交这是一个渐进的过程，往往需要2-3个月的坚持付出。“我们更需要的是调整好心态，以十分耕耘去提供服务。”
开年后疫情反复，身为门店店东的他，在门店经纪人都感到难的时候一直给大家信心，亲自带领全员“动起来”。
组织全员学会沉淀，VR带看讲房通关认证、贝壳经纪学院课程业务知识点学习、踩盘讲盘通关……将自身服务意识，服务品质进行全面提升。
“贝壳线上产品如小贝训练营、火石物料等很强大，码上有客海报转发，社区活动开展等，对门店小伙伴作业帮助很大。”
随着无锡市4月底至今，相继颁发了公积金新政、支持“商转公”、支持人才购房、降低二手房交易成本、降低房贷利率、支持家庭住房改善、缩小限购区域、外地父母投靠可多买一套、支持城市更新中的购房需求等，让王杰明显感觉到了客户需要的服务价值得到提升。
陪看必备“黄金搭档”三人行
团队作战提升服务品质
“我要用自己的行动影响身边的人！”王杰会参与员工每一次的谈单，帮助员工促成每一笔的成交，因为每个单子的背后都凝聚着门店伙伴们的心血和付出。
门店二手业务同事带看客户时，新房同事、商圈、店东都前往陪看。为的是时实把控客户需求，给客户推荐更为性价比高、优质的房源。比如次新房或者新房等。
“加入贝壳后，我们越发感觉到新房业务也并非往年从业经历形成的固有思维，更需要专业度。”
通过不断加强各大区域踩盘讲房通关，让门店新房经纪人熟悉每个区域楼盘的信息，加强门店二手业务经纪人与新房经纪人合作。
“做好客源联动，推动合作，全方位满足客户需求。这是我从业3年来，从未有过的体验！”
共同维护，形成正循环。一二手经纪人需要联动服务客户，让经纪人熟悉楼盘并锻炼讲盘能力，让二手经纪人了解周围盘的动向。做到共同维护、信息同步。新房经纪人每天同步最新楼盘动态、规则等，让二手经纪人做到心中有数。
业绩就是实力的证明！一二手联动带来高质量业绩促进门店全员团结服务，让全员有目标感，服务价值感，从而形成门店作业氛围正循环。
阶段性管理模式因人而异
用数据助力经纪人快速成长
没有过程的结果是不可持续的，只有在过程性指标上不断加强，整个团队的战斗力才会更强。“在数据化管理这方面我一直都比较严格。”
与一般门店不同，德佑万科天一新著门店自去年并网后，随着门店宝妈们的加入，让王杰再次对整个团队的管理方式做了调整。
对于8位宝妈经纪人，勤奋努力踏实。前期更多的是让她们开发自身周边资源，再者就是加强产品培训。
作为店东，用商圈管理和店东管理工具每天查看经纪人各项业务数据，每一位经纪人作业动作线上都有迹可循，助力门店管理者快速发现经纪人亟待改进的问题，实现高效管理。
“现在贝壳提供的管理系统也很便捷，可以随时导出相关数据，我可以根据相关数据呈现发现团队的问题，并及时进行调整和改进。”王杰表示。
区域CA、CM经理下店赋能，定期进行周度店东会议，案例分享，规则解读，产品更新，帮助门店做提效路径的拆解达成。
在王杰看来，与贝壳合作就是为了与更多行业优秀者同行！“特别感谢惠澄区总监卢哲，我们年龄相仿，从他身上我能够学习到很多。”
新经纪 星服务 新价值 新力量
在贝壳无锡站，有更多像新星门店德佑万科天一新著门店一样努力拼搏、敢于突破自我、迎接挑战的房产经纪服务者们，正成为助力锡城居民安家乐业的中坚力量。
总之，选择与贝壳一同不断战胜自己的王杰，未来每一步都值得期待。
热门跟贴