有很多人都选择接近节日时间给儿女办结婚，因为这个时候很多亲朋好友都回家了，都有时间，大家在一起聚一聚，还比较热闹

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而婚纱摄影都是一直被人们认为是传统的行业，而且还是一个非常暴利的行业，如果价格固定死，那么到最后拍出来的质量就会有不理想

我们经常看到有人吐槽说，在一个婚纱影楼，本来花费是去马尔代夫的，结果拍出来的照片没有人知道这是马尔代夫

就像在农村拍摄的一样，如何用互联网的思维，免费营销模式去颠覆传统的行业？

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对于传统的婚纱影楼来说，基本都是靠婚纱摄影来盈利，如果把婚纱摄影免费了，那就是我们经常说到前端免费

后端寻找盈利，把你的主营产品免费掉，让同行看不透，看不明，在其它的领域找到盈利点，这才是真正的高手

很多同行看不明白，说你们家的婚纱影楼婚纱照相勉费了，你靠什么吃饭？而且客户的成本又有这么高

做生意往往就是这样，只有出其不意，克敌制胜，而婚纱摄影这个行业大家也都知道，最大的成本是人工成本，这是最重要的重中之重

先拍摄，后给钱

这样的话消费者就不用怕，如果你不满意，可以不给钱，消费者就不怕存在，拍摄中的猫腻和过多再收费，简单的说，拍摄过程没有任何的隐形消费，而且拍摄完之后才交钱

你交的钱我们还可以分36个月免费返还给你，相当于一分钱都不花

也就是在三年的时间里，每个月都返还给你现金，直到全部返还为止，你还可以继续消费

那对于消费者来说，这是不是全免费，玩法一旦出炉，整个的婚纱摄影可以说是大家一下子陷入了迷茫。

有三个重点

第一，先拍摄后给钱

第二，在这里面拍摄质量好，而且没有任何的隐形消费，不用担心中途出来其它消费费用

第三，花费同样的钱拍摄婚纱，几年内可以全部返还，也就是说全部免费

对于消费者来说，这是一个不可抗拒的消费理由，那问题来了

婚纱影楼应该怎么盈利？

首先这个策划案里面解决了现金流的问题，扩大了营业额的问题

另一个是，你每月要来拿现金，因为每月返还现金，当举办婚礼的时候，如果用这里边的喜酒、喜糖、喜烟，我们都可以在包装袋上，给你粘贴上婚纱照片

你用这里的婚庆司仪、婚礼车队，都可以提供最优惠的价格和超值的低价服务，那么找到了一个后期为拍摄婚纱，举办婚庆的盈利点

这是其中之一，第一个盈利点，一对新人结婚之后，在3年之内都会生1-2宝宝

当然，宝宝的婚纱照还有各种各种的企业照、形象照等等，都可以在这里拍摄，因为大家长期过来领钱，所以进店的机会每月都是很多

同样后边带来了更多的消费，例如满月酒，亲子照等等，这些消费都给影楼带来了重要的盈利点