KE出新力量|对话店东：看新店如何跑出“加速度”|店东|房源|新店|贝壳

并网不到三个月，本月连开8单

签署好赞房，高效成交100%

门店搏学考试全员达60+分，店东高达80+分，

疫情期间店东带领全员参与防疫志愿工作，践行贝壳价值观！

今天走进C21八千里银城东樾府店，看新店如何跑出“加速度”！

#对话店东许志艮

并网后最大的感受和收获

最大的感受就是作业方式的改变，之前我们更多是维护客户，重心在客户身上，加入贝壳后发现精耕房源的重要性。之前很多任务都是靠线下去完成，但现在我们要做出改变：关注线上数据，完成线上任务，以便清楚地知道每天应该做什么，重点在哪里。其实，一开始我们也很迷茫，不太懂，特别感谢CA帮忙赋能，包括总部的职能同事和其他店的同事，慢慢地解决了一个又一个难题。

第二个最大的感受是专业度的提升。贝壳有庞大的培训体系，线上有贝壳经纪学堂，可以自主学习；线下也有各个阶段针对性的赋能，同时每个区域的CAD和CA也会给到非常清晰的管理方式和专业培训，门店小伙伴学习积极性也很高，一直在学习中，要知道当下提升自己的专业度尤为重要。

疫情来袭，门店都在做哪些事情？

疫情最严重的时候，是我们刚开业不久，门店整整关了13天，打击还是很大的。但是当时我的第一想法就是门店关了，精神不能懈怠。所以，我就立马带领门店所有小伙伴进行线上作业。无论是开发房源、维护潜在客户，还是参与各种培训，在别人停下脚步的时候，我们更要前进。借此机会，我们学习了贝壳的线上产品和业务知识，抓住机会快速融入。在这里，我想重点提一下搏学考试：虽然并网不久，但我们深知专业服务的重要性，店里伙伴学习都很努力，在搏学月考时，大家基本都能过60分，我也能在80分以上；但是，我们都有更高的要求——全员达到80分以上，以搏学为机会，通过专业服务持续提升自己的贝壳分。

除了这些，门店全员还加入了社区的公益防疫志愿者，希望能在力所能及范围内贡献自己的一份力，做公益也是希望得到更多群众的认可，践行贝壳的价值观。

目前门店的核心任务？如何做量化管理的

目前市场有所回暖，小伙伴们的积极性也是非常高，我们重点做三件事——房源开发和维护、闭环带看、商机提升。作为门店管理者，通过高效会议分析业务核心指标，发布重点任务，做好量化管理，这很重要。每天早上开晨会，帮助大家分析当天核心的房、客数据，指导大家做房源的盘点、聚焦、推广。每周会根据数据结果了解大家的阶段性工作，为经纪人提供线上工具和赋能，使他们更好地服务客户。虽然并网不久，但是我们也积极签署好赞项目，并通过高效率带看，在短时间内实现成交，由此更是激发了门店伙伴的工作热情。我对经纪人的要求就是每天都要知道自己应该做什么，需要做什么，关注门店的好房优房，不断推进和面访。这样做，才能让门店所有人月月有收入，对这份工作持续饱有信心和期待。但是目前我们还处在并网摸索期，线上商机各方面数据还是有待提升，希望能够多向优秀门店学习。