本文导读：

企业做战略规划一定要具有前瞻性，不仅仅考虑的是现在，更要结合未来。

同时也要量力而行，结合企业的实际情况，综合考虑速度、规模和效益，分阶段制定目标。

连锁企业为什么要做战略规划？

1、找准目标，明确方向，老板有梦想团队才有战斗力，战略要有全局性；

2、优化组织结构，降低内耗，找准发展重心，团队要有凝聚力；

3、宏观分析企业优劣势，发扬优势，改进劣势，不断完善，不做分析，永远停留在现在的基础上，企业谈何发展？

所有想做大的企业，都绕不开使命、愿景、价值观，然后是战略构想。

总之，企业做大从战略规划开始！

— 01 —

市场行情分析

首先来看一下市场格局的形成：

关于市场结构，经济学家张伯伦曾将其划分为四种类型：

① 完全竞争市场

（行业发展初期，大家争相抢占市场，野蛮生长）

② 垄断竞争市场

（剩下行业前5名，开始拼内功和管理，精益化管理）

③ 寡头垄断市场

（浪淘尽英雄，行业前3名比拼耐力）

④ 完全垄断市场

（成为行业领袖，完全垄断，所以目前国家有反垄断法）

这四种市场类型大致呈现出的演化周期：

完全竞争市场→垄断竞争市场→寡头垄断市场→完全垄断市场

而连锁企业，因为需要扩张，所以必有三种命运：

第1种：整合他人，连锁做大做强

第2种：被人整合，自己还有价值

第3种：被人淘汰，适者生存法则

— 02 —

中小连锁企业如何破局？

中小型连锁企业，该如何破局？

市场从来不缺执行者，而是缺战略规划者，战略则是定生死的最高纲领

所谓不谋万世者，不足谋一时

不谋全局者，不足谋一域。

所以作为中小型连锁企业则可以思考市场布局：

1.哪些区域是我们的基地市场？

（即样板/总部护城河）

2.哪些区域是我们的战略市场？

（即战略意义/省内名片城）

3.哪些区域是我们的渗透市场？

（即不强攻、慢渗透、洋葱圈）

4.哪些区域是我们的成长市场？

（即品牌规模化、扩张之地）

当了解清楚后，然后开始制定区域采取哪种扩张模式（直营、加盟、托管、联营、门店合伙等）。

原文：扩展模式全面分析（点击阅读）

然后，可以从时间线开始规划，例如：

2021年：样板塑造期（扎根基地市场，是立身之本）

2022-2023年：区域布局期（确定战略市场和成长市场，抢占份额）

2024-2025年：全国布局期（大力发展战略市场和成长市场，以及渗透市场）

2025年后：全国深化期（规范和标准，做精细化管理，把品牌做强）

以上就是战略布局的时间节点，但是如果我们去细化下去，企业的战略规划会有很多板块需要把控，这样才能让战略规划得到落地效果。

制定战略规划分为三个阶段：

第一阶段，制定战略目标体系；

第二阶段，为保证战略目标实现制定各职能战略；

第三阶段，战略风险管控。

制定战略规划的一般步骤是：

第1步：提出企业的初步目标、决策和任务。

考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。

第2步：分析企业资源。

应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的评估，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。

第3步：评估企业的潜力。

主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。

把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。

第4步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。

第5步：研究和评估市场。

进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。

第6步：制定战略规划。

其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。

这是我们公司为某连锁酒店做咨询，详细考察了企业各方面实力之后，利用专业工具进行内外部资源的评估和分析，帮助企业制定系统的战略目标和实施规划。

如下图：

对于企业来说，战略是非常重要的！

企业战略定生死！

— 02 —

连锁三分天下的战略构想

部分初创期的企业，有一个误区：

战略是大企业的事，和我没有多大关系，可以不在意。

接下来我们从历史长廊中看一个小企业如何逆袭发展成集团公司的真实故事。

三国中的刘氏集团

故事中三国的刘备（刘皇叔），结合了军事诸葛亮的“隆中对”，终于让23年的创业走上了正轨。

在这23年发展中，刘备的创业模式大体上可以归结为一句话：我加入你，成为你旗下的子公司，或者说是“加盟店”的模式。

在创业之前，刘备曾先后投奔过公孙瓒、陶谦、吕布、曹操、袁绍、刘表，虽然到处深得人心，但到处都混得不顺利。

备注：刘备曾自言“日月若驰，老将至矣，而功业不建，是以悲尔”！

从上图看出，公元207年，创业23年的刘备，只有“新野”这个地盘，发展遇到了瓶颈。

从企业角度分析

1.不知道怎么扩张（扩张模式）

2.不知道怎么做规划（战略规划）

3.缺乏战略纲领，只能走一步算一步。（战略实施）

而此时，46岁的刘备找到了26岁的诸葛亮，一位已经戎马半生的“汉左将军、宜城亭侯、领豫州牧、皇叔”刘备“去三顾茅庐亲自拜访26岁的毛头小伙。

回到现实来讲：

就像一家做了十几二十年的企业找一家年轻的咨询公司/老师出谋划策一样的感觉，论这个领域的经验肯定是企业老板（刘备）更有经验，但是从战略规划、商业模式上讲，年轻的咨询公司/老师（诸葛亮）也是有擅长的领域。

当历史的画卷徐徐展开后，去看这段君臣际会。

当时年仅26岁的诸葛亮对刘备究竟说了什么，让刘备茅塞顿开、如拨云雾而见天日？

我们看一下隆中对的原文

我们解读一下结论，诸葛亮分三步走：

第1步：占荆州，抢战略市场（夺英雄用武之地）
第2步：取益州，成鼎足之势（与曹操划江而治，三分天下有其一）
第3步：进中原，复兴汉室（待天下有变，成就帝业）

如何得出这个结论的，接下来我们详细解读一下：

战略形势（时代背景）：自从董卓作乱以来，各地豪杰同时兴起，跨州连郡称霸一方的多得数不清。

行业老大→曹氏集团：曹操

（今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋）

行业老二→孙氏集团：孙权

（孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也）

行业老三→荆州刘表，益州刘璋。

从这里看出，要想做大，未来对抗巨头，那就要先发育，不与巨头正面交锋。

所以在剩下的市场份额中，刘备未来的战略目标就是要把剩下的这两块市场份额拿到手，即荆州和益州。

如下图所示，用现代的SWOT模型进行分析解读，内部能力：优势、劣势分别是什么，外部因素：机会和威胁是什么。

这里值得分析的是，刘备的优势：

1.刘备的品牌资产（将军既帝室之胄）

2.具有企业家精神（信义著于四海）

3.超强团队（总揽英雄，思贤如渴）。

最终从公元207年到221年，用了14年去实现是上市（称帝）。

现在我们回看这一段历史：

如果没有“隆中对”的战略蓝图，可能就没有三国鼎立的局面。

因为中小连锁企业，创始人的战略决定未来企业的天花板，创始人的格局和视野也是企业的天花板，敢想敢干，既要脚踏实地，更要仰望星空。

刘备借助“隆中对”的战略布局，从一家创业23年之久的企业逆袭发展成蜀国集团，实现了上市计划。

— 03 —

连隆中对的启发

从刘备得到隆中对的战略蓝图后，对我们的启发是什么呢？

作为中小型连锁企业，隆中对的战略分析就是典型的破局思维，我们需要思考：

  • 行业市场份额怎么样？（蛋糕够大吗？）
  • 行业的竞争格局形成了吗？（行业老大是谁？）
  • 市场分布如何规划？（战略市场和基地市场在哪里？）

例如我们帮连锁企业做战略规划以及连锁体系如下：

— 完 —
最后的话

选择正确的路，远远胜于在错误的路上正确的走。

无数企业的发展过程表明，高业绩的企业往往是根据内外部环境分析制定的战略和采取行动，而不是被动的调整和防卫。

企业战略：确定企业长远发展的目标和方向，并指出实现长远目标的策略和途径

过去的这一年对于实体连锁企业来说就是不平凡的一年，那今年的年底规划实施做好了吗？