大家看到大街上有各种各样形形色色的健康馆，搞得大一点的，推拿按摩、高电位低电位理疗点等各种理疗店

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整个大健康行业的暴利期，是在2010到2016年，因为在这个期间是国民财富暴增的几年，首先抓住了一个有利点，是消费者的盲目性

而且这一时期，无论从各大电视台、报纸、媒体也纷纷开始响应，一时间出现了更多的养生节目

《自由人奥派:可达鸭玩具项目玩法思路》讲述如何抓住一波热点来获利

首先，但凡开了三年以上，最初的盈利模式和盈利方式最主要是依靠营养品来盈利，当然，还有包括了各种微量元素等其他的营养品

最后，开始也转型，怎么做的？

第一，消费者看到礼盒时，就是3000到5000，消费者感觉到不值，感觉到上当了，尤其是礼盒里的营养品，吃下肚后，也感觉没啥变化

所以最终感觉到吃亏了，这是一个不争的事实，所以，要用消费者不可抗拒的盈利模式

也就是说直观的感受到，你确实没有赚他钱，而且在这里占到了便宜，这样消费者才是真正的去购买商品，选择什么样的商品？选择什么样的模式？

最终，选择了一家国内比较大的知名品牌，家用水机作为主营产品

从原来的主营产品卖营养品，到现在的主营产品卖水机，功能方面必须要有分离机，拉丝平面，挂在家里的厨房又显示温度，又显示湿度，而且还非常的漂亮，还可以直接这喝饮用水

光卖水机还不行，还要再赠送比水机更值钱，更好的副产品，再赠送价值4000的床上用品，例如像四件套，蚕丝被，消费者感觉到非常的实惠，非常的受用，看得见摸得着，对吧？

那核心的问题还是方案当中，产品一定要有正规合法的手续和各种信得过的证明，而且每销售一单都要开发票，正规的纳税，把自己的产品做成公司化的运作

这里边的核心之一就是客户的推广，没有那么多客户进店就没有那么多客源，方法实在太多了，我只讲其中一种，就是通过超市

因为当地的超市离你最近，客流量最大，而且超市里面全是家庭主妇在买吃喝，家庭用品，所以这种最精准最有效

其次的核心重点就是客户到了你的店里边进行体验，讲电解水机的水和你家里的水有什么不一样

然后讲完之后，让消费者免费带走，记得是水，不是机器，回到家里面去熬粥，去体验到底我们的水与家里面的水有什么样的差别，能有多好，如何让体验者直观的看到市面上的水、矿泉水和直饮水机的水差别不一样

而且还要讲人体70%是由水分做成的，那就决定了我们的健康与否，水的健康就是细胞的健康，细胞的健康就是身体的健康。不断的把这个理念让消费者明白

这种也叫体验模型，里面的细节有很多，例如5大核心要点

第一，让顾客体验，但不能满足他，这个核心问题是掌握时间

第二，让顾客免费体验，体验是情感的交流，激发欲望，一定有专业的讲解流程，

第三，让顾客体验到真实的效果，和使用后的美好场景，结合讲解，让消费者体验这个产品，营造未来那种美好的场景，

第四，等待希望比等待痛苦更让人痛苦，把握这个痛点

第五，在合适的时机让希望破灭就等于成交