编辑 |半咫

设计 |Eeeven

相信大家都发现了，618的周期越来越长。

从最初的零点秒杀，到现在提前一个月预售，提前半个月付尾款，然后618当天继续疯狂买买买。

虽然嘴上喊着累了累了，但每年的618，大家都不会缺席。这一切都要归功于电商每年的疯狂 种草 。

从“红六月”到“618”

1998年6月18日，刘强东创立京东。

之后每年的6月就成了京东的店庆月，京东会推出一系列的大型促销活动，6月18日是促销力度最大的一天。

那个时候的618还有个响亮的名字：红六月。

真正把红六月变成京东618的人，是京东的徐雷。

2013年2月，徐雷重返京东商城任职高级副总裁，全面负责市场营销工作。

他开始将618作为专门项目来运营。如同淘宝的双十一，为大促活动专门设置运营和技术支持。

2013年的618京东一炮打响，紧接着天猫、淘宝、苏宁等等一系列的电商大咖也是围追堵截，开启自己的618活动。

发展到今天，618已经成了全电商平台的购物节。

电商种草的演变

而随着电商平台的崛起，消费者面对海量的产品，迫切需要解决信息甄别与选择的难题。电商种草也就悄然而生。

简单来说，就是电商在消费者的脑海里植入一个观念：我的东西好，你快来买。

最早开始种草的是 跨境电商 。

他们给我们植入的观念叫“外国的月亮比较圆”，极力宣扬国外产品的优点和稀缺性，让消费者觉得买到就是赚到。

比如代购奶粉，化妆品等等。

第二轮的电商种草是 社交电商 。从营销人的角度解释，社交电商就是 3F理论 的应用。

它包含三种社交关系： Family （家庭社交）、 Fans （粉丝社交）、 Follows（偶像社交）。当这三类人给消费者种草时，那他大概率会接受。

第三轮电商种草，也是目前最流行的，叫 内容电商 。

私域流量、快手的信任电商、抖音的兴趣电商都属于内容电商的范畴。

种草背后的顺从机制

什么样的品牌需要做种草？

消费者不是真正需要的东西 。所以我们很少看到，米面粮油卫生纸这些生活必需品对消费者种草。

更多是美妆品牌、母婴品牌、保养品等等。

这些品牌种草都遵从了一个机制—— 顺从机制 。

从顺从机制的三个方面入手，消费者就很容易被种草。

从众。

从本质上来说， 从众并不是一件坏事 。这是人类的天性，在群体中可以获得安全感。

品牌通过种草营造一种“这个产品是大众之选”的假象，让消费者觉得安全可靠。

在年轻人成为消费主力军的今天，从众又衍生出了分支： 从小众 。这也非常符合年轻人的消费观，为个性买单。

从阶。

这里的阶，说的是 阶层 。

比如一位职场妈妈想买一个包，她首先会想自己的同事、孩子同学的妈妈们都在背什么包，因为她们是同一阶层的。

经过考量，这位妈妈通常会选择比同阶的人好一点的包。这就是 攀比心理 。

这个时候，消费者就已经被品牌种草了。

从贵。

当说到从贵，消费者从的一定是 明星名流 或者他所在圈子里最 权贵 的人。

这也就是为什么欧莱雅请许多一线明星、超模，来代言一支100块钱都不到的唇膏。

欧莱雅在给消费者暗示，“你和明星用的是同一款产品，你和她们是同一种人”。

做个反种草达人

最后，牢记一句话：

当犹豫一件事要不要去做的时候，做。当犹豫一件东西要不要买的时候， 不买。

© Copyright 原创内容 | 尽情分享朋友圈 | 转载请私信授权

了解更多内容营销知识！