有“屈贾之乡”、“潇湘洙泗”之称的长沙，是国务院批复确定的长江中游地区重要中心城市。
长沙是首批国家历史文化名城，拥有多个国家级旅游景区和历史名胜，八次上榜中国最具幸福感城市，是最具中国特质的国际文化名城。
历年来长沙一直都是假期热门旅游城市之一，长沙文旅热度居高不下，那长沙文旅市场的最佳投资机会在哪里？
谁是长沙文旅的黄金市场？
- 市场价值评估
市场价值来自两个方面，一是客户规模，即客户数量足不足够大。二是客户质量，即客户愿意花的钱够不够多。用客户规模和客户质量两个维度构建矩阵模型，可以很好的评估市场价值的类型。
规模大+质量高=黄金市场
规模大+质量低=白银市场
规模小+质量高=青铜市场
规模小+质量低=黑铁市场
由于新冠疫情对市场造成了重大影响，因此我们将长沙文旅市场的价值分为疫情前和疫情后进行评估。
数据来源：长沙市各区统计公报、创行文旅数智实验室
数据来源：长沙市各区统计公报、创行文旅数智实验室
- 结论
疫情前，黄金市场是雨花区，2019年的雨花区游客总量2920万人，人均消费1351元。
值得注意的是，浏阳市无论是客户规模还是客户质量，都跟岳麓区非常接近，属于长沙文旅的白银市场。宁乡和开福客户规模相对较小，但客户质量高，尤其是宁乡游客人均消费全市排名第一，是量小质高的青铜市场。望城区和长沙县则是量小质低的黑铁市场。
数据来源：长沙市各区统计公报、创行文旅数智实验室
数据来源：长沙市各区统计公报、创行文旅数智实验室
数据来源：长沙市各区统计公报、创行文旅数智实验室
数据来源：长沙市各区统计公报、创行文旅数智实验室
- 结论
疫情后，受疫情影响的重灾区是宁乡市和岳麓区。岳麓区从白银市场变为青铜市场，宁乡市规模，质量“双杀”，沦为量小质低的黑铁市场。浏阳市疫情抗打击能力最强，从白银市场上称为量大质高的黄金市场。
谁是长沙文旅的春天？
- 市场周期评估
市场周期可以从客户规模增速和客户质量增速两个维度来评估。
规模增速快，质量增速慢，属于春，市场就像春天一样，游客的需求勃发，但消费水平低，消费升级还没有打开。
规模增速快，质量增速快，属于夏，市场就像夏天一样，游客无论是规模还是消费水平均在狂热阶段。
规模增速慢，质量增速快，属于秋。市场就像秋天一样，游客规模变化不明显，但消费水平逐步提升。
规模增速慢，质量增速慢，属于冬。市场就像冬天一样，游客规模和消费水平变化均不明显。
数据来源：长沙市各区统计公报、创行文旅数智实验室
数据来源：长沙市各区统计公报、创行文旅数智实验室
- 结论
疫情对市场的冲击是阶段性的，不会影响行业大周期的趋势。根据疫情前数据对长沙各区进行周期评估，浏阳处于市场冬天，游客规模增速慢，人均消费增速慢。望城处于市场秋天，游客规模增速慢，人均消费增速快。
谁是长沙文旅的产品之王？
- 文旅产品水平评估
文旅开发运营的第一原则是客户导向，产品水平的高低应该由客户说了算。OTC旅游平台上客户对景点的评估，能够很好的从客户角度评价文旅产品的水平高低。
数据来源：OTA平台、创行文旅数智实验室
- 结论
通过对长沙所有景点在各OTA平台上的全部客户评分进行大数据分析，文旅产品水平最高的是天心区，最低的是长沙县。浏阳文旅产品评分明显落后长沙整体市场，望城区最接近全市水平。
高于全市平均水平的基本是原来的核心城区。宁乡市是个例外，产品水平名列前茅，其背后的原因可能就是市场处于冬天，产品竞争激烈。
而低于全市平均水平的基本是原来的郊区。开福区是个例外，背后原因可能是市场处于夏天，产品不需要太好，也可以有生意。
哪里是长沙文旅可以躺赢的地方？
- 市场内卷度评估
通过文旅产品水平和市场周期的叠加，能够很好地评估市场竞争的内卷度情况，具体标准如下：
数据来源：创行文旅数智实验室
数据来源：创行文旅数智实验室
- 结论
从评估结果看，岳麓区和宁乡市内卷度高，开福区、浏阳市和长沙县内卷度低，雨花区和望城区处于中等水平。
长沙文旅市场最佳的投资机会在哪里？
综上所述
长沙文旅的最佳投资机会有三个。
一是开福区，处于量小质高的上升期市场。产品整体水平低、竞争弱，适合高质量精品型产品的开发。投资机会在于高质量精品型产品获得高额溢价。
二是浏阳市，问题在于产品落后导致增长缓慢，但优势是市场规模足够大。投资机会在于主流产品的规模化迭代升级。
三是雨花区，问题在于游客规模增速慢，但质量增速发展快，游客规模基数大，属于市场秋天。投资机会在于超越级或差异化产品的规模化发展。
当然望城区和长沙县也是比较好的选择。望城区目前的产品，竞争还不是很激烈，客户质量处于上升期，高质量产品依然有较好的机会。长沙县客户数量处于上升期，产品整体水平低，中低品质产品依然有很好的发展机会。
END
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