一、做好选品

如果你还停留在疯狂铺货的阶段,那就错了。铺货的时候已经过去了,以前铺货的现在也在转精细化运营,新人一定是在选品上花心思,找对货品,开店就成功了一半。

牢记以下选品技巧,让你上新不迷茫!

1、用数据选站点。

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可以通过全站数据发现,印尼的市场销售体量是非常大的,远超排名第二的台湾站(但是印尼排华,所以没有跨境店,只能开本土,不建议新手直接去做,新手建议还是从台湾入手,与大陆语言共通,交流没有障碍,上手也最简单)

销量决定市场用户消费热度用户体量,销售额决定产品单价的高低,可以看到销量位居第四的马来,销售额确实排在第一位,这意味着,马来西亚的产品客单价是远超其他站点,当地消费人群的人均消费能力是非常突出,是不错的站点选择,有电商基础,最好懂一点英语的,首站选择马来也是很不错的选择。

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2、从自身供应链角度出发。

根据自己的主营产品、周边货源来选择合适的站点,牢牢把握优势。

3、从产品风格和型号偏好出发。

可以选择相应需求大的站点,特别是卖家准备开拓新站点时更要巧用市场介绍、跨境周报及选品工具等,结合多维度数据,找到潜力产品!

4、熟知站点违禁品类,不做无用功。东南亚市场多样,每个市场都有自己的特别违禁品。因此,一定要清楚牢记各市场的违禁品清单!

违禁品一定要注意,多次重复上架,会导致平台封店处理,上架之前一定要仔细查看官方政策

当然,这也并不意味着需要确认好品类才能入驻Shopee,哪怕大家在入驻时选择了某个品类,后续也可以根据实际运营情况进行更改。

如果入驻时没有想好品类,也可以选择“没有想好品类”或随意选择某个品类,后期可以对接运营经理后再做调整。

二、Shopee平台的常见违禁品

不同市场不同站点违禁品不同,常见的违禁品可分为以下六类:

1. 食品(马来站最新公告,可以部分食品出运,详细报告看官方通知)

2. 医疗用品及药品

3. 任何武器或疑似武器产品

4. 易燃易爆物品品(如指甲油等含酒精的易燃液体、牙粉、打火机及压缩

5. 气体/液体/固体)和强磁性的产品(如磁铁等)

6. 疑似侵权或假冒无品牌授权的商品

更多信息,可进入【卖家学习中心】 了解查看。

三、用站点选产品

● 从目标站点出发,摸清站点热销品类,逆向选择产品线。这个方法会更加适合有经验的卖家操作,卖家可以借助自身资源了解,或在入驻后根据后台数据收集一些报名活动少的类目,从平台活动来寻找竞争小的产品。

● 利用站点自有特殊性进行选品。东南亚有很多市场都有独属于自己的特别节日,或特殊信仰。例如泰国的泼水节 、马来西亚的斋月等等

曾经就有一位来自义乌的跨境卖家,通过Shopee平台聊聊功能,洞察到穆斯林消费者诵经时多样化的计数需求,如清晨和深夜诵经时对夜光功能的计数器需求,推出定制化的夜光计数器提升销量。最终在双十二大促期间,实现单量增至平日百倍的好成绩!

四、从平台内发现热卖品

● 每周的市场周报:热搜关键词、热销商品(新手不建议选热销产品,竞争较大,建议选择偏来兰产品)

● 选品平台:推荐上新产品、关键字、推荐价格及上新原因。

● 爆款商品的变体:巧妙地对已经是爆款的商品进行改良。

选品平台网址:https://shopee.dianba6.com/?invite_code=JCSmvOsR

五、从平台外发现潜力商品

●电霸的潜力爆款功能,是筛选平台具备超高潜力的产品,可用来对标选品

●电霸上新产品也是选品的不二之选,筛选平台近期三个月的出单效果好的产品,跟卖,是最快且有效的选品方式

● 国内外其他电商平台上的流行商品:研究发现,东南亚市场流行趋势爆发比其他市场晚,因此其他平台上先流行的商品,在Shopee平台很可能即将流行。

● 与社交媒体流行趋势一致的商品,如一段时间内博主们都在分享的蝴蝶元素。

● 使用Google trends了解市场趋势,发现潜力商品。

六、其他选品技巧

● 具有独特新颖设计或者功能的商品,如发光手机壳。

● 明星同款商品:如一段时间内流行的大肠发圈。

● 短期高需求商品:如节假日商品,开学文具商品。

● 低价工厂产品:东南亚买家偏爱低价产品。

七、学会分析数据,做好基础运营

Shopee官方为卖家提供了数据分析的工具,您可以通过卖家中心>>数据中心>>商业分析页面查看商品和商店的表现。

1、商品:提供全面的数据,例如商店和商品的页面浏览数和转化率。

2、销售:提供详细的销售数据,包括访客数量,买家数量和订单数量。

3、营销活动:帮助您查看营销工具(例如优惠券,折扣活动等)的表现。

4、即时看板:提供实时销售数据,销售趋势以及按销售量排名前5的商品。

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学会用数据看市场,运营就变得简单很多,同时高效的避免,产品上了一大推,一看流量两三个,新店不出单没流量的苦恼,学会看数据,洞察竞品的动向,店铺做好没有捷径,看的就是谁更用心学习,那些铺完货就想要躺着赚钱的,只能说不适合电商这个行业,我是秦羽,关注我,了解更多电商干货。