新东方创始人俞敏洪,终于又翻身了。
半年前,在一片唏嘘声中,俞敏洪看着轰然倒塌的教培行业,提出要转型直播带货。
那个时候,没有多少人看好他。
毕竟,直播已经进入行业红海阶段,头部主播牢牢把持着大部分流量。
从未做过电商的俞敏洪和新东方,凭什么杀出重围,咸鱼翻身?
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谁也没有想到,俞敏洪真的杀出了一条血路。
最近,新东方旗下直播间“东方甄选”的双语带货,一夜爆红。
粉丝数量突破1000万,单日销售额高达1534.3万。
尤其是旗下转型主播的前英语老师董宇辉,更是继刘畊宏之后,成为了有又一个现象级网红。
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凭借着“东方甄选”直播间的爆红,新东方的股价也一路飙升,5天涨幅高达500%。
无疑,新东方又打了一场漂亮仗。
俞敏洪,也终于可以长舒一口气了。
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2021年11月4日,俞敏洪在朋友圈发布了一条动态:
“教培时代结束,新东方把崭新的课桌椅,捐给了乡村学校,已经捐献近八万套。”
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因为“双减”政策的正式落地,整个教培行业一片哀嚎。
作为教培行业的老大,新东方同样没能幸免,以后再也不能开线下课了。
那几个月,是俞敏洪人生中最难的日子。
新东方业务大受打击,裁员了近4万人;
近1500个教学点被迫退租,光装修费,就白白损失了六七十亿;
新东方股价下跌九成,市值缩水2000亿;
俞敏洪身家锐减200亿……
以及,还有员工的遣散费、未完成课时的学生的学费、押金、违约金……
这都是天文数字。
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在时代的洪流面前,再强大的个体,也终究是蚍蜉。
在这种情况下,那些全新的课桌椅,明明还可以换一点现金,挽回一点损失。
近8万套桌椅,总价值超过了5000万。
但俞敏洪,还是将它们全部捐出去了,给更有需要的人。
用他的话来说,就是“不糟践”。
卡车拖着桌椅撤退的场景,极具悲壮感。
那是中国的教培帝国,最后的坍塌景象。
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不过,与崩塌景象相对的,是孩子们纯真的笑容。
在遥远的山区,孩子们用上了崭新的课桌,来代替那些凹凸不平、桌腿不稳的旧课桌。
看着孩子们很兴奋的样子,这何尝不是一次教育的接力呢。
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除了把课桌椅全部捐赠给山区孩子之外,俞敏洪还做了两件漂亮事。
把学生学费退了,全部无条件退费;
把老师和员工的工资结了,毫不拖欠。
在他身上,我想起作家亦舒的一段话:
“做人,最重要的是体面。
一个人活在这世上,是需要一点高贵和美感的,这种高贵和美感,与智力无关、与财富无关、与权力无关,而与内心的底线、尊严、格局有关。
这一点高贵和美感,就叫做体面。”
在当下老板卷包跑路、拖欠工人工资不以为耻的风气下,俞敏洪以一个绅士的方式转身,在浮躁的当下社会,让人看到了什么是体面。
人们常说,一个人真正的涵养,不是看他最风光时候怎么做,而是看他在最低谷时候怎么做。
面对突然到来的“飞天横祸”,俞敏洪没有丝毫的抱怨和诉苦。
他依然保持着阳光般的心态:
“大不了尝试所有业务都失败了,新东方账上没钱了,我们喝顿大酒就散伙。”
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教培行业结束后,俞敏洪表示要进入直播领域。
对此,有媒体评论称:
“如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业,恐怕不是最佳示范”。
文章还建议,新东方应该做的,是把一直梦想建设的大学建到农村去,那样更符合当下的社会需要。
当时,俞敏洪低姿态地回应道,感谢记者善意提醒,但商业模式不存在快钱和不快钱,没有一个行业是好做的。
但我想,他或许没说出更多的话:
谁都想做梦想的事,但最迫切的,难道不是考虑怎么活下去吗。
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去年12月28日,俞敏洪带着百名老师入驻抖音,开启首场助农直播。
但现实却是残酷的。
全场下来,销售额只有450万。
后来,更是断崖式下跌。
数据显示,从今年3月至5月,俞敏洪的14场直播带货,平均每场的销售额仅为13.2万。
相比头部主播们动辄过亿的单场成交额,实在是拿不上台面。
最惨的时候,几个人讲一个下午,只能卖几十块钱。
还都是自己的父母,实在看不过去了来下的单。
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新东方直播事业的“翻身”,还是因为拿回了老剧本。
进入今年6月份,「东方甄选」直播间开始了双语直播,再掺杂有趣的文化知识,把人们以往熟悉的新东方课堂,挪到了直播间。
极尽才华的主播,将简单的卖货,升华到了三分英语教学、三分百科知识、三分人生哲理加一分幽默金句。
卖牛排,能从英语单词“steak”的起源讲到维京海盗的历史;
卖大虾,先要教会你“虾的四种写法”,以及各种用英语形容大和小的例句;
介绍玉米产地,可以从美洲大陆的密西西比,讲到中国大陆的松嫩平原……
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当然,更加少不了的还有穿插在正经内容之间的俏皮话。
卖书时翻到一句“1096年十字军东征”,主播立刻就联想到苏轼被贬也差不多是那几年。
紧接着,就讲起了有关苏轼笑话朋友怕老婆的小故事。
这些原本都是新东方老师们的传统艺能,用来在上课时吸引学生兴趣、帮助理解知识的。
如今把它们原封不动搬进直播间,在一众大喊“宝宝快下单”的带货中,反倒看着格外脱俗。
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“从绝望中寻找希望,人生终将辉煌。”
这是俞敏洪的座右铭,也是新东方的精神。
一个奋斗大半辈子却突然跌入谷底的企业家,带着一群骤然跌落的优秀年轻人,试图用最体面老实的方式,努力爬出泥沼。
他们不大喊大叫,不哗众取众,坚持着心里小小的信念,用做教育的方式做直播。
这样的一群人,谁能忍住不伸一把手呢?
跟其他企业家比,我一直都认为——
俞敏洪不是一个纯粹的商人,在他身上,始终有一股知识分子的气质。
他的出身一穷二白,却靠着自己的努力和勇气,闯出了一番事业。
而从新东方创业、爬坡、高峰、到沉寂,整个过程又都充满着悲情。
但自始至终,他又一直保有农民的质朴、厚道,坚持着一个知识分子的情怀和坚守。
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1998年,俞敏洪创办新东方的第5年,已经小有名气。
但同时,他也被一伙人盯上了。
在一天夜里,他被这伙人绑架了,被注射了给大象用的麻醉剂。
对方把家里的钱财洗劫一空,在逃跑时,有凶犯发现他还有呼吸,上前想要杀人灭口。
但另一个凶犯却阻止了,因为俞敏洪之前借过给他钱,救了他的命。
就这样,俞敏洪因为自己的善意,逃过一劫。
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2003年,非典肆虐。
最严重的时候,学校全部停课。
趁此机会,无数补习班疯狂涨价。
唯独俞敏洪,却反其道而行。
他不仅不涨价,反而对当年参加高考的考生,免费开放远程高考英语辅导课程。
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2022年,新东方进入直播行业。
和其他大主播不一样的是,「东方甄选」从不收坑位费。
要知道,一个产品的坑位费,少则几万,多则几十万。
但新东方不要,他们只想要甄选出一些真正的好产品。
并且,就连商家寄来的样品,他们都只要很少一点。
与他们合作的牛排商家说,很多平台,展示和试吃的时候都会要求他们寄大量的样品。
到了新东方,他们却一直说够了够了。
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我想,从这些小事上就可以看到,为什么俞敏洪能这么快翻身。
因为在俞敏洪身上,我们看到了现在社会上少有的那种“厚道”、“仗义”。
中国自古便有“做人要仗义”的品德,但近些年来,却是越来越稀少了。
相反,现在是“精致利己主义”横行天下。
老板只想着996压榨员工,主播不管货物质量只催着你下单,朋友间借钱却从未想过还……
在这样大部分人只顾自己利益的社会中,人们感受到心寒,看不到温情。
而俞敏洪无论是创业期间对待朋友,遭遇困境后对待老师和学生,还是现在翻红后对待粉丝和客户,都做到了厚道,让人们看到了侠义风范。
这在“事不关己高高挂起”的今日,更显得难能可贵。
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诗人王维说:
“行到水穷处,坐看云起时。”
在“精致利己”和“摆烂躺平”大流行的年代里,真的很庆幸,还有俞敏洪这样的一股逆流。
这样的人,少之又少。
他的翻红也表明,大家也在努力维护内心渴望的做人厚道。
点个“赞”,希望我们能保护好俞敏洪这样的人。
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