在四川有这么一家茶企在创业之前,采用的模式很特殊,说白了就是砍掉中间所有的加价环节,从产地直达销售者手里面
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那么其中还有社群,又是干嘛的?
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其实他们经营的不是茶叶,而是喝茶的人,具体是怎么操作的?
他们在峨眉山上搞了一个四千亩地的茶园,然后把这四千亩地的茶园,按一亩地一块的划分方式,划分出来四千块地,再然后,按每块地12万的价格卖给他们的消费者
你可能会说好贵,这样的价格有人买?
当然这样的定价策略绝对不是做那些上班族的生意,要做谁的?
当然是创业成功的人,这些人为什么又会买?
这个时候我就主要讲到社群,他们会经常搞一些线下或者线上的茶园交流会,你想,这些茶园主,主要是做生意的
他们有没有可能增加企业的圈子,有没有可能认识一些未来的客户
创业社群的重要性,懂的自然懂,花了12万还有什么?
他们会在你的那块地里面做一个标识牌,上面写着某某公司某某先生的私家茶园,是不是一种满足感,身处大城市,在乡下还有一块私家茶园
茶送给你的朋友,送给你的客户,是不是更有意义?
有多少茶叶?每年都会给你送来1万来块的茶叶,一共送多少年?
一共送20年,你自己算一下一共是多少钱,花12万就买到了价值30万的茶叶,除了茶叶,你每年还可以享受5次的免费茶旅
带上你的家人去到他们的茶山,包吃包住,那他们卖出去了多少亩茶园?
到现在为止,他们已经卖出去了1万多亩茶园,在短短几年的时间就做到了十几个亿的营收,是不是已经超越了99%的茶企?
你可能会问这个风险好大,会不会拿钱跑路?
那1万多个茶园主的12万不就打水漂了吗?他们为什么要跑?
一万多个茶园主,是不是相当于一万多个销售员?你想,如果你要是他们家的茶园主,你的朋友来喝茶,是不是会聊到私家茶园?
你的这个行为在干嘛?是不是在帮助他们做推广,是不是在帮他们做广告?现在就算是一个茶园主,推出一个新茶园主出来
你也许觉得不对呀,听来听去感觉是借新还旧呢?我跟你讲还真不是,为什么?
因为你那亩地每年产出来的茶叶只给你一半,剩下的那一半,他们会进行销售,那个时候你想象一下,就算没有卖到1万来块,是不是也很不错?他们是每年就靠着那一半的茶叶就可以让公司活得很滋润
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