果然人红是非多。

最近董宇辉双语直播带货爆火，不仅让新东方直播间“东方甄选”的粉丝数7天涨粉千万，一跃成为抖音电商新顶流，连带着新东方的股价也翻了6倍。

爆火之后，董宇辉成了香饽饽，据说不少直播机构开始出高价，想要挖人了。

照我说，无论这新闻是真实还是炒作，结论只有一个：

想要挖走董宇辉的人，真傻！

平台不等于实力

把平台与实力相结合才是真本事

为什么我说董宇辉挖不走呢？

因为董宇辉的爆火，离不开“新东方老师”这一身份背景。

之前大家对直播间的印象，无非就是主播大声吆喝“买买买”，各种优惠与赠品齐飞，反正就是既喧闹又简单粗暴。

但董宇辉一出现，大家发觉：

咦，原来还能一边讲课一边卖东西？原来买东西还能顺便学习英语？

相当于，购物的同时，增加了额外的附加价值。

这钱花得值啊！

差异化带来的新鲜感+价值感，一下子刷爆全网。

由此可见，董宇辉的爆火，离不开他的教师身份。

甚至，董宇辉身为新东方老师的身份，成为一种质量保证。

新东方这个知名品牌，培养出了罗永浩、李笑来等大佬，如今又培养出了董宇辉。

所以，董宇辉是和新东方深度绑定的一个名字。

如果他离开了新东方，新东方照样可以找出第二个“董宇辉”，而董宇辉自己，可能就泯然众人矣。

有太多的人，容易误判了成功的原因，总以为成功是靠自身努力达成的。

殊不知很多时候，是因为平台的力量放大了个人的努力。

千万不要把平台当成自己的本事。

只有把平台优势与个人实力相结合，才是真的有本事。

大家还记得曾经的短视频顶流“朱一旦”吗？

2019年，“朱一旦的枯燥生活”横扫全网。

“有钱人的快乐，就是这么朴实无华且枯燥”被病毒式传播，粉丝也一度窜升至600万大关。

但由于没能解决利益分配的核心问题，2020年10月，朱一旦也遭遇了分家的戏码。

身为导演兼编剧以及配音的团队核心张策，宣布跟“朱一旦”分手。

这直接导致“朱一旦”账号停更了两个多月，粉丝直接掉到了400多万。

恢复更新之后，朱一旦的视频也被“没内味儿了”的弹幕集体刷屏。

曾经的“朱一旦”，一个作品就能点击量破千万，而如今的视频，破50万都难。

而“净身出户”的张策，很快就找到了属于自己的山头，重新占山为王。

“导演小策”凭借广场往事系列再次爆火，作品平均点击量都在300万之上。

粉丝也突破300万，成为2021年B站百大UP主。

要知道，B站也是非常优质的内容平台，竞争压力可一点不比抖音小。

同理，董宇辉确实优秀，但他是因为有了新东方这个平台，才获得了如今全网爆火的成就。

站在牛人的肩膀上，才会被更多的人看见。

只有能复制的成功，

才是真正的成功

十几年前江湖上有一号人物，大家可能有印象，叫做“打工皇帝”唐骏。

当年他写过一本书，书名叫《我的成功可以复制》。

恰逢中国国运蒸蒸日上、机会遍地，很多人拿着名人的模子，想要“一键复制”他们的成功。

可惜，要是记公式有用，当年咋考个90分都这么难呢？

事实上，就连已经“成功一次”的人，往往也很难“成功第二次”。

比如日本著名的茑屋书店。

他的创始人增田宗昭，在第一家书店大获成功后，就打算把过去的“成功经验”，复制到第二家书店。

甚至，开始憧憬在全日本开满五十家。

结果……第二家就凉了。

你看，就连成功人士，也逃不过失败的诅咒。

他们对自己过去成功经验的“复制粘贴”，可能也弄错了对象。

如果分析董宇辉爆火的原因，自然也绕不开显眼的“新东方主播”的title和前缀。

归根结底，新东方的主播像董宇辉、像顿顿，不可否认，他们很优秀，但优秀不等于成功。

实际上他们每一个，都是可以复制的。而被俞敏洪打上烙印的新东方，是不可复制的。

这才是成功背后更核心的因素。

过去一年，电商主播李佳琦、薇娅，纷纷倒下。

但薇娅被封杀后，她的副播们组成的直播间，依然做得风生水起。

薇娅们是可以复制的，但他们的供应链，是不可复制的。

只有能自动运转的才是商业模式，任何依赖个人的商业模式都会有枯竭的一天，且存在巨大风险。

保持湖泊水质最好的方式，不是耗时耗力去定期打捞；而是有小河小溪流进流出，让湖水流动起来。

例如知识付费做得比较好的得到APP和樊登读书会。

樊登读书会，始终是樊登本人最受欢迎，一旦离开了樊登老师，就没了热度。

而得到APP却及时转型为平台，搭好了分蛋糕的系统，完成了“去中心化”这一步，如今百花齐放。

个人Ip，往往是事业的起点，但可能也是昙花一现。

而一切的大成功，都是一个系统里各个环节（比如电商直播里的供应链、客服、运营、管理、激励机制）共同作用的结果。

流水不争先

把生意做到长久才是成功

其实，真正成功的生意，都是有模式可循的。

至少思维方式都是一样的，那就是：把成功模式系统化。

最典型的就是罗永浩。

罗永浩为了还债，半路杀入直播界，结果干成了主播界四大天花板之一。

原定5年还清6个亿债务，结果3年就还清了。

还清债务之后，罗永浩就直接退网，重返科技界创业去了。

而他的“交个朋友”直播间，依然在赚钱。

罗永浩的官方账号曾透露一个很有意思的数据：

罗永浩的个人直播时长，仅占交个朋友直播间的3%，但总销售额却一直保持增长。

意思是，罗永浩的直播间，他本人却很少出镜。

这，不科学啊！

一个“平台一哥”级别的带货大主播，本人不到场，也不影响直播效果？

这就是罗永浩最聪明的地方。

他做了一件非常聪明的事情：去个人化。

先是利用自己的知名度，加上“负债直播”的标签，做到了“抖音带货一哥”。

之后，他开始扶持新主播出现，自己的露脸频率则不断降低，再到后来，罗永浩很长一段时间不出现，但直播间销量并未因此下滑。

先建立起一个核心角色，再慢慢“去明星化”，最后功成身退，隐身幕后，钱还是照样赚。

这样一来，他的直播间已经成了一个品牌。

无论品牌创始人在不在，消费者都已经形成了购买习惯。

归根结底，罗永浩从一开始就没有把自己定位为一位主播，而是用经营品牌的思路，去运营直播间。

比起罗永浩，“交个朋友”直播间更需要的是一个稳定的渠道。

罗永浩和抖音，前者是直播间的招牌，后者才是整个直播安身立命的根本。

失去一个招牌可以重新打造，只要底盘够稳，随时可以东山再起。

新东方直播间也是深谙此道。

建立主播矩阵、强化“东方甄选”的品牌IP，都是新东方正在做的事情。

固然，有董宇辉的新东方，更加吸引流量；而董宇辉背靠新东方的IP，才能将个人价值发挥到极致。

流水不争先，争的是滔滔不绝。

一时的爆火，不代表长久的成功。

唯有看清了背后的真正逻辑，才能踏上一条正确的成功之路。