在这个炎热的夏日,似乎并没有融化或者减缓不少行业的严寒。就连可以用“地主”来形容的资本,也出现了“地主家也没有余粮”的现象!

估值缩水,资本寒冬下的新消费品牌陷入萧条?

回望21年上半年,光新消费行业投融资事件就有300多起,金额更是高达400亿元!而从21年下半年开始,资本的投资热情就开始下降。据相关数据显示,自21年8月份以来,8月份的新消费投融资事件只有127起,环比7月153起,回落17%!

不仅如此,直至22年的上半年,这份投资热情更是只减不增,资本寒冬也是逐渐蔓延。在全国社会保障基金理事会副理事长陈文辉的一次演讲中透露:腰部以下项目,基本融不到资了,目前市场上有20%的项目能接受比上一轮更低的价格融资。

而资本投融资事件的缩减,以及市场上对于新消费品络绎不绝的质疑声,似乎都在表明当下新消费品牌步履维艰。

当然,从22年初各大新消费品牌就在不断地谋求创新,不断尝试去打破消费者心中对于新消费品牌的固有印象。比如,新网红茶饮品牌的全系列产品价格的下调!

一些“接地气”的新消费品牌野蛮生长,这头驴靠新模式逆势增长680%

还有,一些从下沉市场突围的“接地气”的新消费品牌的崛起。比如,近期凭借一头“驴”俘获不少消费者的新一代北京二锅头“驴踢马”,就是这众多从下沉市场突起的新消费品牌之一。同时,也是近期被不少网友所津津乐道的白酒行业“牛马之争”中的一员!

据了解,这头“驴”作为一个初出茅庐的新消费品牌,就敢喊话“民酒之王”牛栏山的底气来源于其雄厚的实力以及其取得的成绩!这头“驴”不仅在上市只有3个月的时候就获得过亿估值,更是在没有设立任何招商部的情况下,走进了全国近5万家网点;近期更是实现了逆势680%的增长!

“驴踢马”诞生于中华老字号北京二锅头酒厂与一位90后小伙所打造的“北京二锅头1号计划”!中华老字号北京二锅头酒厂就不用说了,其有着上百年的酿造工艺,品质上的强势保障;而这位90后小伙秦楠,可别看其年轻,其可是最早进入白酒行业的一批90后,有着8、9年的白酒从业经验,还师承有着“酒业黄埔之称”的金六福酒业。此外,其更是因其酷似许三多饰演者“王宝强”的长相,以及那“不抛弃不放弃”的精神,使其被业内人士称为“酒业许三多”;再加上江小白“老对手”的强势加持,其不可小觑。

当然,“驴踢马”在短时间实现逆势680%的增长,主要还是依靠的是其“三高一平”的性价比以及“接地气”的品牌文化以及形象。首先,在“三高一平”的性价比产品的把关与打造上,其可谓是把“不抛弃不放弃”的许三多精神发挥到了极致。在品质上,除了中华老字号北京二锅头酒厂的加持,其创始人更是学习刘备三顾茅庐请到了中国评酒大师高连华、贡献文夫妇出山。在进行深入地探讨后,其选择在一款荣获国际金奖的酒体上进行创新。在数十余次的调和后,打造出这款“酒香醇厚、入口绵柔、甘润回甜、好喝不上头”的纯粮好酒。

在外观上,其拉着顶尖的设计团队反复修改近300余次,才打造出这款“晶莹剔透、形似水晶”的水晶瓶;而配色上,其更是大胆地选用了宫廷翡翠绿作为主色调,再加入米白色调和,别具一番风味;当然最吸引人的还是其瓶身上的那头“憨憨、二二”的“驴二哥”,这亲和易人的IP形象,不仅使产品增添了一丝趣味性,更拉近了与年轻人之间的距离。

而品牌文化的塑造上,其不仅蕴含了“非但不醉驴,反使驴踢马”的历史典故,更是融入了其创始人“不抛弃不放弃”的许三多精神,以及当下年轻人“乐观、执着”的精神。

此外,其更是借鉴互联网动物园,以“驴”为形象塑造了一个IP“驴二哥”,除了“驴”身上自带的“不抛弃不放弃”的“倔劲”外,其更是把“乐观、憨厚”的精神注入其中,并衍生出一系列的动漫、段子,来更加贴近年轻人的生活。最后,其在上市前更是把价位定在了30-40元价位段。

模式创新,激发“共创共享共赢”!

当然,“驴踢马”品牌除了产品上的“三高一平”以及品牌IP、文化上的“接地气”外,其更是结合自身的品牌情况,独创了一个“承包联营制”的模式,把拿着BP向上找投资机构的模式转而向下开始找合伙人,公司托底,进行全方位的资源整合,实现“共创共享共赢”,让合伙人赚得更多。

也正是其模式上的创新,使其在没有招商部的情况下,走进了全国近5万网点,实现了680%的逆势增长!