在这个炎热的夏日，似乎并没有融化或者减缓不少行业的严寒。就连可以用“地主”来形容的资本，也出现了“地主家也没有余粮”的现象！

估值缩水，资本寒冬下的新消费品牌陷入萧条？

回望21年上半年，光新消费行业投融资事件就有300多起，金额更是高达400亿元！而从21年下半年开始，资本的投资热情就开始下降。据相关数据显示，自21年8月份以来，8月份的新消费投融资事件只有127起，环比7月153起，回落17%！

不仅如此，直至22年的上半年，这份投资热情更是只减不增，资本寒冬也是逐渐蔓延。在全国社会保障基金理事会副理事长陈文辉的一次演讲中透露：腰部以下项目，基本融不到资了，目前市场上有20%的项目能接受比上一轮更低的价格融资。

而资本投融资事件的缩减，以及市场上对于新消费品络绎不绝的质疑声，似乎都在表明当下新消费品牌步履维艰。

当然，从22年初各大新消费品牌就在不断地谋求创新，不断尝试去打破消费者心中对于新消费品牌的固有印象。比如，新网红茶饮品牌的全系列产品价格的下调！

一些“接地气”的新消费品牌野蛮生长，这头驴靠新模式逆势增长680%

还有，一些从下沉市场突围的“接地气”的新消费品牌的崛起。比如，近期凭借一头“驴”俘获不少消费者的新一代北京二锅头“驴踢马”，就是这众多从下沉市场突起的新消费品牌之一。同时，也是近期被不少网友所津津乐道的白酒行业“牛马之争”中的一员！

据了解，这头“驴”作为一个初出茅庐的新消费品牌，就敢喊话“民酒之王”牛栏山的底气来源于其雄厚的实力以及其取得的成绩！这头“驴”不仅在上市只有3个月的时候就获得过亿估值，更是在没有设立任何招商部的情况下，走进了全国近5万家网点；近期更是实现了逆势680%的增长！

“驴踢马”诞生于中华老字号北京二锅头酒厂与一位90后小伙所打造的“北京二锅头1号计划”！中华老字号北京二锅头酒厂就不用说了，其有着上百年的酿造工艺，品质上的强势保障；而这位90后小伙秦楠，可别看其年轻，其可是最早进入白酒行业的一批90后，有着8、9年的白酒从业经验，还师承有着“酒业黄埔之称”的金六福酒业。此外，其更是因其酷似许三多饰演者“王宝强”的长相，以及那“不抛弃不放弃”的精神，使其被业内人士称为“酒业许三多”；再加上江小白“老对手”的强势加持，其不可小觑。

当然，“驴踢马”在短时间实现逆势680%的增长，主要还是依靠的是其“三高一平”的性价比以及“接地气”的品牌文化以及形象。首先，在“三高一平”的性价比产品的把关与打造上，其可谓是把“不抛弃不放弃”的许三多精神发挥到了极致。在品质上，除了中华老字号北京二锅头酒厂的加持，其创始人更是学习刘备三顾茅庐请到了中国评酒大师高连华、贡献文夫妇出山。在进行深入地探讨后，其选择在一款荣获国际金奖的酒体上进行创新。在数十余次的调和后，打造出这款“酒香醇厚、入口绵柔、甘润回甜、好喝不上头”的纯粮好酒。

在外观上，其拉着顶尖的设计团队反复修改近300余次，才打造出这款“晶莹剔透、形似水晶”的水晶瓶；而配色上，其更是大胆地选用了宫廷翡翠绿作为主色调，再加入米白色调和，别具一番风味；当然最吸引人的还是其瓶身上的那头“憨憨、二二”的“驴二哥”，这亲和易人的IP形象，不仅使产品增添了一丝趣味性，更拉近了与年轻人之间的距离。

而品牌文化的塑造上，其不仅蕴含了“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故，更是融入了其创始人“不抛弃不放弃”的许三多精神，以及当下年轻人“乐观、执着”的精神。

此外，其更是借鉴互联网动物园，以“驴”为形象塑造了一个IP“驴二哥”，除了“驴”身上自带的“不抛弃不放弃”的“倔劲”外，其更是把“乐观、憨厚”的精神注入其中，并衍生出一系列的动漫、段子，来更加贴近年轻人的生活。最后，其在上市前更是把价位定在了30-40元价位段。

模式创新，激发“共创共享共赢”！

当然，“驴踢马”品牌除了产品上的“三高一平”以及品牌IP、文化上的“接地气”外，其更是结合自身的品牌情况，独创了一个“承包联营制”的模式，把拿着BP向上找投资机构的模式转而向下开始找合伙人，公司托底，进行全方位的资源整合，实现“共创共享共赢”，让合伙人赚得更多。

也正是其模式上的创新，使其在没有招商部的情况下，走进了全国近5万网点，实现了680%的逆势增长！