哈喽，大家好，我是老周。今天有个学员跟我聊天，问我为什么不做多多呢？找到好的货源不仅可以在闲鱼上卖，也可以在多多上卖呀。这个呢我觉的你们是没有真正去琢磨透多多它是一个怎么样的玩法。

我不做呢，并不是因为说它是什么这个仅退款，那虚假物流啊，各种退款，那评分的啊，各种限制啊，毕竟现在而言，如果说你做各大电商平台的话，他多少都会有点这种问题，你做生意吗？他从来都是遇到一个问题，解决一个问题，而不会因为一个问题去放弃。如果说现在你真的做多多的话，这种事情它自然是有。而我不做的真实的原因，就是因为我看透了一些事情。

经过我长期的这个观察和测试啊，我发现多多有一个现象特别的明显，就是往往我们能够看到说，多多它比淘宝的量就是你做任何一个产品，你都发现他量是要比淘宝大的多，而且往往来讲，它是能够大到夸张的那种地步的，但是同时你也会发现，就说这个量大的夸张的类目啊，这个这个top商家，就top的这个链接，你会发现他待在顶端的时间是很短的，但是相对这是相对于淘宝而言啊，他要短得多的。这个你要不信的话，你也可以去观观察一下你们所在这个类目，我发现它的量确实是很大，但是用户啊，我们仔细想了啊，它的用户跟淘宝呃，这个相比而言差不多，数量差不多，即使说他曾经比淘宝小很多的时候，如果说你做到过内容淘宝，你会发现它的量依然是要比淘宝大得多的。

对吧，你大家想没有想过这是为什么，其实这里面可能很多朋友会说啊，这是他们补单的什么什么，其实这里面不单单是一个补单的问题，咱们就说真实的发货情况，他也确实如此，他真的是要比这个淘宝要大很多，这是为什么？对吧？我个人根据我自己的亲身经历，以及很多同行的反馈啊，平常一些讨论吧，我们得出来一个结论啊，就大家看看我的这个分析有没有道理，首先在我看来啊，多多其实他是把大部分的流量他都给了top商家的，因为这样的话可以吸引人，咱就比如说啊，咱们有这个100%的流量好不好，100%流量其中呢，70%他是给了这个类目的前几名的，比如说这个第一名他直接给50%，整个类目流量50%，第二名他给15%，第三名他就给5%，但是这个类目的商家，咱们只是举一个大概啊，只是举一个大概，但是这个类目的商家，你说你如果说你是这个类目的商家，你是啥感觉，爽不爽，对吧？

你看着跟你卖一样的东西的第一名，你羡慕不羡慕？但是如果说这样搞的话，哎，中间的商家日子怎么过，大家想过吗？排在最后的新进来的这些新人，或者我们叫指甲盖卖家，脚后跟卖家，他怎么办？尤其是新手卖家，新手商家赚不到钱，你说这个日子怎么过得下去，平台的日子怎么过得下去，平台还有什么活力吗？他不可能有活力，怎么去市场资本市场捞钱呢？捞不着那怎么办？一般来讲他都会把这个10%左右的流量啊给新手商家，很多朋友可能觉得10%很少，但是对于新手而言，出单就是胜利，而且新人也没有那么多，对吧，竞争也没有那么激烈，新人你只要出单了，你说你爽不爽，你要知道一个问题，就是你在其他平台你是从来一单都没有出过的，对吧？但是现在你卖出去了，你爽不爽，对吧？你重拾自信了，这就是为什么很多新店其实出单很容易，就算你挂了一个垃圾店铺，都会经常会有人来问你说这个东西能不能便宜一点，因为其实很多，其实这个平台把很多的流量他给了你，给了这部分人，现在其实最惨的在我看来就是就是中间的那部分商家，就是曾经出过大单的这些商家，因为这一部分人他是花费最多的，他花钱最多的也是付费流量付得最猛的这一群人，因为他曾经看到过希望，但是效益往往来说并不好，因为这部分人花钱比较多，但是付费流量。

目前来看，他对免费流量有没有什么作用，很多做多多的亏钱大部分都是这样一批人，对吧？但是他现在的这个问题是什么？就是如果说这部分中间的这部分人他完蛋了，这个平台她也没办法混，他也没法儿混，因为它中间出现了断层，它上下它连接不到一块儿，那怎么办？这个时候就出现了，就是为什么拼多多的很多类目的第一名top，在很多时候他很难坚持很久的时间，相对淘宝而言啊，他很难坚持很久的时间，往往来讲都会因为各种各样的问题，会出现奇奇怪怪的理由，就导致你这个链接就完蛋掉。至于是什么原因，我估计你问多多的这个客服，他其实都不知道，这个时候我发现他们往往来说都会把中间的这个商家或者第二名、第三名再直接拉上来，直接干top，就是风水轮流转，你卖一段时间，你也。完了对吧，他就再拉上来一个，你卖了一段时间之后，你做top过一段时间你又掉下来了，对吧，然后他再再丢上来一个，

这个时候你会发现一个问题，对吧，你会绝大多数的商家都会感觉这个平台是绝对没有问题的，是可以做的，他不是平台的问题，是自己的问题，是自己不行，是自己招聘那个运营不行，是自己的那个价格不行，是自己的产品不行，反正所有的问题都是自己的问题，他不是平台的问题。啊，这是这是我的感受好吧，这是很多人为什么说它的这个拼多多这个top类目的这个商品它不能够坚持很长时间，但是很多新人能够起得很快，很多中间卖家为什么付费那么多，还没有轮到自己，这是我自己的感受，不知道对不对，好了，今天就讲到这里了。