目前，许多农村粮站身陷困境。其“病因”，固然不能排除沉重挂帐，富余人员多，生产设备陈旧，名优产品缺乏，经营网点稀少等诸多原因，但一个非常重要的“面向问题”，却没有引起更多的企业决策者们的认真思考和注意。

一、农村粮站应面向农村这个大市场

也许有人会说，粮站在面对激烈的市场竞争中，毫无疑问是面向市场。那么，农村粮站在浩瀚的商战中，先应占领哪一块阵地呢？是城镇市场，还是农村市场？许多有远见卓识的企业家、跨国经营的商贾们，把敏锐的目光投向中国，盯住了中国农村这个大市场。

农村粮站地处农村，就更应该盯住这个大市场——那里有千家万户的农民的生活消费需求，有飞跃发展的畜禽饲养的消费需求，有日新月异的农业生产的消费需求，在那里是大有用武之地的。在粮食流通体制改革不断深化，党的十五大精神进一步贯彻落实的今天，农村粮站的经营（生产）不解决好面向农村的大问题，纵然内部机制不断地改，劳动力“组合排列”不断地变换，也难以给企业带来生机和活力，也难以拥有广阔而有生命力的市场。

粮食企业家们应该冷静地思考一下：农村粮站的购销对象是田野农民，还是工薪市民？经营策略是面向日图温饱的广大普通消费者，还是面向已过“小康”的少数“大款”、“大腕”？经营（生产）的商品是老少皆宜的高中低档品种齐全的优化组合，还是“众口难分”的“千篇一律”的“老三样”？服务网点是千里“遥控”的“窗口”，还是立足乡村的门店？

回答是肯定的：是前者而不是后者。倘若我们把服务方向和服务对象的“座标”定错了位，那么，由于网点不足不合理，“触角”没伸到自身肌体的“末梢”，必定会出现渠道难畅通，市场难占领，购销难活跃，人员难分流，亏损难遏制，效益难增长的局面。

在以市场为导向求生存谋发展的现在，再也不能扼守“两统”时期的机械经营而不注重灵活购销方式了，再也不能只顾城镇狭小的市场而忽略广阔的农村市场了，再也不能远离“大本营”设立“窗口”而忘却了立足当地的购销点，再也不能只卖“老三样”而不顾市场需求了。在市场竞争不断加剧，粮改力度不断加强的今天，谁要忘记了面向大众，面向农村，竞争的胜利将会忘记他，农村的天地将会疏远他。因此，建立农村购销点是农村粮站的一条希望之路，值得重视。

二、建立农村购销点的设想

建点方式。农村购销点应设在地势居中，幅射周围两三个居民村，交通方便，有经营场地的农舍。其组织形式：可以是粮站安置富余的家居农村的职工回乡伸点，也可以由粮站职工担保联络村社干部或条件较好的农民设点，合股经营。经营性质。购销点在形式上是粮站购销业务网络的延伸，其经营活动挂靠粮站，经营自主、税费自理、盈亏自负。经粮站考察确认可行的点，可允准回乡或担保建点的职工向粮站申请建点开办费，一次性付给不超过该职工当年工资总额的铺底金。铺底金的体现形式可以是现金、商品、物料及用品。

经营（服务）范围。乡村粮油购销点的业务范围：既是党的农村粮油方针政策的宣传点，又是农民呼声的反馈点；既是国家粮食定购任务落实、组织点，又是议购粮油的采购点；既是零散粮油及农副产品的收购点，又是国家粮油制品及工业品的推销点；既是指导粮油生产提供信息的服务点，又是掌握农民需求信息的搜集点。

经营内容。农村购销点，应该全方位地为农民的生产、生活服务，真正做到想农民所想，急农民所急，忧农民所忧。农民生产的粮食、油料及其经济作物、种养殖的商品，生产、生活中尚有一定价值的废品，均可方便其出售；农民需要的生产资料、专管外的物品，消费资料中的主、副食品，日常生活用品、文化用品、建筑材料、燃器燃料等均可方便其购买；农民需要的生产生活政策问答、技术指导、咨询服务、信息联络等均可提供服务。使之一点设乡下，购销系万家。

三、建立农村购销点的作用

许多地方的实践证明，粮站在农村设立购销点的好处很多：其一，扩大网点，开拓市场。粮食部门由于现有网点偏少已成为制约企业经营的“弱症”。面向农村，扩大农村市场，是实现“三个有利”的捷径。同时，农村生产的发展，农民生活质量的提高，农民也渴望声誉高的粮食部门在农村设服务点。广阔的农村市场期待着我们去开辟。如果我们南充市在三分之一的村建起购销点，那么全市将会增加1800多个粮油购销点，相当于现有网点的3倍多。

其二，便利农户，购销不难。粮油购销点设在村上，乡民们买卖粮油路途近，免除了远距离背挑粮油之苦，特别是山区、深丘地带的农民，可以不再长途跋涉去赶场，就近就可以买卖生产、生活用品，既节约路费，又减轻劳动付出，必将倍受欢迎。

其三，疏通渠道，巩固地位。在激烈的市场竞争中，粮食企业主渠道地位如何进一步巩固，扩大市场占有份额？是靠行政手段来强硬巩固，还是在商战中增强实力？历史不会给我们过多的“恩赐”，也不会给予我们有过多的选择。唯一的道路，只有扩大市场占有份额，才能赢得“上帝”公证的允诺；只有把已经铺就的“主渠”、“主道”不断地向广大的农村延伸，才能与飞跃发展的国民经济“接轨”，粮食企业主渠道的地位，才能不断地巩固加强。

其四，利于购粮，便于促销。粮食企业是商品流通企业，起于购，终于销，购的起点又在农村。粮站职工直接加入农村购销点的经营，他们就将成为既是购销点的经营者，又是农村粮油管理者，也是国家粮食定购的组织者，还是粮站销售商品的推销者。购销点所辖村社定购任务的分配、落实、组织入库等工作将由他们去做。从一定意义上说，将履行乡农管员的一定职能。这样，农村粮油购销管理工作将注入新的内容和活力，工作也会更细、更扎实。由于购销点在农村充满无限的生机和活力，粮油购销两旺的场面将有可能常盛不衰。

其五，农商结合，打下基础。粮站发展的方向，应走粮站十农户的农商结合之路。建立乡村购销点更加贴近于农民，服务的对象相对集中，服务需求更易掌握，购销成果更易体现。因此，农村购销点的建立，为实现农商结合之路迈出了积极可行的第一步。

其六，开渠分流，消化人员。粮食企业人员多，包袱重，苦于渠道开凿难，人员分流亦更难。在农村设立购销点，投资少，风险小，门道宽，客人多，是消化富余人员的广阔天地，也是他们大显身手的用武之地。

四、建立农村购销点应注意的几个问题

农村购销点，虽然企业不需要投资搞建设，也不必开支场地租金，设点快，见效也快，可真谓，费省效宏，立竿见影。但在经营管理中也还应注意一些问题。一是选点要准。无论是在职工家设点，还是在村社干部驻地设点，都要经过考察，研究其可行性，可信性，择优而定；二是“双重担保”。职工向粮站以工资担保，设点处的村（社）干部向粮站以结算定购粮价款担保，从而防止赖帐、挪用货款的现象发生；三是制度健全。

坚持按合同履约，按手续制度办事。站点之间，商品交换，现金结算，不赊不欠；四是坚持质量。购销品种，依质论价，不压不抬，公平交易；五是按时结算。购销往来，及时结算，双方守信，不搞拖欠；六是合理付酬。购销点承担的定购任务组织等政策性业务工作，粮站应按实支付费用，销售粮站商品，享受优先、优价优惠。我们应该坚信，农村粮站美好的未来仍将是农村。