哈喽，我是熊啸锋老师！今天分享的主题是精准营销及推广的四个步骤。
作为营销人，企业老板，项目负责人，市场开发人员等，你会经常面临，如何开发客户？如何获得大量的潜在客户名单？等很多的问题。
还经常有人抱怨说，我们获取的潜在客户名单不精准，成交率非常低，转化困难等问题。
于是就有不少人问我，啸锋老师，怎么做才能提高潜在客户的精准度，确保吸引来的都是我们想要的精准客户呢？
说实话，像这样的问题，我之前都很少回答，因为……
这样提问的人，自己本身都有很多问题，几句话我也没办法给他讲清楚，所有我只回答具体的问题，就是，你提问的问题，越具体，得到的答案越详细和准确。
今天在网上有看到不少人想学习精准营销及推广的绝活，我刚好也有时间，就来写一篇文章分享下。
在写这篇文章之前，我在网上搜索了一下，结果听让人难过的，竟然没有一个很专业的答案，而在某乎上，还有人把精准营销解释的非常的长，整的非常复杂，我敢说，不知道那人是抄的还是自己写的，他自己都没整明白什么是精准营销吧。
在我正式分享精准营销之前，先来聊聊什么是营销？
很多人都把营销整的很复杂，来证明自己很高深。其实营销根本没那么复杂，相反还非常的简单，只要你掌握了其中的真谛和秘诀，一切都变得非常简单。
切记：复杂的事情没好事，复杂的人没好人
那什么是营销的真谛，和目的呢？
我用一句话讲清楚，我们做营销最主要的目的就是为了，把别人的客户，把陌生人变成我们的客户，甚至是我们的终身用户的过程，并且把客户锁定，终身在我们这里消费。
这中间的过程，就是我们需要通过营销手段来触达，例如通过吸引和诱惑，把别人鱼塘的客户，公域的潜在客户，引到我们自己的鱼塘里来，通过一系列的价值贡献，让潜在客户，喜欢你，信任你。
通过成交技巧让潜在客户心甘情愿，毫不犹豫的付款购买，通过私域运营让客户疯狂的转介绍，给你带来更多的新客户。
这就是营销的目的
那什么是精准营销呢？
同样非常的简单，所谓的精准，就是，你通过一系列的过滤手段，把不精准，不优质，还有那些麻烦的客户筛选出去。
这样来的人都是需求明确，购买意愿非常高，付款能力强，还不会找你的麻烦。
现在你可能会问，如何才能到像你说的这样的精准营销呢？
别急，接下来就是我今天要分享的重点。
由于时间关系，我今天只分享一部分，就是如何获得精准目标客户，关于后面的部分，我会抽时间写完，到时在公布在我的公号上面。
那么如何获得精准的潜在客户呢？有该如何去推广触达这些精准的潜在客户呢？
分为以下几个步骤：
1、用户画像
2、推广渠道
3、设计诱惑
4、贡献价值
一、用户画像
不管你是在做产品，还是服务，或者是做知识付费，你必须清楚的知道，你的目标客户是谁，他们在哪里，年龄阶段，社会地位（是学生，宝妈，白领，老板），消费能力等等，你描绘的越清楚，你获得的用户就越精准。
关于详细的用户画像，需要注意的细节非常的多，展开了分享，完全可以开一个课来讲，这里点到为止，这部分需要你自己下点功夫。
二、推广渠道
知道了你的目标客户是谁，他们在哪里，你就可以清晰的指定出来机的推广计划了，你只需要在潜在客户经常出现的地方去推广就可以了。
不如通过SEO搜索排名，通过投放竞价付费广告都可以获得大量精准客户。通过短视频平台的精准投流，直播等都能获得。还有各个行业的网站，别人的鱼塘（比如，别人的自媒体平台，如公号大V）你直接找他们合作，只要划算，就狠狠的干。
关于推广和推广渠道的内容，太多了，无法几句话，或者是一篇文章能讲完的，我会找时间详细的分享推广部分。
三、设计诱惑
你想要别人成为你的粉丝，进入你的鱼塘。你的先要清楚，别人为什么要成为你的粉丝呢？
当然是，你要先给予别人价值，古圣贤一直教导我们，要先予后取。
你可以整理一些看起来价值 高的教程和资料，甚至是实物产品都可以。但是其中有几个关键点。
例如，怎么让人看到你的赠品就想要？
如何让你的赠品看起来价值非常高？
等等
就是，怎么给，其实送礼是一门艺术，懂得送礼的人，人脉都不错。
所以你需要掌握送礼机技巧，和价值包装术。
第四：贡献价值
当你的潜在客户进入你的鱼塘之后，你要持续的贡献价值，不然即便是潜在客户来了，他也会走的，你说呢？
如何贡献价值呢？
非常的简单，你可以把你产品或者是服务的一部分拿出来，付费资料的一部分，课程的提供低价，免费的试学等，总之要让潜在客户觉得你是专业的，可靠的，值得信任的人。
这样你才会留得住人，不然，你推广的时间精力和金钱都白花了。
今天的分享就先到这里，有时间我在接着分享更详细的内容。
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本文作者：熊啸锋
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