6月中旬以来，尿素价格就开始一路走低，截止到7月27日，安徽中小颗粒尿素最低报价2480元/吨，与涨价最高峰相比，每吨下调了820元；磷肥跌！钾肥跌！国际钾肥市场随着需求疲软，价格大幅下降，部分地区价格下跌折合人民币约1005元/吨。总之，就目前来看化肥降价是趋势，至于会下滑到什么程度，我们拭目以待！

受原料降价影响，复合肥成本缺乏支撑，价格重心将随之下探。对黄淮地区玉米追肥带来了利好，农民朋友在欣喜雀跃，但部分化肥经销商却很难高兴起来。很多经销商为了准备玉米追肥，提前储备货物。现阶段肥料价格不断下降，玉米追肥亏损在所难免。然而更让人揪心的是，在玉米肥销售季节尚未结束之时，不少化肥批发商、生产商就轮番宣传小麦肥价格继续上涨，甚至扬言后期可能面临缺货，建议预定小麦肥。因不少经销商在6月之前，看不到化肥价格下降的希望，听从了批发商建议提前预定了小麦肥。之后如果最终无法止跌反弹，又要承受巨大损失，有经销商称：“真那样的话，算下来自己可能面临三年白干”。也有不少经销商反应今年大肥料宁可少卖，也不冒进打款订货。

鉴于上述情况，我觉得这次降价潮下，化肥生产企业在市场占有率上，将面临一次大洗牌。

那些前期鼓动经销商买买买，甚至给出了各种保证。如今面对经销商群体质问时，又各种推脱不愿降价，尤其是对缴纳订金或化肥已入库的经销商，肥企业务人员采取的就是一个拖，实在不行，才表态下一批再适当给予优惠或补差价。

虽说订购合同具有约束力，经销商高价时拿货就要承担相应的风险，但在肥料据高不下的情况下，肥企仍鼓动经销商拿货，多少有点向下转移风险的嫌疑，如果处理不好此事，对品牌合作会有影响，甚至会造成不小的纠纷。

与此相比，有的肥企主动为经销商把控风险、积极调价，并提前告知理性存货，使经销商避免了较大的损失。真正为经销商想，与经销商站一起。将会从这次洗牌中脱颖而出、加强合作。毕竟与经销商而言，多卖一种货，多一个选择，分散一些风险。何乐不为？

说到这，有一家企业真的很佛性，不知大家听说过吧？像我小时候在电视上经常看到他们的广告，可以这么说，是我们这一代黄淮地区农村孩子的青春记忆都不为过，那时候用来装麦子的袋子上也是随处可见他们的Slogan，叫什么“种地不用愁，就用火车头”。

那么多年过去了，我已从一个孩子变成了一个爸爸，该品牌肥料居然还有在卖。这让我很振奋，而且口碑一直很不错。只是广告打的少了。特别是这两年，在肥料价格居高不下的情况下，他们似乎做得很谨慎，处处提醒经销商要理性存货，有经销商表示：“出价虽然晚，但卖他们的货几乎不用承担什么风险”。而且品类全、含量足、质量高。品牌屹立20年，老板有情怀，造福亿万农民，从不盲目追求利润。合作就要互惠互利，共同把市场做大。宁可不卖、少卖也绝不让经销商兄弟们在他这儿栽个大跟头！

据说他们已经连续三四年没有组织订购会了，卖过的都说好，不少经销商时常找上门，却被提醒理性备货。现在肥料价格下挫，很多肥料商不好过，而卖他们肥料的经销商纷纷表示一点压力也没有。

起初，我还担心像这样佛性的老牌肥企市场占有率会急剧下降，但现在看来，完全不是那么回事，这次肥料降价潮竟为它赢取了不少粉丝！现在不少经销商打电话向他们询价，并建议今年能开个订购会，准备与公司一起大干一场。让老牌肥企重新焕发新活力！还真应了那句话：“你为我挡枪，我为你痴狂”。

当然，我也认为说这么一个老牌肥企就单靠口碑而存活，毕竟大肥料价格已经那么透明，利润也不是很高。为此我特别联系了他们市场部的同志。才知道这家老牌肥企还是一个技术驱动型企业，手握两张王牌。一张是被他们称为“类5G技术”的“松土促根剂”，是一种为数不多的土壤调理剂产品，用于解决土壤结构性障碍问题，并先后获得国家发明专利，河南省科技进步二等奖，连续三年被河南省列为农业主推技术，河北省农业主推技术，2021农业农村部农业主推技术“健康耕层构建技术”，累计推广面积达1000多万亩，为我国土壤改良、耕地质量提升立下了汗马功劳！

一张是被他们称为“类6G技术”的抗重茬土壤修复类技术，虽然暂未上市，但已获得国家发明专利，为企业未来发展奠定了坚实的基础。也无疑为他的经销商们带来光明的前景与璀璨的未来。正所谓：“一步先，步步先”如无意外，未来10年火车头仍将屹立在行业的前沿！