我们说很多销售需要分成邀约上门和当面转化两个环节，这里面如果成功邀约未上门的客户就变得非常重要，今天来分析一下这个问题。

为什么客户不过来？根本原因：不够信任，一方面不完全相信产品，不相信CC，另外原因不相信面谈或体验就能帮到自己。

如何能成功，这里面谈4个关键要素：心态、铺垫、方式和前提。

一、邀约时应具备的心态

1.要积极有热情

2.不要主观判断客户

3.相信自己的产品能帮助客户

二、邀约过程中的铺垫

介绍公司及产品，了解客户信息在先，客户只关注自己的需求，所以能不能了解到客户的需求，这里面分共性需求和个性需求，然后根据客户实际需求提出解决方案，排除客户的疑虑，就能为邀约做好铺垫。

三、邀约的方式

这和产品相结合，可以是体验，可以是活动，可以是咨询测评等，这个中间要体现机会难得，主讲人的权威，还有能够获得什么利益等等。

四、成功邀约的前提

1、找准价值点，谈利益

2、找准痛点，谈必要性