摘要：2022年，将是众多互联网人难忘的一年。
前些天，腾讯创始人兼董事长马化腾指出“中国互联网企业准备过冬”，预测了互联网的萧条前景。
浪潮之下，个人的力量显得微不足道，那么互联网企业该如何应对眼前的危机，安全过冬呢？不妨来听下面的两个故事。
（1） 凛冬将至，凛冬已至
2022年，将是众多互联网人难忘的一年。
原因无他，腾讯，百度，字节，有赞，知乎等用户体量过亿的互联网大厂纷纷裁员，几乎所有大厂都像商量好一样，原先热衷于扎入互联网行业的年轻人们变得仓皇失措，如履薄冰。
前些天，腾讯创始人兼董事长马化腾指出“中国互联网企业准备过冬”，此番预测了互联网的萧条前景。而即便是提出这个说法的腾讯，也没有逃过互联网寒冬的制裁。就在最近，腾讯的股价几乎跌回了五年前，市值蒸发了约3.79亿万亿，腾讯第一大股东南非报业集团也套现了好几波……
其实互联网寒冬这个概念提了很久了，不过很多互联网人还是没有预料到寒冬会如此持久且越来越冷。目前市场对未来持有长期悲观态度，甚至可以说凛冬将至。造成的原因是很复杂的。
① 前些年互联网高歌猛进，导致大量优秀人才流入，985、211起步，常青藤也趋之若鹜，大大加剧了就业竞争。
② 在市场方面却趋于红海。电商、移动支付、O2O、移动出行、互联网娱乐、共享经济、短视频一个又一个风口刮过，用户时间被不断挤占，吸引阈值不断提升，流量越来越贵，获客成本越来越高，企业之间的竞争也异常激烈。
③ 受疫情的影响，全世界经济增长乏力，资本之间的博弈也空前激烈。中美贸易冲突、俄乌冲突……国家之间的竞争也趋于白热化。
浪潮之下，个人的力量显得微不足道，那个互联网人该如何应对眼前的危机？不妨来听下面的两个故事。
（2） 故事一：卖农具
一个小贩来到一个村庄贩卖一款新型农具。很多村民围过来看热闹，大部分觉得贵不愿意掏钱，不过还是有一些小部分付费买了农具。
第二天小贩来到村庄，昨天买过农具的村民对农具褒贬不一，又有一些村民购买了农具，有一些没用过的也跟风说农具不好。小贩回去后听取村民的意见，对农具进行了改进。
第三天小贩来到村庄，跟村民宣传自己新的产品，于是又有一部分观望的村民购买了农具。
第四天小贩来到村庄，发现购买的人更多了。但是还是有部分村民，来摊位前把玩了一番，还是没有付钱。小贩叫住其中一个，问他对于购买还有什么顾虑。村民回答：“我仔细观察了用你的农具干活儿的邻居，觉得农具虽然好，但都是统一制式统一长短的，跟我的身材不匹配。”于是小贩现场量身，回去后，根据这些村民的意见，为他们量身定做了一些农具。
第五天小贩来到村庄，那些本来挑剔的村民也开始购买。这时小贩发现街边有几个五天一直围观不下单的村民，问他们为什么不试试新的农具？有的表示自己不种地，有的提出了更苛刻的要求，甚至要求一个铁锹能切金断玉，削铁如泥。小贩琢磨了一下，觉得这也太难伺候了，这些要求成本太高，而且自己力有未逮，于是决定放弃余下的村民，准备明天换个村庄售卖。
启示：每个市场都会经过由萌芽到成熟，由空缺到饱和的过程，而用户也会越来越理性，客户的要求会越来越高，转化成本也会随之增加。因此拼命内卷是没有用的，因为卷到一定程度就卷不动了，我们应该用正确的商业、产品、运营策略去拓展市场，懂得什么时候该适可而止。
（3） 故事二：原始人过冬
在一个原始部落里生活着很多原始人，他们的生活虽然算不上多好，也算不上太坏。但是这两年，他们发现气候变得越来越冷，冬天来得越来越早，族群未来可用的食物会越来越短缺，族群可能面临灭顶之灾。
于是部落召开最高会议，一致通过了一项决议：如果发生食物危机，不能让大家一起死，到时候由长老会决定放逐对部落没有用的人，任其自生自灭。这个决议虽然残酷，但也是无可奈何的举动。
于是大部分原始人都开始疯狂锻炼身体、采获食物。但是族群里最弱小的那个原始人“小个子”（想象一下郭敬明），平时最不受重视甚至被欺凌，此时却窝在洞穴中不出门。其他原始人都以为他是放弃挣扎了，毕竟以他的身体再怎么练也无法弥补劣势。
有少数几个好奇的去串门，发现他正在练习针线活儿，于是把这个消息告诉了其他人。大家纷纷笑话小个子果然是个废物，每到有他在的地方，就像孔乙己进了茶馆，空气中顿时充满了欢乐的气氛。
后来的日子就如同他们所预料的一样，气温每天不断下降，食物采集越来越困难，最后的日子终于到了。长老会召开会议，对所有原始人的价值进行了评估，最终拟定了流放名单。
然而让人意想不到的是，名单里并没有小个子，而很多远比他高大强壮的原始人却在其中。于是这些人开始愤怒地质疑长老会的公平性。这时首领站了起来，说了一句话让，让所有人哑口无言：“小个子的御寒衣物缝制的不错。”
启示：在市场中，竞争是必然存在的。但决定你存在价值的不是绝对的能力和创造价值的多少，而是你的不可替代性。
企业要找准自己的生态尽位，认清自己的优劣势。有些劣势是天然的，大家一起卷的话，你很难竞争得过别人。不如先给自己做一个清晰的定位，并朝着这个方向努力。如此，即便你处在一个不起眼但不可替代的位置上，在凛冬来临时仍然是安全的。
焦虑没有用，我认为当下最好的办法是审时度势，提升自己的生存能力。以上两个故事送给诸位同仁，希望对大家有所启示。
然而故事是听懂了，企业也未必明白该怎样应用，有句老话叫“当局者迷旁观者清”，自己就深处局中，很难看得清局势，要破局更是难上加难。这不仅需要专业的营销理论，全方位的营销体系、还需要专业营销人才的加持。而这些对一般的小企业来说有很多困难，而这种困难还不是能用钱轻松解决的，比如人才，比如时间，比如磨合，比如试错。
对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。
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