摘要：为什么有的品牌畅销，而有的品牌却没有销路？
为什么人们最熟悉一个品牌的广告，买的却总是另一个品牌？
为什么打通了所有流量渠道，还是得不到消费者的心？
为什么口口声声说爱我，买单的时候拿起却是另一个？
为什么产品面面俱到了，消费者还是不肯下单？
为什么我的创意那么棒，但是大家看过就忘了？
这些都是困扰着很多营销人的难题，很多人都不明白，其实在这些现象的背后，是一些“反常识”的营销逻辑。这些逻辑和我们平常听到的营销理论有着很大的区别，初听之下很多人可能会诧异，但我相信大家看完一定会有一些不一样的收获。
（1） 反常识：求火，天花乱坠不如实实在在
在很多情况下，名气不一定代表着销量，就算品牌名字与品牌口号大家耳熟能详，也可能陷入销量不佳、濒临破产的窘境。那些在社交媒体销量最大的品牌，一问口碑差到离谱，一看销量惨不忍睹。
让顾客掏钱购买产品的理由，一定是品牌势能中存在符合消费者需求的价值主张，而不是单纯的整点花活、博人一笑。
杜蕾斯精妙的文案和海报，把文案玩得天花乱坠，内涵丰富，让消费者津津乐道，但最后在购买时消费者却大多选择了没什么声音的冈本，尤其中高端客群都在冈本手中。为什么？
不少品牌方都认为名气与销量对等，就在疯狂造势，却忽略了产品力，消费者之所以选择冈本，因为冈本向消费者传达着依靠技术科技壁垒构筑的产品属性，技术硬核，不断提高用户体验感。这个话题不能说太多，说实话我也不太懂。
很多企业经常说“我的产品需要像杜蕾斯这样的文案”。但回到消费者的内心，在付钱的时候，大家是需要一个津津乐道的段子，还是一个实实在在的产品？
还是那句话：名声不一定带动销量，但销量一定成就名声。
（2） 反常识：求全，伤其十指不如断其一指
有这么一则寓言故事,相信你读后一定颇有启发。
一天,父子俩赶着一头驴进城,子在前,父在后,半路上有人笑他们:“真笨,有驴子竟然不骑!父亲觉得有理,便叫儿子骑上驴,自己跟着走。
走了不久,又有人说:“真是不孝的儿子,竟然让自己的父亲走路!”父亲赶忙叫儿子下来,自己骑上驴背。
走了一会,又有人说:“真是狠心的父亲,自己骑驴,让孩子走路,不怕把孩子累死?”
父亲连忙叫儿子也骑上驴背,这下子总该没人有意见了吧!谁知又有人说:“俩个人骑在驴背上,不怕把那瘦驴压死?”
父子俩赶快溜下驴背,把驴子四只脚绑起来,一前一后用棍子扛着。经过一座桥时,驴子因为不舒服,挣扎了一下,结果掉到河里淹死了!
一个企业最害怕的，就是什么都想通吃，谁都不想得罪，谁都想讨好。但这个世界上还没有出现能够所有业务、客户通吃的企业。不要浪费时间和资源在失败的产品和虚弱的产品上，对于品牌方而言，将大部分资源集中在可以巩固、强化能够获得长远优势的方向上，并且专注于一个渠道，才更可能突围。
都说营销没有边界，心有多大，营销的边界就有多大。但预算有边界、精力也有边界，一个品牌的营销边界，总会受限于资源。
求全不如求专。在企业资源不是足够富裕的时候，求全往往是个伪命题，做全网营销，往往需要耗费大量的人力物力，很可能什么都想要，但什么都做不好。就像上文所说的那个故事，如果他们不是一直在那里纠结是驴背人还是人背驴，而是一心赶路的话，他们也许早就进城了。
所以说，只有把有限的资源集中在最关键的目标方向，才能得到更大的收益。当你占领了最主要的阵地，你可能会发现次要目标的取得就变得轻而易举。
（3） 反常识：求量，讨好渠道不如占领心智
渠道为王，是企业营销现状的最佳写照。中国网民虽多，但大多数流量都集中在我们所熟知的这几个渠道，比如短视频赛道的南抖北快，中长视频的哔哩哔哩，搜索引擎的百度搜狗，社交媒体微信QQ……
在这些渠道的屋檐下，品牌不得不低头。不过讨好渠道，尽管能带来销量，但是无法对品牌建设有所助力。因为当这些渠道的流量池引流费用越来越贵的时候，品牌产品的增长就将遇见瓶颈。
而且线上渠道精准的推送也存在弊端：无法让品牌在主流人群形成广泛认知和品牌印象，除非进行无差别投放，但这样做纯属是砸钱，而且效果也不一定怎么好。
那么品牌该如何摆脱渠道依赖、实现可持续增长呢？不少人重新提出“心智营销”的概念。
什么是心智营销呢？下面我举一个例子。
以可口可乐和百事可乐为例，国外曾经做过一次试验，在盲选环节，人们对百事可乐的评价更高，但是，当被试者们看到饮料标签之后，几乎所有人都认为可口可乐更好喝。
这是因为经历一百多年的历程，可口可乐已经在消费者心中树立了牢固的地位，即使现今理智的消费者早已经认识到可乐的口味其实并无太大差别，但品牌对心智的影响依然具备着长久的效果。
反常识，反的是套路，不变的是人心。
新智营销能量虽大，但在当今时代也越来越难做了。这是因为人类的心智是有限的，而信息爆炸的时代，使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤。同样，已经形成的心智不可改变，比如通过现代科学试验已经证明了像人参燕窝之类的补品，并没有什么特别神奇的成分，也没有什么神奇的功效。但你如果跟老年人说这个，他们一定嗤之以鼻。
这些都意味着，现在品牌想做心智营销，要比以往任何时候更为艰难。
只有找到症结所在，才能够对症下药，解决心智营销的难题。针对这些问题，本邑企媒体认为，品牌要想应对新智的激烈竞争，需要打破同质化竞争，找到品牌差异性、顾客真实需求和市场潜力这三者的交集点。
在确认了心智目标之后，需要和平台协作，用科学的数字化衡量手段指导内容投放，赢得竞争优势。
热门跟贴