前言：在过去不久的河北省粘接与涂料协会换届大会暨“新光杯”绿色环保涂料高峰论坛上，选举诞生了第九届理事会成员和监事。作为理事会成员之一的凯茵化工，将充分利用协会平台，结合自身优势，承担更多社会责任、发挥更大效益，助力中国化工进一步发展。

小到一滴油墨，大到一座大厦，都存在化工的影子，化工业如同钢筋水泥，构筑起人类生存和发展的根基。而随着经济社会的不断发展，人们的需求逐渐细化，需求品类也在不断增加，迫使化工行业走向了“数字化”道路。

数据显示，2021年，我国精细化工市场规模超过5.5万亿元，年复合增长率达8%，位居世界前列。在庞大规模的背后，却存在企业分散、技术水平较低，产品低端、品牌竞争力弱等诸多问题，这些问题制约着我国精细化工行业的进一步发展。

中国“十四五”规划指出：“要加快化工等重点企业改造升级，同时要充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合。”这为中国化工数字化下一步的发展指明了方向。

一、整合国产资源，发挥规模优势

在中国精细化工市场中，绝大部分都为中小微企业，这些企业受制于规模、资金、技术、品牌等众多因素，市场竞争力和抗风险能力有限，只能在国际一线品牌的夹缝中艰难生存。

为助力国产化工品牌崛起，整合国产化工资源，凯茵化工在济南建立国产运营中心，大力整合国产化工原料供应商。依托凯茵化工线上供应链优势和庞大的运营网络，助力国产化工厂家实现优势互补、资源互通，形成规模合力，提升市场竞争力。

截至目前，凯茵化工已和国内近600个实力厂家开展深入合作，涵盖涂料、胶黏剂、塑料、日化等众多主要行业领域。

二、互联网改造，提升运营效率

在中国精细化工市场当中，上下游产品与需求的流通对接存在中间环节冗杂、效率低下、加价率高等问题，亟需一场互联网改造，充分整合各流通环节，让上下游产品与需求高效对接。

依托于互联网和数字化技术，凯茵化工致力于打破多层级、低能效、高成本的传统渠道模式，构建产品与需求高效互通、共享化、去中心化的渠道模式，助力国内精细化工市场高效运行。

同时，为更好贴合智能化、便携化的运营趋势，凯茵化工着力开发集报价、采购为一体的"凯茵智采APP"，并推出供应链金融服务"凯茵融服";凯茵智采APP提供10万+工业添加剂产品在线供应“实时报价+快速找样+智能采购+专属客服”一站式全链路服务;

供应链金融服务“凯茵融服”，致力于解决上下游客户采购贷款、资金周转困难等问题，引入优质金融机构为客户提供更高额度、更长期限的信贷支持，满足客户多样化的采购需求。

在以往，化工原料采购和寻样等都需要人工参与，受限于人力、时空、交流等因素，难免效率低下。这些工具与服务剔除了多余的人工环节，帮助客户一键采购、一键寻样，真正让化工原料采购做到省钱省心。

三、背靠海量客户，强化品牌曝光

21世纪的市场竞争是品牌之间的竞争，精细化工行业也是如此。在精细化工市场上，长期占据大量市场份额的无一例外都是国际一线品牌，中国精细化工作为后起之秀，尽管生产规模不断扩大，但仍处于“名不见经传”的尴尬境地，许多国产厂家在一线品牌的夹缝中艰难生存，难以突破。

因此，国产精细化工厂家想要增强自身的市场竞争力，占据更多市场份额，就需要建立品牌思维，构建自身的品牌形象和号召力，以此来挖掘更多潜在客户。

目前，凯茵化工已积累上万家下游客户，覆盖多个行业领域。国产精细化工厂家入驻凯茵化工平台，一方面，可以直接享受上万流量曝光，将产品直接对接下游需求；另一方面，凯茵化工的新媒体矩阵可帮助厂家进行宣传，强化品牌曝光，提升知名度。

市场形势趋紧是挑战也是机遇。在复杂的国际形势和激烈的市场竞争中，国产精细化工品牌只有牢牢把握住“品质”这条主线，顺应产业互联网的大趋势，强化自身品牌建设，就能突出重围，在化工市场上占据一席之地。