摘要：如果漫天的广告都是“这个产品最好”“这个产品最棒”，我们消费者们相信吗？不，这一定是生产者在吹牛皮，不会有强烈的购买欲望。
但反过来，如果营销者说某些东西是不好的，往往我们就会偏执地认为是好的，非要拧着来。这就是通常说的逆反心理。
（1） 营销要善用逆反心理
我们每个人都有逆反心理，体现在学习、工作等各个方面，当然同样也包括消费。逆反心理是客观环境与主体需要不相符合时产生的一种心理活动，具有强烈的抵触情绪。如果漫天的广告都是“这个产品最好”“这个产品最棒”，我们消费者们相信吗？不，这一定是生产者在吹牛皮，不会有强烈的购买欲望。
但反过来，如果营销者说某些东西是不好的，往往我们就会偏执地认为是好的，非要拧着来。这就是通常说的逆反心理。
“此地无银三百两”的故事大家应该都听过，在这里我就不再赘述了，这个故事看似非常地荒唐，却也有着潜在的营销思维。而且相同性质的故事不止这一个。
曾经某人买了一坛好酒，放在自家的小院子里，第二天，酒莫名其妙的少了，他便在酒桶上贴了“不许偷酒”四个字。结果第三天酒少的更多了，随后又贴了偷酒者重罚。第四天，酒被偷的所剩无几，于是他反过来想，贴了尿桶二字，第五天桶居然满了。随后他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字，结果桶里的东西又没了。
这个故事听起来很荒唐，但听过后却不会有多少人怀疑，这至少说明了一点，那就是我们实质上已经相信了这种事是有可能发生的，合理地利用逆反心理，往往能产生出非常好的营销效果。
不过现实中的营销是不可能像故事里那样逻辑分明的，你说不好，客户就一定会说好，你说别买，客户就一定会抢着进来买。如果你说别买别买，别来别来；客户：“听你的，我不买”……这样岂不尴尬？
（2） 如何利用逆反心理取得信任
我们上面也讲过，企业做营销最难的一点就是如何取得消费者的信任，上一个故事讲述了利用逆反心理做营销的原理与理想状态。可照着做却无法取得消费者的信任，我们不能寄希望于客户一起都会跟我们反着来。
所以接下来我要讲的，就是如何利用逆反心理做营销来取得消费者的信任，这也是企媒体逆反营销理论的第二个阶段。这次我们依然以一个故事开头：
古时候，有一家酒店为了招揽生意，在大门口贴了一张广告，上写：“本酒店以信誉担保，所售之酒皆为是陈年老酒，保证绝不掺水。”与这一家酒店同处于一条街上的另一家酒店，也在大门口贴了一张广告：“本酒店向来诚信经营，所售之酒一概是掺水10％的陈年老酒，假如需要纯酿酒，请提前说明，但醉后生事，皆与本店无关。”
结果如何？有心人或许已经猜到，第一家酒店说过了头，失去了顾客的信任；第二家酒店坦诚酒中掺水，又指出掺水的必要性，让顾客主动上门，生意自然格外兴隆。
很明显，第二家酒店所利用的正是顾客的逆反心理：你越说好，顾客越怀疑，反而是坦率承认酒中掺水，却赢得了顾客的信任，这正是对逆反心理营销方案的高级运用。
马克思说过：“吆喝的最响的人是为了把自己的破烂卖出去”，假如你把一个东西说的过好，人们的逆反心理就会越强；经营出现问题后，许多生意人会选择欲盖弥彰，而这种行为往往会适得其反。
有的时候，太高大太光明的形象会让人生畏、让人生疑，这个时候坦承自己的一些小缺点，小瑕疵反而会更让人亲近，也会让企业的形象更加鲜活。
这就是我今天要分享的关于利用逆反心理进行营销的两种模式，而想要实际运用的话，其实也不简单。因为这些都是理论上的营销技巧，但实际策划还是要根据企业的自身情况来定。在操作上也要讲究方式方法，如果您对怎样操作感到疑惑的话，可以依靠专业领先的整合网络营销提供商的助力。
就容我先自卖自夸一下，对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。运用逆反营销方法的话，那应该就是说：“我不好，你别来了吧，哈哈！”
（3） 重视品效合一，就做企媒体
想要活用好逆反营销，并不是一两句话的事情，需要从方案到执行的全方位体系。这点本邑企媒体很有经验。
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