8月15日，商会于二楼党建活动室召开第五期专题交流会，会议主题围绕商贸型企业与生产型企业在生产经营过程中遇到的问题进行答疑，探讨，会议由商会领导庞树发主持，秘书处维持会议纪律并做会议记录。
会议第一个环节由各参会会员企业进行自我介绍，熟悉每位会员的经营类别，便于提出更具针对性的问题，更清晰化的分析答疑，同时也为会员们增进了解，扩展人脉提供条件。
QUESTIONS FROM MEMBERS
·会员提问·
商会会员大华轴承代表提出，其一，如何在避免同行竞价的情况下满足客户需求？其二，企业在开发线上销售渠道时，如何定价可以更好的保护区域经销商的权利与利润空间。
庞树发认为，与其避免竞价，不如采取曲线解决方针，以提高自身的专业水平与服务水平，把售后放在售前去做，充分了解客户购买产品的使用机械与环境，从专业角度细分产品材料及把控每道工序的耗材，避免产品在装机前造成不必要的损失，以优质的服务打动客户，从而再谈买卖，价格将不再是横亘在企业与客户之间的鸿沟，打铁还需自身硬。
疫情呈多点散发态势，部分物流线路受阻，加之国际环境的复杂，整体经济下行压力加大。在此背景下，临清轴承产业正在经历着转型升级的重要时期，产业加速迈入园区化、数字化进程，小微企业生存空间逐渐压缩，在企业生存与发展的双重选择面前，是选择逆势上扬，还是维稳求存，似乎成为所有小微企业的共性痛点。
会员们普遍认为，小微企业主需要考虑到生产成本与员工生计，即便具备产品质量优势，仍被迫卷入竞价泥潭，实属无奈。在体量不够大，品牌知名度不够高的情况下，企业要发展势必要经历断骨重接之痛，没有一次变革是在不伤筋动骨之下，顺利达成的。
这时转变思维，若大动伤元气，就另辟蹊径，考虑到既要满足灵活应对不同市场需求，又要避免同行竞争，那么双品牌策略未尝不是一种选择，两种品质产品定位，市场定位，将客户需求细化，产品品质细分，以A-A1的模式进行副品牌孵化，借助互联网平台，实现线上线下同步发力，区分包装与产品说明，如此亦可实现线上运营与区域经销商的利益分割。
实现双品牌的长效经营需要企业主结合实际转化应用，在临清轴承产业发展劲头十足的阶段，虽有小挫折，但通过一系列有效的“稳增长”、“扩内需”等利好政策干预，终端需求疲软、销售压力较大、生产处于不饱和状态等问题已逐一得到缓解，相信随着不断加大的政策供给力度，市场环境张将迎来新预期。
商会组织的该系列专题会议为会员们在日常生产经营中遇到的问题提供了探讨交流的平台，同时也加深了会员间的进一步了解，生产与商贸的综合体是临清轴承产业的一大特色，随着技术水平的不断提升，产品质量的不断提高，临清轴承的金字招牌已响彻全球工业市场，这也成为本地区轴承特色产业集群内商贸与生产相依相辅共同发展的新机遇，为打造区域公用品牌，实现临清轴承转动在世界的每个角落美好愿景戮力同心 ，奋楫笃行。
供稿/李文星
编辑/李文星
文字来源：临清市轴承商会公众号
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