在这个流量为王的时代，推广渠道是获取客户的重要途径，也是影响企业收入的重要因素，这种情况下，推广渠道分析在企业经营中的地位也就处于高位了，今天我们就来详细讲讲，推广渠道分析应该怎么去做。

在做推广渠道分析前，我们一定要知道，企业经营中都有哪些推广渠道。这里有个概念我们要清楚，凡是能打广告、并且能来用户的地方，都是可以做推广的渠道。一般分为线上推广渠道和线下推广渠道两大类，线上推广渠道主要有如下这些：

1、广告：比如在抖音、天猫、百度、知乎等自身拥有流量的平台投放广告

2、直播：比如在抖音、快手等短视频平台开直播吸引用户

3、私域：比如在公众号、社群等进行产品推广宣传

4、裂变：比如通过设计一些活动，组织老用户转发好友推荐新用户等等。

而常见的线下推广渠道就比较传统了，比如：

1、推广员在线下摆摊地推

2、超市的商品堆头、活动海报

3、短信、电话、邮件信息等。

每一个推广渠道都有自己的特点，企业在相应渠道做推广时，每条渠道多多少少都会有点差异性，那么，在知道有哪些推广渠道的情况下，怎么做出有价值的推广渠道分析呢？

确定关键指标是第一步，推广渠道做为开拓新用户的重要手段，其关注的重点一定是投入与产出这两个指标，所以，一定要清晰哪个是衡量投入的，哪个是衡量产出的，之后先看整体渠道的投入产出情况，再看转化细节。

如下图中就是一个简单的推广渠道数据，付费总金额与总成本就是这些渠道上最为重要的两列数据。

在渠道分析中，投入指标是比较容易衡量的，只要看在宣传投放中购买流量、配置商品、开发落地页等各项的成本即可，这些都是投入指标的组成部分。

收入核算就比较麻烦一些，比如上图中，是直接推广的商品，这种情况下可以很简单地计算出商品的销售收入，但很多时候，投放并不是也不会直接产生销售。

比如投放是为了获取新用户注册，对于这种投放的收入核算，就要对本次注册的用户进行一定时间的跟踪，关注用户的活跃度及付费数据，比如，计算本次推广中注册用户在7天/30天/90天内的留存率、付费率、人均付费金额等，以这些作为本次推广产出的判断标准，这种情况下，这个收入核算就非常复杂了。

做完上述ROI的计算后，我们就能对各个渠道的投入配比进行优化，减少或者砍掉劣质渠道资源投放，增加优质渠道的资源投放。

我们说所有的分析都是要结合业务情况的，单纯地通过ROI计算确实能得到上述结论，但是实际工作中，我们很可能还要对单一渠道进行深度分析并优化，这个时候就需要做更多的分析。

具体的推广渠道分析根据业务情况不同，会有复杂程度上的区别，但是做推广渠道分析的底层逻辑都是一样的，对单一推广渠道而言，可优化的内容主要有以下这些方面：

1、优化推广方式，比如修改推广时间，人群特征等推广参数

2、优化推广内容，比如修改文案、配图、落地页、转化路径等

3、优化推广产品，比如更换推广的产品，配合促销活动等

这里需要注意的一点是，做渠道优化的时候，一定是这个渠道已经至少做过2次推广了，如果只做了1次，是没有参照物可以评价的，因为做渠道分析的核心是：对比和测试。

所谓对比，就是在同一个渠道的多个推广类型之间的对比，观察哪一种效果好。比如在抖音上分别就时事类、情感类、专业类三个领域进行不同商品的广告投放，这就是三个不同推广类型，这个情况下就要先看整体效果，再看细节区别。

所谓测试，就是同一个推广类型，通过更换文案、产品、落地页等测试出不同的效果进行优化。

在做对比和测试的时候，有以下3点是需要非常注意的：

1、打标签

因为文案、产品、价格、落地页等大部分是无法用数据指标来衡量的，因此，需要在投放前就对这些东西打好标签，将这些要素量化起来，方便后期分析优化。

2、小更改，多测试

同一渠道上的推广内容，一次不能修改太多点，每次修改1-2个点，这样才容易做对比，一次性修改太多，无法拆分细节进行更细颗粒度上的对比。

3、实时记录

每个版本的推广过程都要进行记录，这样在后期需要将若干版本对齐比较时才能有迹可循。

（如下图）

经过多次对比和测试后，就能总结出一套ROI比较高的推广方法，这也就达到了推广渠道分析的目的。

推广渠道分析的难点在数据采集上。如果数据充足，那么在推广渠道的分析上，就是一个漏斗模型就能解决的问题，通过追踪用户从接触推广内容到最后消费的全路径，就能明显分辨出各个渠道的效果情况。

当然，数据充足这是一个理性状态，数据采集是个非常麻烦的事情。比如：众多平台是不会对外提供用户数据的，这就需要通过别的方式将用户引流到自己的私域做沉淀，从而判断效果；再比如推广的各个版本没有做好记录，就无法对比分析；还会遇到推广渠道造假的问题等等，所以做推广渠道分析，一定要和负责推广的部门紧密合作，有业务流程配合，才能做好相关分析达到预期效果。

好啦，今天的分享就到这里，你还想听老王讲数据分析哪方面的信息，记得评论区或者私信告诉我哦~