从2020年初，由于疫情的不断发酵，房企对于数字营销的不断试水，数字营销战疫，房企们取得了可观的成绩。

但2022年初至今，房地产市场依然低迷、关键指标不断下滑、营销面临着前所未来的危机与创新，对于客户的精细化运营与转化也成为数字营销的深水区。

原圈科技携手腾讯企业微信邀请远洋集团、能建城发、电建集团、香港置地等三十余位国央企、港资地产客户一起走进微信总部，探索企业增长新思路。

原圈科技

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原圈科技

如何以专业务实工作

赢取确定性价值

原圈科技创始人&CEO韩剑表示：风暴之下，地产行业正迎来营销范式的代际迁移，地产企业亟需建立自主可控的“获客-管客-养客”一体化，兼收并蓄的新营销基础设施。

当前主流割裂的、黑盒式的、无法评估ROI、无法累加迭代的营销方式难以为继。

原圈科技的产品体系围绕获客贵、转化难、服务弱三大痛点展开，覆盖内容生产-流量引入-私域沉淀和运营-案场CRM管理及渠道管理-运营服务的全流程。

具体实现分为四个步骤：

第一， 可以承接企业的公/私域流量和投放，目前，原圈科技已支持百度、微信、头条等主流平台。

第二， 通过各类内容生产工具为企业解决传播内容的问题，比如行业版权内容库、品牌和项目原创内容、AI海报生产和智能内容编辑器等；再匹配AI线上售楼处、3D沙盘和直播、互动游戏等多样性营销方式，帮助企业发现销售线索、跟进和运营管理。

第三，销售过程中，规范化管理线索，建立空军团队转化和跟踪，分析费效比，优化投放组合，设置专属KPI 保护自销成果。通过企业微信设置关键的客户跟进服务SOP， 借助RPA智能外呼为企业筛选有效线索进入销售流程，提高销售效率。

第四，有效筛选和培养数字化营销运营专家，支持销讲质量管理、销售过程管理等，还支持对应的客户画像和相关数据沉淀和分析。

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企微正成为更多企业

私域流量运营的根据地

腾讯企业微信地产物业行业总监张增表示，企微是连接地产私域的最后一公里。

在微信生态中，公众号、个微、社群、小程序、企微均属于私域，而如果从打开率、触达频次、用户信任度、安全稳定性等维度考虑，使用企微搭建私域留客的优势正逐渐凸显。

从地产行业来说，行业巨变，消费客群细分，数字化转型成为必选，房地产企业迈入了数字化精细化运营新时代，地产营销也将围绕“用户”展开，这与企业微信高度契合。

在地产行业的数字化转型中，中南置地、新希望等房企已率先领跑，围绕“用户”，从公域到私域，从线上到线下，建立了全方位的地产数字化营销体系。

比如基于企业微信，原圈科技为新希望打造了营销统一工作台，在企业内部，为业务提效赋能，高效获客，便捷跟客，完善渠道体系；面对客户，则通过“希望云平台”提升客户购房体验，省时、省钱、省力，实现数字营销体系的升级和赋能。

在不断探索中，企业已逐渐在线上+线下盘客打通的基础上，用企微判客，且按服务即可提前确认佣金。

而与此同时，其他行业，发生了什么？

  • 天虹百货，5w导购基于企业微信工作沟通，留住线下客流并赋能场内品牌做好生意。
  • 五菱宏光，强调做社群不为成交，只为了解需求，意外收获品牌口碑、生命周期延长、有效用户增长。
  • 索菲亚，通过私域提升口碑，一客一群机制，赢得更多推荐和转介绍。

从业务数据化，到数据业务化，用企业微信串联C端最后一公里，实现「内外一体」完成贯穿企业内外部的业务流转闭环，提升信息触达与处理效率，避免数据孤岛。

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做私域流量其实是关系第一，流量第二

网易游戏高级营销专家&网易游戏私域业务负责人陈世烜，带来了精彩分享——为什么要做私域：流量。

首先私域中，关系第一、流量第二。

其次，2019年至今，网易摸索的两种私域模式：社群模式和好友模式。而在实践中发现社群模式存在触达效率低、信息过载、数据无法打通、无法定位玩家等诸多问题。

当用企微承载时，这些问题迎刃而解，企微可以满足这些游戏用户的情感需求、社交需求，建立玩家间的社交关系。

一键授权，识别画像，人群细分，精准触达，好友消息高效触达，这种基于1v1的好友模式，也非常便于KOC私域渗透，且单用户的价值和生命周期被无限延长。

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以增长结果为导向

企业微信把营销做得更高效

会上，腾讯企业微信泛服务行业高级总监李影超，谈到关于「企业微信」对产品的思考，也是对管理的思考。

疫情使线上获客、转化成为突破口，企业从「流量」思维转变到「流量」思维。

作为企业的数字化转型助手，企微已服务超过1000万真实的企业和组织，其中国内500强企业已有80%开通企微，将客户-企业和员工无缝连接、保护企业客户不流失、提升服务质量和温度，见证大量企业的业绩增长。

面对大环境的巨变，越来越多地产人选择从数字化营销作为突破口。

作为唯一能与12.99亿月活微信互通的办公工具，企微做地产营销获客，能系统性地沉淀下更多的用户数据，数据沉淀到平台后，企微在营销的管理、跟进上也都有更大提升。

而原圈科技始终在坚持，踏实地做好企微地产营销获客，全面提高客户满意度，从数字化基础设施角度重新定义地产CRM。

未来，期待原圈科技为企业客户“数据资产”保驾护航，做到真落地，真省心，真有效的同时，带来更多学习平台！