一场突如其来的疫情导致本就严峻的经济环境雪上加霜，线下实体门店的生意更是直接进入了寒冬。然而值得注意的是，线上直播带货的销售额却节节攀升，因此，很多人将视角转向了线上直播带货。
但作为没有接触过直播的行业小白，没有经验、没有粉丝，怎样才能做好直播带货呢？
抖音等短视频平台直播是很好的一种方式，很多人没有行业知识和粉丝基础，但每天直播带货的业绩仍然能达上万元。
现实中很多人看到短视频直播带货的前景，但真正决定要不要做时仍旧顾虑重重，视频拍摄的质量、专业设备的购置和使用、是否有粉丝、需不需要团队等等，其实这些担心都是多余的，只要找对方法，一部手机，就完全可以实现直播带货。
决定直播带货能否变现的关键因素要看转化率，转化率就是直播的实际观看人数和下单人数的比例。那么影响转化率的因素都有哪些？
商品排名：商品在短视频平台的排名直接影响商品的曝光度，曝光度低的商品自然不会有很高的点击率。
商品销量：两种完全一样的产品在销量不同的情况下，销量高的商品的更容易被客户选择，这就是所谓的从众心理。
商品价格：两种大致相同的产品同时出现在用户面前时，价格高低就成为了用户选择的关键因素。
视频质量：稳定、高质量的内容创作能力和持续输出能力，是吸引用户，提升用户互动、搜索、体验产品等长线营销思维所需要具备的。短视频直播带货对视频质量的要求直白的阐明了“内容为王”的基本规则。
新人主播面临的首要问题是流量，由于平台对新进主播推送的官方自然流量本身就少，加上粉丝数量也少，导致无法支撑直播间的热度和销量。所以如何获取流量和人气，是新人主播最先需要解决的问题。
对新人主播来讲最有效的方式就是通过发布优质作品吸引流量、粉丝，视频质量越高上热门的几率越大，反响平平的视频是很难达到增加粉丝吸引流量的效果的。
短视频拥有强大的流量创造力，最新数据显示，单单抖音月活跃用户数就已经达到了7亿。面对如此庞大的用户群体，只要不断在短视频平台发布优质视频内容，获得可观的流量规模指日可待。
主播话术：直播过程中，主播的水平能力对转化率也是有极为重要的影响。直播中主播讲的某句话，某一个动作，都有可能可能影响到粉丝的留存，从而影响到转换率。
因此，直播结束后对主播的复盘尤为重要，通过复盘优化主播脚本话术，加深产品卖点的掌握情况，调整场控情况。
直播前宣传推广：流量是转化率的关键，想要提升转化率，就要提升流量。直播间的流量可以通过发布预告宣传推广来带动。预告中，要告诉用户直播的主题是什么，主要介绍什么产品，会给到用户怎样的优惠和福利等。这是前期吸引用户来观看直播的一种比较有效的方式。
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