华为入鲁，正当其时？|任正非|山东|徐直军|海尔

前言

8月23日，任正非一篇《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》引爆网络，“活下来”刺痛了每一位国人的神经。

“活下来”并非虚言，华为已经在用实际行动布局了。

8月22日，济南市历下区区长杨福涛表示，华为山东区域总部将落户长岭高科片区，打造新一代信息技术链式产业集群。

此前的7月5日，济南历下控股集团官方微信公众号披露，华为和历下控股集团有限公司于7月1日举行了深化合作签约仪式，华为山东区域总部落户一事，应该正是此时议定。

再往前追溯，华为与山东的频密接触早在年初就已经开始，华为轮值董事长徐直军两天穿梭济青两地：2月26日下午在青岛和青岛市委书记、市长会面；2月27日上午在济南拜会山东省委常委、济南市委书记孙立成，下午拜会山东省委书记李干杰，省委副书记、省长周乃翔。

拜会各省市党政一把手，签署重量级战略合作协议，似乎已经成了华为三位轮值董事长的新常态，也让我们明显感受到，受阻的华为低调了，开始“下沉”、“扎根”国内市场。

一方面扯起造车的大旗，保持着科技引领者的曝光度；另一方面，先后成立了20个军团，与往昔的互联网和IT巨头们一起分割国内市场。如果说造车是为了“赢面子”，军团的职责就是“赢里子”，用华为的话表述：“以销售收入为中心，一切为了多打粮食”。

山东作为第三经济大省，显然是国内市场不可忽略的存在。

而山东在转型关键时刻，也的确需要这种外来的牵引力。从信息产业自身发展来看，山东实力并不弱，却始终缺乏一个振臂一呼、群集响应的“旗手”；从传统产业数字化转型来看，山东强大的传统产业又亟需数字化“推手”破题引路。这两点，山东本土企业的确没有胜任者，这意味着山东有潜力成为华为的巨大“粮仓”。

全球受阻的华为，亟待转型的山东，正在走出类似“比亚迪&济南”的合作步伐。

所以，华为今年的一系列动作被外界解读为开始大举进驻山东。那么，华为来山东迟了吗？华为能给山东带来什么？华为又能从山东获得什么？

华为在济南有哪些布局？

华为和政府合作的模式大致可分为三种：区域总部、研究院、创新中心。

在济南，三者都在推进。

根据徐直军的讲话，目前华为在济南已合作落地三个创新中心，在政府、企业数字化转型、工业软件创新、人工智能创新、新型智慧城市建设，尤其是政务一网通等方面开展务实合作，共同加快推进华为山东区域总部及济南研究所项目、人工智能计算中心等项目落地。

长期以来，能否引来世界500强企业、央企、华为等行业巨头的区域总部，是各地政府招商引资的重点，也是重点考核指标。从产业角度讲，地方上能培养出华为这样一个拥有硬核科技的企业非常不容易，大家共同的期望是，华为落地能带动当地数字经济的发展。除了济南外，天津，郑州、南宁、福州、长春区域等地都传出华为区域总部落地的消息。

而华为在全国各地落地的创新中心，主要承担培训功能，目前华为在济南落地了“鲲鹏+昇腾”生态、人工智能、软件开发云三大创新中心。

以上不难看出，华为与济南历下控股的合作也在这些范畴之内，此外最受人瞩目的还有华为济南研究院的落地。

目前，华为在国内有深圳坂田、东莞松山湖、上海青浦3个总部级研发中心；有9大一级研究所，分别是北京、上海、南京、西安、成都、杭州、苏州、武汉、长春（筹备中）。

这九大一级研究所集中布局在1995年-2000年间。一个显著特征是，华为这些“大脑”都建在中国高校资源最丰富的城市，业界因此有个说法，华为是这20年来享受中国工程师红利最多的企业。

但此次济南市在新闻发布会上并没有提及。华为济南研究院何时落地？答案仍待揭晓。

华为“扩军”，长驱入山东

华为想从山东获得什么？

换句话说，山东能给华为什么？

2022年1月6日，华为和山东省政府签署了共同推进数字强省合作备忘录。在签这个备忘录前后，华为分别与山东两大省属国企山东重工和山东能源签署合作协议，与前者的合作聚焦于装备制造的数字化转型；与后者在智慧矿山和工业互联网领域合作。

这些动作背后可以看到，消费者业务急速萎缩的华为，现在正想尽一切办法开拓“新水源”。

2021年10月，华为组建了煤矿、智慧公路、海关和港口、智能光伏、数据中心能源等五大军团，今年年初又爆出成立电力数字化服务、数据中心网络、数据中心底座等十大预备军团，6月又成立五个军团。至此，军团总数达到20个。

这些承担着为华为“多产粮”重任的军团，多数在产业互联网上开拓新场景。这次与山东能源的合作，涉及到华为煤矿军团。而装备制造的数字化转型，也是目前国内工业互联网平台厂商重点开拓的业务领域。

这一领域竞争异常激烈。工业转型正在酣战的淄博，就引来阿里云、浪潮、海尔卡奥斯、航天云网、树根互联等多家工业互联网平台厂商同台竞逐。

作为化工、能源、装备制造大省的山东，企业数字化转型的众多应用场景正对着华为开展的上述新业务，华为这个时候在山东加大布局毫不奇怪。

笔者注意到，近几年来，频频拜会各省市党政一把手已成为华为三大轮值董事长徐直军、郭平、胡厚崑的例行工作。去年12月、今年1月徐直军就拜会了中国两大经济强省江苏和山东的省委书记，这样的密集度说明华为众多新业务急于开疆拓土，需要公司最高决策层出面协调政府关系。

传统产业强、产业互联网场景丰富、转型需求又相当急迫的山东，无疑是华为“多打粮食”的最佳拍档。

谁能收割华为的“人才红利、税收红利”？

当然，对于当地政府和民众来说，更关心的是：华为的落地，能带来什么？

新产业、新就业、新税源，无疑是各地政府招商引资的最终目的。在这一点上，华为在上海、苏州等地探索出的成功模式，让其他省市产生了复制的渴望。

一年前的1月4日，在苏州市数字经济和数字化发展大会上，华为与苏州市签署了一份和山东省这份备忘录同样主题的战略合作协议。这个时候，正是苏州全力追赶深圳工业产值的关键时刻。这一次，深圳最大企业华为一次性在苏州落地四个总部和六个中心，其中四个总部均落在华为苏州桑田岛基地。

2012年，华为砸下1.2亿在苏州拿地，启动桑田岛基地建设，深耕苏州市场。当年，华为在桑田岛属于“拓荒者”。经过10年苦心经营，现在桑田岛已经有了“苏州硅谷”美称，引来苹果、中科院、协鑫等大企业入住，高端产业园区比比皆是。

华为目前在各地投建的研发中心，以占地2400亩、计划总投资100多亿元的华为上海青浦研发中心最为瞩目。上观新闻报道称，华为青浦研发中心项目运营主体上海海思技术有限公司2018年注册到青浦，主要负责华为芯片销售，2019年销售61.6亿元，纳税2.39亿元；2020年销售额261.5亿元，纳税10.15亿元；2021年一季度销售额48.9亿元，纳税3.68亿元，同比分别增长2.5%，95.25%。

而华为也将5G/6G、海思半导体、旗舰手机Mate系列、智能汽车解决方案、物联网等核心技术研发等放在这里，未来预计这里将聚集3-4万名高端研发人才。有媒体称，这将是青浦历史上最大的“人才红利”。

现在，复旦大学已经在华为青浦研发基地周边选址建设学生规模达8000人的创新学院，涵盖计算与智能、集成电路与微纳电子、生物技术与生物医药工程、新一代通信工程等一批新工科院系，和华为进行产学研紧密对接。

对上海来说，这里是上海发展新兴产业的人才“蓄水池”。

这也是武汉、西安、南京等高校大省欢迎华为研究所落地的重要原因。华为大型研发中心落地，能把人才留在本地，像华为武汉研究所，员工已突破1.5万人，华为西安研究所每年招聘大学毕业生1000人左右。

济南本地一些科技企业曾抱怨，山东大学每年的毕业生都被华为抢走了。未来，华为济南研发中心的“留人效应”有多大，取决于华为济南研发中心的体量和重要性。

这一次，华为在与山东企业亲密互动的同时，也与山东大学签署了战略合作协议，聚焦在人才培养、科研合作、成果转化等上。

比起区域总部和创新中心，“济研院”带来的本地科技水平的跃升和人才留用的资本，更加值得期待！