摘要：“寄生在人体内最强的是什么？是思想。
它既顽强又具有感染力。
当它经过充分思考、完全成形以后，就会永驻脑中。”
（1） 难以改变的想法
“寄生在人体内最强的是什么？是思想。
它既顽强又具有感染力。
当它经过充分思考、完全成形以后，就会永驻脑中。”
这是来自《盗梦空间》的经典台词。
如果营销人只能看一部电影，那这部《盗梦空间》我强烈推荐。因为诺兰在这一部《盗梦空间》中，为我们揭示了从洞察用户、挖掘痛点到形成故事、植入金句的营销全过程。为我们道破了营销的真谛。
《盗梦空间》的主要情节，讲的是以莱安纳多为首的一伙盗梦师，要把一种败家的想法植入一个富二代的脑中。而这一点最难的地方在于：人会本能地抗拒别人灌输的想法。
俗话说得好：“江山易改，本性难移！”每个人根据过去的经验、偏好、教育等，都会形成自己的预设立场和观点。如果有事物和既有认知不符，人们要么选择质疑、忽略不信等态度；要么感到反感，甚至愤怒回击。
很多时候，人们就算明知自己是错误的，也绝不会承认这一点，这就是我们俗话里说的死鸭子嘴硬，在心理学上被称为“选择性认知”。
就像你穿越会古代，告诉古人人类是猴子变的、陆地不是方的而是圆的、月亮上面只有一堆坑洞没有嫦娥……或者你告诉一个小朋友这个世界上没有奥特曼，你觉得他们会相信吗？现代倒还好，在古代你早就被当作妖人斩首示众了。
（2） 如何点燃客户心中的那根火柴？
而在《盗梦空间》的设定中，“个人”的意识同样神圣不容侵犯，凡是外来观点意图入侵，大脑就会将他们当场击毙。富二代用一栋铜墙铁壁的堡垒守护着他的潜意识，还配备了一支武装到牙齿的特种部队。这也让主角团的行动越来越危险，差点沉浸在梦境里回不来了。
所以，不要试图改变消费者脑中已有的认知，而是要顺应消费者的认知，把它引导到我们想要的方向上。这就是营销上的铁律。
这世界本就没有任何一句话，可以让人醍醐灌顶。真正叫你醍醐灌顶的，只能是你自己的一段经历、一个想法。想抛硬币做决定的人心中早就已经有了决定，炸弹早就已经深埋在你的心中。而企业营销，要做的就是在火药仓库内划燃的那一根火柴。
盗梦空间启发我们的第二点则是：“如何说服用户？”
大多数营销经常面临的困境。广告很好，诉求很有利，消费者心动了，但往往不行动。因为他们通常会有以下几类顾虑和担忧：
・金钱风险：我买这个东西可能会损失钱。
・功能风险：这可能不好用，或不如想象的那么好用。
・时间风险：这东西如果不好用，我再买一个又要花费不少时间。
当然，不同的产品，消费者感知到的风险是不同的。例如卫生纸，没人会认为它有什么风险。而奢侈品，就是典型的高风险。营销要做的工作就是要打消潜在客户的心理风险，或者让可能出现的美好景象盖过风险。
（3） 怎样植入想法？
具体怎么做呢？盗梦空间里那个日本人是这样说服主角的。
第一步， 拉高对理想状态的认知价值
“虽然风险高，但是为梦想值得赌一把。”
第二步，降低对现实状态的认知
“如果不行动，只能一辈子在忏悔中度过余生。”
第三步，将两种认知放到一起，形成强大的落差
“你愿意放手一搏吗？还是要等到年华老去心中充满遗憾，孤单地迈向黄泉路？”
不过就算你前期准备再多，想让一个钱多的可以铺一条高速公路的富二代放弃唾手可得的远大前程而自己上去进行骚操作，怎么想都是不太可能完成的任务。
想做到这点，就必须从需求出发，让富二代从心底真正认同这个想法。
具体怎么做？影片给出了教科书级的示范：
在第一层梦境，植入态度：“我不想追随我父亲的路。”
在第二层梦境，植入价值观：“ 白手起家的人很了不起。”
在第三层梦境，诉求情感：“父亲爱我，他希望我成为我自己，而不是另一个他。”
逐级沟通、层层升级，当富二代醒来后，立刻做出了解散公司的决定。因为他觉得，他早就想这么干了。你看，真正厉害的营销，往往都这般动人于无形。毫无影响操控的痕迹，还让人觉得：“哇，我就是这么想的！你真懂我！”
（4） 短视频营销的梦境
当然，这是电影里的梦境，而在互联网时代的营销领域，同样有着这样的梦境。
商机惊现——
“梦境到现实，创造梦想。”
电影中，现实5分钟是梦境的1小时。这就像是当今飞速发展的互联网，每分钟都有千百万次的信息搜索行为发生，其中蕴含的商业机会稍纵即逝，企业如何从中找到自己的客户，并且引导他们关注自己、深度沟通，在过去，人们可能会想到搜索引擎营销，但在现在，短视频无疑是最佳的途径。
近十亿的适用人群，评价每天两个小时以上的使用时长。根据流量在哪里，钱就在哪里的原则，短视频已经成为了市场上最大的一块肥肉，不说能分一块，哪怕只是抓住机会舔到一口，就能让很多富到流油。
这比电影中的梦境更让人心动。
影片的梦境和我们正在经历的网络世界一样都是我们自己创造的，其中蕴含的商机，为企业实现的营销价值也是真实的。
所以，一定要学会主动出击，而我选择企媒体。
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