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很多直播带货的新手主播会陷入到一个误区，觉得直播间人气越高，带货收益就会越好，其实不然，直播间的高人气只是一个潜在的变现机会，而能否变现成功，还是要看实际转化率，否则，高人气，高流量，都是没用的，因为我们最终的目的就是卖货。

比如有的直播间19000个人成交142个人，转化率不到百分之一，看起来能卖货，但转化率太低了，所以说他的流量无法实现爆发式增长，那么这样的情况下，他直播间的流量只能是一种虚假繁荣。

那么，我们怎样才能够提升转化率呢？

一、打造/优化爆款商品

如何打造爆款？我么可以通过短视频方案、话术优化、投放流量跟视频流量四个维度去打造一个爆款。像上面提到的这个案例，他基本上是有爆款存在的？那么我们可以通过去优化爆款的呈现来提升转化率。

然后就是去优化直播间整体的排品结构。如果一个款，没有办法把转化率拉得很高，那我们就通过一些其他的款来补，通过一些其他穿插的一些福利款和搭配款，一些静默下单的款，让他能够形成关联销售跟静默下单，然后来提升整个直播间的转化效率。

二、打造独特IP

直播间高转化率一定伴随着清晰独特的主播人设和个人品牌。

不管直播间卖什么，个人品牌会越来越重要，个人IP的影响力越大，你的产品就会卖的越好。

一个直播带货行业的主播一定要重视打造自己的商业IP,比如李佳奇、薇娅等头部主播，已经成为了一个品牌，用户听到这个名字就会产生一种信任，因为他的个人形象和人设已经在用户心中留下了深刻的印象。

新手主播怎样从短视频直播平台从0开始打造自己的个人IP,并且提升转化，最终实现变现，我们已经在上一篇文章中讲过。

需要注意的是，当我们账号的IP火了之后，不要直接开播，首先确定我们账号的粉丝人群，了解到清晰的粉丝画像之后，熟知他们的真实需求之后，才更利于主播进行直播带货。

三、提升直播人员的专业度

虽然我们常说带货主播是直播间的灵魂人物，高转化跟带货主播的专业度是分不开的。但是直播间其他团队人员的配合也是不可或缺的，在一定程度上也相当影响着转化率的好坏。

所以一个高转化的直播间需要主播在直播和复盘过程中不断优化提升自己的专业，提升自己的核心竞争力的。并且，直播间的其他人员，如运营，场控等也需要最大限度发挥自己的作用。在直播中根据数据及时调整策略，配合主播，在下播后及时复盘，找到问题进行优化和调整。

四、优化直播话术

主播的话术引导也是提升转化率的关键，一套完整的带货话术应该包含描述产品价值、深挖用户痛点、直接杀单三个方面。

在描述产品价值的时候把产品融入合适的场景更能产生刺激用户需求的作用，在这过程中利用权威人士或者名人背书对于带货来说就是锦上添花。

最后的杀单环节主播持续种草，再次强调产品价值和卖点。通过相关话术试探粉丝对产品的兴趣度，以此来判断需不需要再推一次。