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很多新手不会注意到下播后的复盘其实是整个带货流程中一个非常关键性的动作，你的直播间跟月销千万的直播间或许只差一场复盘的距离。

就连那些头部大主播也都会在下播后复盘到深夜，然而事实是，有很多运营不会做复盘，有很多主播看不懂数据。

一、复盘的意义

没有进行复盘，就不会知道直播过程中哪里出了问题，哪里需要调整优化。复盘的意义是非常重大的。

首先在直播过程中，我们会利用一些话术跟玩法以达到引流转化的作用和效果。但是，话术跟玩法也不一定是固定的，根据选品以及其他各方面的因素，话术跟玩法是有多种模式的，我们需要通过探索和测试摸索出一套适合的。所以复盘的意义就在于通过回顾总结整个直播流程来发现直播带货的规律和运作模式。

当我们发现直播中有错误的地方就可以进行优化调整，让直播间一直保持在一个持续进步的状态里，这样就不会被粉丝抛弃。直播中所得到的数据可以作为下一次直播的历史参考，然后结合实际情况制定下一次直播的目标。

二、直播基础数据直播的复盘

我们需要把直播中产生的基础数据和信息整理成表格方便后续分析的时候更直观。

直播数据：

1、UV价值

每个进入直播间的人带来的成交额就是UV价值

2、点击率CTR

点击越高，曝光越高,高点击代表高流量

3、转化率CRV

转化率=直播间成交量/浏览量，高流量高人气是促成转化的条件，而直播的最终目的是促成转化，实现流量变现。影响转化的因素有很多，通过数据分析可以从从中优化。

4、人均在线时常

用户的平均在线时长可以考验主播的控场能力，人均在线时长越长，转化率就会越高，主播的核心能力关系到人均在线时长的数据。

5、平均在线人数:ATV

直播间的平均在线人数会随着粉丝的积累越来越高，是衡量直播间人气的指标。

6、人气峰值

人气峰值是指单场直播中所达到的最高人气数据。

电商数据

1. 整场交易总额:GMV

GMV代表直播间的累计成交额，是衡量主播带货能力的一个重要指标。

2. 千次观看成交金额:GPM

GPM=GMV*1000/每场观看量，GPM代表1000次观看量所带来的成交量，是衡量一个直播间带货能力的标准，GPM越高，代表主播核心竞争力越高。

3. 客单价

直播间每一个成交用户的成交额，关注客单价的波动可以了解到每个时段用户的消费力，从而对主播话术、选品等等进行调整。

投放数据

投入产出比：ROI

ROI=销售额/单场投入成本费用，ROI代表推广费用，比如我们推广费用为2万，ROI为1：3，那么成交额就是6万，roi比越高，盈利就越高。

以上就是直播间的基本数据信息，通过不断地去复盘优化直播间才会保持在一个进步和成长的状态，因为直播带货是一个新兴产业，还是去需要不断探索怎样去搭建一个成熟的直播间不被淘汰。