POS机现在是很多个人或商家都需要用到的支付神器，比如谈生意时客户只有信用卡，就可以用POS机完成交易，或者手头紧了，用POS机把信用卡里的钱刷出来，帮自己度过难关。

很多刚入行POS机行业的代理，或者兼职做POS机的朋友发问：没有经验，也没有一定的客户资源积累，该如何开拓市场？该怎么去提升业绩？

自由付今天就给大家分享一下，POS机代理面对不同的客户时，如何开展针对性的成交方式。

一、爱拖拉型

客户表现：一直犹豫办理POS机后自己会怎么样，希望能办到一个更好的POS机。这种一般是不会很爽快成交的，往往会货比三家。

应对技巧：实事求是，多为客户介绍几款正规的产品，把各种产品的优缺点告诉客户，让客户从中比较后再做选择。

二、爱挑剔型

客户表现： 通常对POS机代理的态度不好，爱挑产品的毛病，就算是正规的产品，也能被说这里或者那里不够好。

应对技巧：面对客户的挑剔或拒绝，先调整好自己的心态，以友好的态度对待客户，对客户挑出的毛病一定要及时解决。把客户认为有问题的部分解决了，签单也是很容易的。

三、傲慢无礼型

客户表现：喜欢别人夸奖自己，喜欢在别人面前夸耀吹嘘自己。

应对技巧：捕捉客户的这种心理，了解到客户的意愿后，适当说出客户想听到的称赞，与客户进一步沟通，同时顺势引导客户办理POS机。

四、爱抱怨型

客户表现：固执己见，喜欢抱怨或发泄自己那些不顺心的事。

应对技巧：首先需要自己具备真诚和耐心，等客户说得差不多的时候，自然也就停止了抱怨，这时候你就当是朋友那样安慰几句，再顺势引导客户办理POS机。

五、爱贪便宜型

客户表现：喜欢贪小便宜，想要办理刷卡费率更低的POS机。

应对技巧：向客户介绍产品的性价比，经过对比，客户会发现性价比高的更好，成交也就容易了。

六、服理不服人型

客户表现：喜欢讲道理，对人谦虚有礼，心中很在意“被理折服”。

应对技巧：面对这种客户，千万不能空谈和忽悠，只要实事求是地介绍产品，并用认真的态度去打动客户，还是有机会签单的。

七、爱伪装型

客户表现：稍微了解点基础知识，但在POS机代理介绍的时候，常常假装自己是专业的。

应对技巧：客户在说产品的各个方面时，POS机代理不要打断，顺着客户的话适当添加一些修饰词，再夸赞客户介绍得好，客户得到你的夸奖，可能会不好意思拒绝找你办理POS机。

八、爱沉默型

客户表现：不轻易发言，等POS机代理全部介绍完了再来聊。

应对技巧：在介绍时要注意察言观色，同时尽量表现出自己的专业性，让客户觉得你确实懂行。

九、爱比较型

客户表现：喜欢反复比较，再选择适合自己使用的，这种一般成交比较轻松。

应对技巧：多给客户介绍几款产品，把每款产品的优点详细列举出来，具体到价格、质量、安全、售后、服务等等，让客户进行比较。

十、谨慎型

客户表现：这类客户比较“嘴硬”，就算他本身需要POS机，嘴上也会说不需要。

应对技巧：多跟客户沟通，除了产品方面之外，还要了解客户的“喜好”，再顺势培养信任度，有了信任就能事半功倍。

最后温馨提醒：做POS机这个行业是需要坚持的，前期多勤快一点，努力铺货，先积累出一定的客户量，才有后期的分润收益。

此外，一定要做好售后服务！老客户转介绍的力量也很强大，当你的客户越来越多时，业务也会越做越容易！