陆正耀想再造一个瑞幸，然而时代却未必允许|刘二海|华平|瑞幸|神州专车|神州租车|陆正耀

摘要

1.一路走来，陆正耀习惯了先用营销+补贴的方式迅速催熟企业，再通过上市收割二级市场的玩法，这一度让其赚的盆满钵满，但也最终使其跌落神坛——神州系轰然倒塌、被瑞幸咖啡扫地出门，新创业的小面与预制菜项目，同样也是前景难料。

2.如今，陆正耀重回咖啡赛道，大概率并非矢志不渝，而有可能是不得已为之。或许，他更希望用这样一种方式，唤醒资本对自己的支持与厚爱。

3.然而，此一时彼一时，当年的瑞幸可以说用低价和补贴，激活了国人对于咖啡的需求，而如今，这种可供挖掘的市场潜力已经基本破灭，在鳞次栉比的个性化咖啡品牌以及数不清的跨界产品面前，Cotti Coffee很难闯出名头。

作者丨张勉编辑丨陆达

近日，据媒体报道，陆正耀正在筹划一个新的创业项目，计划推出新的咖啡品牌Cotti Coffee（库迪咖啡）。

根据曝光出来的库迪咖啡品牌手册显示，其关联公司为库迪咖啡（天津）有限公司，核心管理团队来自瑞幸咖啡、神州租车、神州专车等企业——它们有两个共同的特点：陆正耀曾经一手打造的企业。

事实上，如果算上之前高举高打的“趣小面”与“舌尖英雄”预制菜的话，这已经算是陆正耀离开瑞幸后的第三次创业了。

兜兜转转，陆正耀还是回到了他一度最为人称道的创业项目——咖啡赛道上来了。

一手打造神舟帝国

1969年，陆正耀出生于福建南屏，1987年，他凭借高考状元的身份进入北京钢铁学院（现北京科技大学）计算机系学习。

同雷军、钱东奇一样，陆正耀毕业之后，也顺利找到了一份“铁饭碗”工作——在石家庄政府部门做公务员。然而，也同他们一样的是，年轻气盛的陆正耀，恰逢改革开放的春风，少年同样不甘于过着循规蹈矩的日子。

1993年，24岁的陆正耀辞职下海，他来到中关村，先是创办了专做通信设备代理的DITEL Technology，后又创办了专做企业长途IP电话的北京华夏联合科技，做企业长途IP电话生意，并用一年时间不到，就成为当时通讯行业巨头阿尔卡特在中国最大的代理商，收入超过1亿元，占据整个行业10%的份额。

但所谓事不过三。2005年，陆正耀效仿美国汽车服务巨头AAA公司，又成立了UAA（联合汽车俱乐部），主打维修救援和保险服务，第一年，仅在北京市场，陆正耀就砸了几千万元的广告费——然而，在那个汽车保有量本就不高的时代，UAA很难凭一己之力打破人们对于4S店的牢固信仰，最终，这段创业以失败告终。

但UAA对陆正耀影响颇深，并直接推动了陆正耀与汽车租赁行业结缘，也为其以后创办神舟系公司奠定了基础。

2007年，陆正耀创办了神州租车，继续复制他的烧钱战术，在神州租车成立不到半年的时间里，他一口气砸下8000万，全都用于广告宣传，并在在全国20多个城市开通运营——一时间全国各大城市都布满了神州租车的广告。也正是因此，让这家出租车公司用最短的时间坐上了业内第一的位置。

不过，陆正耀的广告，与其说是打给消费者看的，不如说是打给投资人看的，那些遍布在写字楼、商场等区域的大幅海报，其实是向投资人远程投递的“名片”。

第一个被吸引过来的，是刘二海。后者现为愉悦资本创始及执行合伙人，但在创办愉悦资本前，刘二海曾就职于君联资本的前身--联想投资，担任董事总经理，负责公司在TMT领域的投资。

2005年，刘二海第一次投资了陆正耀创立的联合汽车俱乐部（UAA），二者开始结缘。2008年，陆正耀和神州租车正在起步阶段，眼看着金融危机的风波就要让这家公司摇摇欲坠，这时，刘二海携800万美金解救了陆正耀。

2010年，在刘二海的牵头下，陆正耀再获联想（12亿美元）的融资后，迅速开启了扩张之路。他先是斥资6亿元购买新车，将规模升至5万辆，甩开业界第二的一嗨租车足足4万辆，又趁势将租赁价格全线下调30%-50%，以低价抢占市场。

2012年，第二个“白衣骑士”出现了，他就是曾任高盛（亚洲）担任执行董事、摩根士丹利亚洲有限公司副总裁，华平投资亚太区总裁的黎辉，他向陆正耀投资了2亿美金。

此后，神州租车发展势头愈发高涨，并于2014年成功在香港上市。

值得一提的是，2012年年初的时候，神州租车已经向纳斯达克提交了上市申请，但是5月就撤回了，因为陆正耀打算把上市地点改到香港。

不过，在哪里上市显然并不重要，重要的是，神州租车上市不久，创始团队就联合投资人，在短短九个月内抛售了神州租车42%的股份，套现了16亿美元。

其中黎辉的华平投资抛售了7.09%的股票，套现3.96亿美元（约合人民币28亿元）。减去投资资本，华平净赚了约2亿美元。

然而，神州系的故事并没有完，陆正耀在看到网约车的爆发后，推出B2C“神州专车”，复制神州租车模式，成功将神州专车包装成新成立的神州优车。

2016年1月，神州优车成立，同时将原神州专车所有资产、业务和5家子公司全部注入神州优车。同年7月，神州优车火速在新三板挂牌，首日市值便冲到417亿。

从启动到上市，神州专车仅仅花了1年半，打破了神州租车7年上市的记录。

凭借神州租车、神州优车两大品牌，陆正耀打造了自己的“神州系王国”，此时的陆正耀正处人生巅峰，其成就之耀眼，也让外界暂时忽略了他牵头下的各种抛售套现。

陆正耀没有理会留给二级市场股民的一片残骸。此时，他的眼光，瞄向了遥远的另一个赛道——咖啡。

成也瑞幸，败也瑞幸

瑞幸咖啡的诞生，起初其实是陆正耀希望能够向资本市场讲一个新的故事，从而盘活股价跌跌不休且盈利困难的神州系公司。于是，2017年10月，陆正耀派自己的爱徒钱治亚进入咖啡行业，成立瑞幸咖啡。

而接下来，瑞幸咖啡的扩张，几乎一比一复制了“神州系”的打法。

一方面，是大举营销，补贴低至1.8折的力度，让瑞幸咖啡在一线城市迅速获得大批拥簇；另一方面，是疯狂开店，截至2019年底，门店数量已达4910家，超过了1999年进入中国大陆市场的星巴克。

同期，陆正耀也引入了老朋友刘二海与黎辉的投资。

在瑞幸A轮融资中，黎辉创办的大钲资本投了1亿美金；B轮融资中，大钲资本和愉悦资本投了2亿美金。

2019年，瑞幸咖啡在美国成功上市。

上市意味着收割季的到来，瑞幸咖啡上市后，钱治亚家族通过股权质押套现约50亿元，陆正耀家族共套现37亿元。管理层向银行质押了42%的股份，曲线套现超过20亿美元。

但瑞幸的高光，再一次也为陆正耀的套现之举做了恰到好处的掩盖——彼时，人们热议于这家薅美国人羊毛，请中国人喝咖啡的公司，是一家难得一遇的良心企业。

与此同时，2020年1月8日，大钲资本减持了瑞幸咖啡3840万股，持股比例从14.06%下降至12.15%，套现2.3亿美元（约合人民币16亿元），黎辉赚回了当年的投资。

不过，没等刘二海离场，瑞幸咖啡就陷入了“造假风波”。

2020年1月31日，美国浑水公司发布了一则长达89页的做空报告，报告的主角正是瑞幸咖啡。其中指出了瑞幸财务业绩造假等问题，不过在消息曝出之后，瑞幸方面却表示不存在这样的问题，直接否定了报告的内容。

然而，几个月后，2020年4月2日，瑞幸发布公告，承认其在2019年二季度至四季度内存在伪造交易行为，涉及销售额达22亿元人民币，并表示公司董事会已成立一个专门的委员会对该事宜进行调查。

消息一出，瑞幸美股盘前价跌幅超过80%，开盘后多次熔断，股价也从20多美元跌至5.62美元。

次月，瑞幸咖啡发布公告称，董事会已分别终止钱治亚、刘剑的首席执行官、首席运营官职务，同时任命公司董事、高级副总裁郭谨一为代理首席执行官。

3个月后，民族之光瑞幸咖啡被迫退市。2021年7月，陆正耀、刘二海、黎辉都被清理出董事会。

然而，对陆正耀来说，更大的打击来自于神州系——瑞幸风波发生之后，经营状况不佳的神州租车也被牵连其中，市值大幅下滑。陆正耀被迫辞去神州租车董事长一职，公司也在同年7月从香港退市。

神州优车同样在风雨里摇摆，先是在2020年11月收到证监会的行政处罚决定书，紧接着又在2021年3月22日被摘牌退市。随后陆正耀的股权被冻结，并进入了北京市法院的强制执行名单，执行金额高达12亿。

重回咖啡赛道，但世道已变

不过，陆正耀并没有就此止步，不到半年时间，陆正耀又集齐了“旧部”，创办餐饮品牌“小面日记”，注册舌尖科技（北京）有限公司。而舌尖科技的实际控制人张英，曾是神州优车的股东，是陆正耀的老部下。

不过，小面日记发展似乎并不顺利，此后，其先后改名“趣小面”，之后又更名“趣巴渝”，增设了火锅煲等更多品类，但始终不温不火。

此前，有媒体报道称，“趣小面”寻求1亿元融资，但因为有之前的“前科”，融资之路并不顺利。

而后，陆正耀又把目光瞄向了预制菜，推出舌尖英雄，声称3个月就签约了6000家门店，并获得16亿元融资。然而，根据红餐网的报道，刚刚过去的8月10日，位于北京常营丽景园的首家舌尖英雄门店已宣布关闭，在舌尖英雄小程序上，北京、郑州、广州等多个城市的多家舌尖英自提门店都显示“休息中”，没有正常营业。

公众号Tech星球也报道称，有加盟商在接受采访时表示，自己投入20多万，在今年3月加盟了舌尖英雄，到了8月仍在亏钱。另一位经销商则表示，其在深圳开店不到3个月，就不得不关闭门店及时止损。

在此背景之下，陆正耀选择重回咖啡赛道，大概并非矢志不渝，而是不得已为之。

或许，他更希望用这样一种方式，唤醒资本对自己的支持。

然而，此一时彼一时，当年的瑞幸可以说用低价和补贴，激活了国人对于咖啡的需求，而如今，这种可供挖掘的市场潜力已经基本破灭，在鳞次栉比的个性化咖啡品牌以及数不清的跨界产品面前，很难闯出名头。

往前，是难以逾越的老牌星巴克，更有自己一手打造的“庞然大物”瑞幸咖啡；身侧，是Manner、Seesaw、M stand等网红品牌；后方有蜜雪冰城的幸运咖以及门店更多的肯德基；头顶还有来自国外的Peets Coffee（皮爷咖啡）以及Tims，这还没有算跨界做咖啡的喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等品牌，Cotti Coffee想要站住或许不难，但想要活下去却并不容易。