2003年,罗纳尔多到中国参加商业活动,一位女富婆对他说:“你陪我吃个饭,我给你30万美元。”罗纳尔多一听,居然有这么好的事很爽快就答应了。没想到4年后罗纳尔多得知真相后,才知道自己中了富婆的“圈套”。
这个女人就是名不见经传的富商江佩珍。
江佩珍1946年出生于广西平南县。她13岁就在柳州市糖果二厂当起了学徒。
虽然没上过多少学,但她天资聪颖,通过技术革新,让厂里的生产效率提高了一倍。1964年,她就在工人的推举中当上了副厂长,那年她刚刚18岁。
1979年,33岁的江佩珍当上了厂长。在她的经营下,柳州糖果二厂1988年产量近2万吨,产值9700万元,利税超千万元。
江佩珍的父母,都是地地道道的农民。很小的时候,她的母亲就因病去世了,在江佩珍13岁的时候就辍学去打工了。
因为年纪太小,没有地方肯收留她。有一天,她来到糖果厂门口,在那里站了好久。
厂长经过那里,看到了这个可怜的女孩,问她“小姑娘你有什么事吗?”
她说“叔叔我想找份工作,如果找不到工作,弟弟妹妹就会被饿死的。”厂长觉得她可怜,才破例同意她来上班。
江佩珍头脑聪明,没过多久,就从一个小职员升到了组长。后来又成了厂长。
她很有魄力,从国外引进生产设备,生产出当时国内独一份的果酱夹心糖、花生巧克力、酒心巧克力,如果放在如今这个时代,那一定是爆款网红产品。
这个糖果厂,经过十几年发展,破茧成蝶,成为行业领头羊。
可1992年,在成本上涨、山寨糖果泛滥、国人健康意识转变的影响下,一些大糖果厂受到冲击倒闭的倒闭,柳州二厂连工资都发不出来。
凡事都是盛极必衰,糖果厂也不例外,面临着急切的转型,企业生死关头,江佩珍又发挥了她破釜沉舟的勇气。
她决定技术转型,为了能够有所突破,她带着骨干员工拿着几万块钱,来到了上海华东师范大学购买科研专利。
江佩珍这这里遇到了金嗓子的发明者王耀发教授。这个教授对江佩珍很热情,他也一直非常敬佩她,王耀发正好手上正在研制的一个专治慢性咽喉炎的配方,他竟然无偿的赠送给了糖果厂。
江佩珍当然感激不尽,她和王教授又仔细的研究了一些时间,终于金嗓子喉宝面世了。
他们生产出这一种有药物作用的糖果以后,她相信一定可以让工厂起死回生。
可是让国人都知道这种对咽炎有帮助的产品,还得投放广告。怎么样让这个广告一炮而红,那定是要动脑筋好好想想的。
当时在2002年世界杯冠军、金靴奖的世界足球先生罗纳尔多火遍全球,当时江佩珍就动起了他的主意。
当时罗纳尔多经常会在中国参加一些商业比赛,江佩珍却从中嗅到了商机,这么多人喜欢足球,如果能请到罗纳尔多代言,岂不是就打开了市场?
江佩珍动用了自己的关系,她拿出了200万元作为报酬,只是希望与自己的粉丝罗纳尔多吃顿饭而已,因为她说自己是罗纳尔多的狂热粉丝。
罗纳尔多哪里会想那么多,也许他也经常会遇到这样的狂热粉丝,他就没有考虑太多,欣然应允了。
江佩珍和罗纳尔多吃的好,聊得好,她还举行了一场盛大的欢迎仪式。
吃饱喝足以后江佩珍就开始用起了她的策略。一身黄色的衣服给罗纳尔多穿了起来,上面“金嗓子喉宝”几个大字格外醒目。
他们还让罗纳尔多拍了一段录像,罗纳尔多在录像中身穿黄色的“金嗓子”球衣,手拿一盒金嗓子喉片,罗纳尔多吃了几次金嗓子,对着镜头说:吃了这个糖,可以少喝水,球场上跑得快。
罗纳尔多有了怀疑,可是江佩珍脸不红心不跳的表达了自己的想法,只想合影作为留念,别的不会随便用。
罗纳尔多见他说的很真诚,也就同意了。没想到江佩珍可是等到罗纳尔多走了以后立马开始她的计划。
她让人用了高科技将罗纳尔多的形象做成了一个广告,为打开知名度,江佩珍豪掷500万元,在央视投放广告,金嗓子在全国人民面前频繁亮相,取得了非常好的广告效果。
因为广告在央视播出,一时之间引起了很多人的好奇,金嗓子的广告语也是家喻户晓了。
金嗓子喉宝,早用早好!金嗓子喉片,入口见效!嗓子不舒服,来颗金嗓子!这些脍炙人口的广告语,曾经红遍了大江南北,成为一代人的记忆。
当时的互联网还不是很发达,所以罗纳尔多还不知自己给金嗓子做了广告。
当罗纳尔多终于发现了自己的形象已经成了金嗓子的代言人时,他肯定是知道自己当年受骗了,一气之下他决定要和金嗓子打官司,索赔1000万欧元。
最后,这场官司因为各种原因也没打起来,背后的真相也没有公之于众,双方各执一词,倒成了一场“罗生门”。
后来金嗓子喉宝的销售出现了一路下滑的趋势,2014年,金嗓子的专有配方润喉片所占市场份额为25.8%,位列第一。2019年,金嗓子的排名已经滑落至第三名,市场份额仅超10%。
江佩珍在商业上,确实是一个女强人。但是她做事的方法有些许欠佳,做人应该光明磊落,不要贪图占便宜,更不能不讲诚信。
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