创业导师鲁冠球，他人生起初的梦想，就是当工人、吃饱饭|创业|工厂|起初的梦想|鲁冠球

讲到鲁冠球，他身上有三个被公认的标签：企业家中的“不倒翁”、浙商的“教父”、民营企业家中的“常青树”。在《华尔街日报》的报道中，他被称为“国家英雄式人物”；他是美国《新闻周刊》的首个中国企业家。

其实，还有一个标签，那就是“创业导师”，放在他身上也是再恰当不过了。纵观其一生，他都在创业：当工人；当老板；造车；造城。今天，我们就先来讲一讲，他人生起初的梦想，进城当工人、吃饱饭。

鲁冠球出生于1945年，浙江省萧山县宁围乡人。年少时的鲁冠球满眼看到的都是苦难，这让他有了强烈改变命运的愿望，他的第一个梦想就是能够进城当一名工人，吃饱饭。但他这一想法刚一冒出来，就被父亲一句“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，狠狠地怼了回去。

在上初中的时候，由于家里的贫穷，鲁冠球被迫中途放弃学业。后来，在别人的帮助下，他来到萧山县里的铁器社做了一个小学徒。

要当工人的梦想，很快就要实现了。作为一个农民家庭的孩子，他很珍惜这个难得的机会，尽管他的学徒工作很艰苦。

然而，当工人之路并不像他想象的那么顺畅。16岁时，三年的学徒期结束，正当他憧憬着美好的未来时，却因为农村户口被精减掉了，不得不卷铺盖走人。

既然不能进城当工人，那么就自己创造机会，到乡下去当，自己给自己当。1961年，回到家里的鲁冠球，先暂时在村里修自行车，但生意惨淡，原因是在那个年代，自行车比现在的轿车都少。

不过，细心的鲁冠球注意到，方圆十几里只有一个粮食加工点。宁围乡的人要磨米面，就得把米背到七八公里之外的镇子上，而且还得排队，非常不方便。。

鲁冠球心想，要是能在自己的村子里开一家米面加工厂，一定会很受大家欢迎，而且自己还可以赚些钱。他说服家人和亲友们，凑够了买加工设备的钱，购买了脱壳机、磨面机等设备，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

然而，首次创业征程开始后没多久，很快就走到了尽头。他只看到了商机，忽视了政策风险。那是一个禁止私人工商业的年代，他的米面加工厂是典型的“资本主义尾巴”，所以很快便被迫关闭。

鲁冠球只好将这些机器折价后廉价出售，最后一算账，还欠下别人一大笔债。为了还清债务，他不得不变卖了自己的祖宅，成了别人眼里的“败家子”。

第一次创业以失败告终，鲁冠球是否会就此罢休？如果那样，就没有后来的故事了。他想改变命运的渴望实在太强烈，反而越挫越勇。

1961年后，由于国家推动农业发展，各地开始大规模的水利建设，钱塘江也就开始进行围垦工程。鲁冠球在钱塘江边看着堤坝上车水马龙，却没有修车铺，便在江边摆摊做起了修车生意。

然而，好景不长，突然没什么车可修了。原因是钱塘江的工程是有时间的，等工程一结束，车辆和人流一下子就冷清了。

鲁冠球当初选择开修理铺的时候，只是凭感觉来判断，这是一笔很好的生意，并没有预见另一个风险，那就是市场风险。随着生意每况愈下，第二次创业走到尽头，他不得不再次收起工具回家。况且第一次的风险依然存在，那个年代，不允许搞私人工商业。

但是，时代很快开始眷顾这个不肯认输的小伙子。没过多久，他又发现了“农业大生产”带来的商机，那时，铁锹、镰刀都成了抢手货，农机具坏了也没有地方修理。

经过前二次打击后，鲁冠球没有气馁，但也不再冒进。他清点了一下自己的财产，上交给了大队，然后领回来一块大队农机修配组的牌子。他找来几个伙伴，在镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修理农机具。

鲁冠球在学徒时的技艺发挥了出来。他做出的产品品质优良，加上市场需求较大，生意十分红火。不久后，粮食加工厂倒闭后的债务，他就逐渐还清了。

铁匠铺虽然生意很好，但风险仍然存在。资产归公后，不等于是集体企业了。他们搞的铁匠铺还属于私营，如果不想办法，迟早有一天，这个铺子会像最初的粮食加工厂一样，被当作“资本主义尾巴”给割掉。

很快，他的机会就来了。那时，“农学大寨”浪潮在全国兴起。萧山县如何学习呢？就是“社社实行机械化，农机维修不出社”。这样，人民公社就得拥有一家自己的农机厂，为当地的农业服务。

1969年的一天，一位在公社当干部的邻居告诉他：宁围公社想要办农机厂，却苦于无技术无设备，不具备办厂的条件。

说者无意，听者有心。鲁冠球马上打了报告，提出由自己来创办农机厂，双方不谋而合。

1969年7月，宁围公社农机修配厂挂牌，鲁冠球加入了人民公社。24岁的他变卖了自己的全部家当，把4000多块钱全投到了厂里，将自己的命运押在了这个工厂上。后来他把这一年，作为自己真正创业开始之年。

鲁冠球认为，有了这顶“红帽子”，他就可以避开“资本主义尾巴”的嫌疑，这是一个千载难逢的机会！!

这次他把农机厂的产品放在了犁刀，这个紧俏的农具上。几年干铁匠铺的经历，他深知质量的重要性，所以他对产品质量的把控有着严格的要求。

凭着过硬的质量和工艺精湛，他的产品很快就占领了萧山县。这增加了他的信心，他想开拓更大的市场，那就是杭州市。

然而，他主动上门推销时，因为他没有经销指标，被杭州农机公司拒绝了。那是严格按计划办事的年月，有指定的国营厂家供应，况且他们是乡镇企业。

他对自己的产品很自信，相信是金子肯定会发光的。在磨了几次无果后，好说歹说留了一批犁刀在杭州农机公司，即使不用，也放在那里。

精明的鲁冠球回去后，也没有闲着。既然犁刀的销售受到限制，那么他可以为周边公社的农具提供配套生产，如饲料机上的榔头、打板，拖拉机上的尾轮叉，柴油机上的油嘴，要什么做什么。不但要让农机修配厂活下来，还要活得好。

很快，机会再次垂青了这个小伙子。农忙时，指定的那家工厂出了问题，供应不上。情急之下，他留下的那批犁刀经过试用，质量非常之好。

就这样，他的犁刀被杭州农机公司全部包销了。这还不是最重要的，关键的是生产所需的原材料还奇迹般地进入了国家计划。

这在那时制约着同样身份企业的发展，有了这个条件，他的厂子一下子迎来了突破性发展。后来，他的厂子生产的小农具不仅在杭州，而且在浙江省都有了知名度。

到了1979年，规模不断扩大，鲁冠球的工厂竟已有400多人，年产值300余万元。产品也不仅限于生产简单的农具，而是生产汽车、拖拉机用的万向节，而且还注册了自己的商标—“钱潮”牌。

对于生产万向节，鲁冠球后来解释道：“做工厂不能有什么就做什么，到了一定的时候就要小而专、小而精。”如果他从1978年就开始考虑这个问题，应该在当时的中国没有几个人。

鲁冠球虽然文化程度不高，但他晚上7点准时看《新闻联播》，然后是《焦点访谈》，9点继续读书看报，这是鲁冠球常年保持的习惯。

1980年，他做了一个大胆的决定，今后只把精力放到一个产品，那就是汽车的易耗零配件“万向节”上。同时，他又做了一个大胆的决定。那年适逢经济调整，机械行业供过于求，鲁冠球毅然放弃好不容易挤进的计划包销，直接面向市场自主营销。

他组织精干人员，兴冲冲地背着产品参加全国汽车零部件订货会，结果，被人轰了出来。因为除了国营工厂，别的企业都“一律不得入内”。

以鲁冠球坚韧的性格，当然不会就此甘心。他用起了老祖宗最简单的市场模式，把带来的产品在会场外摆地摊销售，并且决定价格低于国营工厂20%，意欲薄利多销。结果这批货大受欢迎，不但带来的产品很快就卖掉了，而且还吸引了大量意向客户。“钱潮”牌万向节打开了国内市场。

也许是好事多磨，就看你怎么转化。不久后，鲁冠球接到客户投诉质量问题。他当即组织30个人去全国各地调查，结果从全国背回来3万多套万向节。

他当众把收回的万向节当作废品卖掉，以此警醒全体员工的质量观念。工厂因此蒙受43万元的损失，这在当年几乎是一个天文数字。这个令人震撼的事件比海尔张瑞敏砸冰箱还早两年。

随后，中国汽车工业总公司要从56家万向节生产厂中，要挑选3家作为国家定点企业。这56家万向节生产厂，除了他的工厂，其余都是国营企业。他的工厂根本就没有资格参加这个评选，不过鲁冠球却通过各种渠道，硬是让北京的专家评审组把他的工厂列入了参评的对象。

最终，他把“严”字放在首位，下大力气、下大本钱进行质量管理，最终以国内同类企业最高的成绩通过了审批，成为三个定点生产企业之一。

这次定点的确定对于鲁冠球来说是至关重要的，让他的这家“身份低微”的工厂得到了主流厂商的认同。在随后的几年，他靠着自己在经营中总结出来的规律，不断地创造奇迹，使“钱潮”牌万向节一步步地成为同类产品中的佼佼者。

1985年，美国的《商业周刊》就以《中国新时代的英雄》为题报道了鲁冠球和他的万向节厂，这是鲁冠球第一次出现在海外新闻媒体上。

1986年，他被中国权威媒体以《乡土奇葩——记农民企业家鲁冠球》为题进行了长篇报道。让他成了一名全国闻名的新闻人物。也就从这一年起才有了“乡镇企业”和“农民企业家”的称呼。

这篇报道还提到：他还把乡里尚未安排的108名复员军人都招进厂里，全乡每十个人就有一个在他的工厂里工作。

同样在这一年，他被评选为“全国十大新闻人物”。对他的介绍是：鲁冠球，杭州万向节厂厂长，他将一个小小的乡镇工厂打造成了能与世界先进国家相抗衡的企业，并将其产品推向美国。

斯蒂芬•茨威格在《人类群星闪耀时》中这样说道：将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志。把这句话用在鲁冠球身上，是再恰当不过了。

当年，他的父亲骂他“当工人”这一梦想是痴人说梦时，可能怎么也想不到，何只是工人。未来的某一天，美国《商业周刊》称其儿子为“中国最成功、最雄心勃勃的企业家之一”，而且其儿子一手打造了千亿级跨国企业集团—万向帝国，是中国起身最早，活得最久，事业做得生龙活虎的传奇企业家！

鲁冠球语录

●沉住气，悄悄干。
●你先干出来，让别人看得见摸得着，就什么都有了。
●从穷字里逼出来，从田字里跳出来，从卡字里冲出来，从干字里站起来。
●凡事量力而行，不做不能做的事，不做做不好的事。
●我们要靠实力取胜，一切都是干出来的。
●我看过《拿破仑传》，他说我之所以打胜仗，是因为我比敌人早到了5分钟。
●要把鸡蛋放在一个篮子里，然后死死抓住这个篮子。
●很多人总看着别人好，最后种了别人的田，荒自己的地。
●做工厂不能有什么就做什么，到了一定的时候就要小而专、小而精。
●既要控制风险，也要大踏步前进。
●搞企业，阿拉伯数字是最有说服力的。
●出一流的产品，创一流的企业，关键是什么?是人。
●一个企业的成功是很难找到规律的，许多时候它都与机遇有关。但失败是有规律的，那就是超越了自己的能力。
●创业不是捡钱，是一分付出一分回报的交易。你要脚踏实地地积累每一分钱，努力赚得第一桶金。有了第一桶金，你的事业才有更上一个平台的可能。
●我总认为，一个人的力量是有限的。如果没有猪八戒、沙和尚，即使有孙悟空的通天本领，唐僧也还是难以完成取经任务。
●一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。
●只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情，当别人一周工作5天，而你365天都不休息，别人在过年初一，而你还在接着干，那么你一定能成功。
●华为为什么现在这么好？任正非有紧迫的危机感，我也是。我晚上做梦，梦见企业破产，一下从床上跳起来。你没有这个紧迫感是不行的。
●不能满了口袋，空了脑袋。
●我虽然普通话都不会讲，但我能吃苦、肯干，到现在也没有停止学习
●战士的终点，就是坟墓。