国内电商行业自20世纪末开始起步，经历了30年的发展，创造了辉煌战绩，成为国民经济重要增长点。“双十一”、“618”等购物节的销售额也成为了“神话”一般的存在。
但是经过漫长的发展加上近几年疫情影响，经济环境大受打击，传统电商流量红利逐渐消失，无论是电商平台还是众商家品牌全部陷入停滞不前的阶段。
在如此经济颓势中，短视频、直播模式下兴趣电商的出现，犹如星星之火一般，迅速在这片低迷的土地上燎原、生根、落地开花，点亮了人们的生活。
短视频用户增长触及瓶颈
抖音作为全球用户最大的短视频平台，截至2021年12月，月活用户高达6.5亿，数量相当可观。在流量上抖音已经成为当下最大新兴流量池之一。
而2020年国家版权局发布的《中国网络版权产业报告(2020）》显示，这一年网络短视频的用户规模已达8.73亿，之后，人民网发布的《中国移动互联网报告（2021）》显示，2020年全国手机网民总计只有9.86亿。
这一组数据表明短视频的用户增长已经触及瓶颈。
抖音电商向“货架电商”靠拢
抖音将商城入口前置到首页，缩短了用户接触到商品的距离，这也表明抖音将重心转向了电商，并且也彰显了，抖音电商向“货架电商”靠拢的战略布局。
在今年五月份抖音电商第二届生态大会上，抖音电商副总裁宣布将兴趣电商升级到全域兴趣阶段。通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。
低欲望时代，创造消费者需求
在人们开始降低消费欲望，收紧预算的这两年，传统电商越来越不好做，是很多商家都深有体会的。在这之前商家和平台还可以靠一些花样运营策略，新鲜的直播模式来吸引消费者下单。但伴随着短视频、直播内容的同质化严重，用户的倦怠感也随之加剧。
事实上，用户消费降级，并非代表人们买不动了，而是，更清楚自己需要什么。
传统电商模式，需求驱动消费。需要什么就买什么，哪一家好，就去哪一家买。
而如今经济互联网带来的便捷，也在某种层面上复杂了消费的过程。我们下单之前，会货比三家，会看直播，会看测评，在各种渠道了解产品信息。
这就是兴趣电商的核心，在用优质内容激发出用户对美好生活品质的向往，主动发现用户的潜在需求，同时可以帮助产品匹配到对它感兴趣的人，以内容驱动消费。
全域兴趣电商，承接消费者需求
全域兴趣电商的本质是什么呢？其实就是增量。抖音电商总裁在《抖音电商的底层逻辑：如何围绕增量价值做经营》的课堂上就已经提到，全域的本质就是增量。
兴趣电商这个概念的提出改变了整个电商行业的格局和逻辑，从本质上解决了困扰商家和消费者的难题。它以高效的方式带来生意增量，并且轻松准确地解决了消费者的消费决策。
全域兴趣电商的完备之处在于，它通过各种场景持续承接住用户的需求。
抖音通过内容兴趣电商反复触达用户创造消费需求构成下单，再结合抖音首页商城、搜索入口完美承接用户需求，一站式购物体验，反复转化吸引，精准闭环。
热门跟贴