从视频网站到拥有七大生态体系的庞大帝国,再到卖地裁员自救;市值从上市时的40亿到巅峰时的1500亿,再到资不抵债几近破产……乐视过去这段如幻如梦的经历,应该足以写进商业教科书的负面案例。

虽然身背百亿债务,“侥幸”活下来的乐视却并不甘愿就此躺平。从自嘲“欠122亿”到“没有老板和996的神仙生活”,乐视依旧用另一种姿势进行着自我营销。而自从新东方因东方甄选实现“逆袭”后,乐视似乎又看到了一种极富励志意味的自救方式——直播带货。

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直播之路道阻且长

因为东方甄选一夜爆火,新东方的股价也从3块多每股,迅速拉升至接近30元每股,相当于翻了6倍多。受到鼓舞的乐视,便将新东方视为努力目标,就连对主播的招聘都对标了东方甄选,特意加了一条——教培行业从业老师。

在对外广招主播的同时,乐视还对内鼓励员工直播带货,发起“乐视员工万元主播挑战赛”,员工喊出“我为乐视代言”,走进直播间。尽管乐视搞直播的“动静”很大,但结果却是尴了个大尬:30天直播14场,销售额仅为2万元,还把几个“内部”主播全员累病倒了。

尽管乐视负责人声称要“努力成为下一个新东方”,但主播们目前还只是简单介绍商品和优惠活动,话术尚不熟练,甚至多次触碰违禁词。仅在9月16日当晚,乐视的抖音直播间便被封了4次。

另一方面,乐视目前带货的商品,大多是旗下的电视手机小家电等。不仅单价高,而且商品本身的回购率也很低。反观东方甄选,主播出身自教培老师,文化水平高又独创一套“清新脱俗”的文案体系,主打农产品回购率也都很高。

由此可见,且不说乐视不像新东方一样背后有几家大股东的助推,单就从直播带货“人货场”三个核心要素来分析,乐视直播带货才刚起步,目前做的也都十分不成熟,未来还有很远的路要走。

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另一条“翻身”之路

不过对于早已深陷债务泥潭的乐视来说,即便“直播自救”的路走不通,也算是又一场成功的品牌营销,真正的能让它“翻身”的,或许是正在重启的智能硬件生态。

实际上,硬件业务一直是乐视发力的重点,尤其是超级电视业务,自2013年成立至今就没有中断过发展。更加重要的是,乐视一直在尝试从超级电视和手机入手,切进智能家居赛道,建立智能生态。旗下乐融致新,已经发布了热水器、空调、燃气灶、智能手表、耳机、手机等众多的智能产品。

前不久,乐视便紧跟华为、苹果发布会的脚步,举办了一场“919乐迷节媒体沟通会”,带着数款硬件试图重新回到战场。除了发布电视、手机等新品硬件之外,乐视还向外界展示了其内容平台,以及包含在乐视网旗下的乐视视频、云计算等,这些也构成了目前乐视的主要业务。

由此可见,麻雀虽小五脏俱全,乐视具备了一个大型互联网科技公司应该有的大部分业务线。只是各条业务能力都很弱,而且还只能靠自力更生。不过好在《甄嬛传》《芈月传》《白鹿原》等作品的版权,还能源源不断地为乐视带来营收。

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正确的努力+运气=奇迹

俗话说,做事在人成事在天。东方甄选的大获成功也包含了很大的运气成分。再者说,东方甄选从开始直播带货到爆红,也用了将近半年的时间,而乐视这也才刚刚摸索了一个月而已。

如果乐视珍惜未来半年、乃至未来几年的时光,一边用直播的方式进行正面的品牌营销宣传,一边用心打造智能硬件生态,“两条腿走路”的乐视,或许真的能为我们创造一个商业奇迹。

其实从另一个角度讲,在很多人以为乐视消亡在江湖的时候,它竟然以自嘲营销和直播带货方式重新回归大众视野,这本身就称得上是一个奇迹了。但现实商业环境毕竟是残酷的,身背上百亿巨债的乐视,想翻身真的很难。

手握《甄嬛传》的乐视,是否真的能在现实中完成“真还传”?就让时间来证明吧!