大家好，我是中美视觉策略设计人水子，这次和大家聊品牌文案。

我们先来做一个小测试， 如果一个牙膏广告需要体现美白效果，你会怎么做？如果一个痔疮药广告需要表现长痔疮的痛苦，你会怎么做？在U盘刚现世的时代，大众都不了解，你的广告怎么介绍U盘？

以上的问题其实是三个广告，分别是Orbit、Clinica Mosquera和Sony。Orbit把牙齿美白和钻石联系、Clinica Mosquera做了便便和辣椒与仙人掌的结合、Sony把U盘和CD关联。

以上广告核心，其实是小学语文老师就讲过的修辞手法——类比。从消费者认知出发，关联消费者熟知的事物来做创意，不仅能唤起人们已有认知，而且让人能快速理解印象深刻。

类比是个非常好的手法，他是遵从于人性的，因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息，用术语来说这叫“可得性偏差”。

好的，接下来可以做总结了，如何写一个漂亮的类比文案。

首先，提炼产品的特征和核心功能，全部列出来。这是一定要做的，否则你都不了解自己的产品，还谈什么找熟知的事物去关联。

然后，寻找用户已经熟知的事物，把产品某个特征与这个事物建立关联。这个关联越符合消费者经验就越安全，同时也越容易被接受。

好，文章的最后再做一个简单的测试题，请用文字给没吃过西柚的人描绘一下西柚的样子和口感。

我这里给一个答案，大家有更好的可以写在评论区。西柚是一种小型的柚子，大小与橙子无异，皮如柑橘薄且软，果肉呈红色，味道酸甜。

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