“国家鼓励数据依法合理有效利用，保障数据依法有序自由流动，促进以数据为关键要素的数字经济发展。”
——《中华人民共和国数据安全法》
今天讲一个挖掘机如何成为海外新宠，利用大数据实现业绩暴涨的故事，也许我们可以从中得到一些启发。
中国作为工程机械制造大国，2022年，一是受疫情影响、房地产低迷，二是出口跨境电商遇到了一些麻烦，亚马逊对中国卖家的“张三封”政策，三是原料和物流成本的暴涨，受疫情、政策和市场三重影响下，挖掘机的销量也一度下滑，行业一直处于低迷状态。
如何让企业 “破局重生”，是很多企业都在思考并想解决的问题。
随着原材料价格的上涨，企业尝试控制成本，针对重型挖掘机，重新对工艺、技术、结构等方面开展技术研究。企业也开始做宣传，借助新媒体平台去做品牌曝光，做营销推广。
企业尝试了很多的办法，但是效果都不理想，那挖掘机在中国真的没有市场了吗？
一家名叫犀牛重工的企业，主要生产的挖掘机都是大型且笨重的，价格也很贵，但是他们通过大数据发现，欧洲国家搜索挖掘机相关的关键词，是“便宜”“小型”“1吨”等，通过关键词联系，可以知道，欧洲的客户正在寻求一款微型挖掘机，犀牛重工必须做差异化产品和精准营销，突破企业以往的思维，才能寻求企业长期的发展。
他们调整了战略规划，通过改良设计，重新生产出一款微型挖掘机，针对客户需求点做内容输出，投入在youtube、Facebook、google、Twitter等互联网平台，后来还成为了“网红产品”，实现了业绩翻倍。
不知道大家最近有没有刷到这款“网红挖掘机”的视频，很多朋友开着自己的挖掘机开垦着自家的园地的画面，这还是疫情期间一项不错的解压和娱乐方式。
听到这里，你是不是也想开挖掘机开垦园地了？
有的朋友会说 “这不是土豪家里才买的起的吗” ？
其实不然，这款挖掘机不同于工地上的重型挖掘机，是很多女生也可以简单操作的微型挖掘机！
那犀牛重工是怎么发现商机
让微型挖掘机成为客户新宠
并成功抢占市场的呢
01 利用大数据挖掘客户心声，找准客户需求点
疫情期间，很多欧洲的客户，想改造自己园地，于是通过网络搜索“便宜挖掘机”“小型挖掘机”“1吨挖掘机”等关键词，查找自己需求的产品。
02 依托大数据做产品设计和内容创作
针对需求点设计产品
犀牛重工发现客户需求点后，进一步进行需求分析，设计出一款满足客户需求的微型挖掘机，2周后微型挖掘机就面世了。
做客户正需要的内容
针对大数据分析出的客户的需求点、痛点等，规划并产出客观精准的内容，软文、短视频或者直播等多种形式进行展现。
03 利用互联网做内容营销并触达用户，促成转化
如何让新品引爆市场并大卖?
针对目标客群关注的平台，将客户关心并需求的内容进行投放，步骤一：引起注意（Attention），步骤二：诱发兴趣（Interest），步骤三：刺激欲望（Desire）,步骤四：促成行动（Action），运用AIDA营销模式触达用户做转化。
犀牛重工之所为能快速发现行业商机
是因为他懂得利用前沿科技
能快速精准地获取数据信息
分析出客户的需求点
其实在我们公司，像这种利用大数据运用于企业的案例很多，自主开发的本邑数据爬行工具爬行BAT, 获取海量数据，快速提取并分析出用户需求，构建企媒体内容体系，助力企业发展。我们可以针对客户所关注的需求点，做全媒体矩阵营销，客观精准的创作内容并精准投放。
现在人们的时间呈现碎片化，算法在变，广告也变得千人千面，通过大数据计算，并推荐给客户喜好的广告，客户的关注点在哪，流量就在哪里，从传统的“找到消费者”，变成了“制造消费者”。
其实透过挖掘机的故事我们可以看出，疫情可以是行业的绊脚石，但是积极应对，及时调整战略规划，也可以将它作为一个垫脚石，帮助企业拓展更加广阔的天地。
我们专注于数字化品牌营销。依托于大数据、中台和数字化营销等技术的研发，为客户提供从品牌策划，到营销落地的企媒体全网服务。
跨越需求挖掘、内容生产和新媒体传播，在品牌曝光、市场培养和销售转化三方面，让收益螺旋上升，真正做到“品效合一”，陪伴企业实现跨越式增长。
大数据是企业洞察商机的眼睛，网络爬虫（Web Crawler）能快速精准地获取数据信息，在信息处理领域成为一项核心前沿技术，近年来得到了企业越来越多的青睐和应用，可以更好的助力企业做好战略方向和决策规划，朋友们有什么疑问都可以加我的微信进行互动！
信息技术与经济社会的交汇融合引发了数据迅猛增长，数据已成为国家基础性战略资源，大数据正日益对全球生产、流通、分配、消费活动以及经济运行机制、社会生活方式和国家治理能力产生重要影响，大数据成为国家级的发展战略
——《促进大数据发展行动纲要》
本邑企媒体专注于数字化品牌营销。依托于大数据、中台和数字化营销等技术的研发，为客户提供从品牌策划，到营销落地的企媒体全网服务，跨越需求挖掘、内容生产和新媒体传播，在品牌曝光、市场培养和销售转化三方面，让收益螺旋上升，真正做到“品效合一”，陪伴企业实现跨越式增长。本邑企媒体总部位于上海，服务于能源、制造、文旅、娱乐、家居等产业的品牌客户。
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