第一阶段：人生规划到底是怎么个事？
第二阶段：仔细讲述商业社会的大概构成。
第三阶段：业务部门的主要分成。
第一阶段：人生规划到底是怎么个事？
人生规划有两个基本的目标：
1.发挥出绝大部分的潜力和才能。
2.达到理想的生活状态。
这两个目标要保持平衡，那什么叫保持平衡呢？
发挥才能是很累的事情，但是很多人不愿意这么累，很多人如果不去发挥才能就达不到理想的生活状态，所以如果你不想这么累，又想要好的生活，就要保持平衡。
有一种案例是无药可救的：太过追求完美，或者说想要不劳而获。
比如：毕业之后，是去大城市还是小城市？
去大城市能满足野心，但是又太累了，去小城市能稳定安逸，但是又心有不甘，到底该怎么办？
有这种想法的同学很贪婪。在做人生规划的时候，一定要做好心理建设，选择了一条路，就不能选择另一条路，你是不可能两条路都选的。
如果你认真做一个决定就不要什么都想拥有，如果你对野心的追求，远远超过对安逸生活的追求。
那么你就得坦然接受这一个事实：追求野心是必须要付出代价的。
当然，不是说去了小城市就没有代价了，都会有代价的。
代价就是机会成本、沉没成本和时间成本，在决策前考虑到风险以及对应措施。（去了个小城市，工作个10年20年企业裁员了，没有别的技能找不到其他工作）
大家要做好心理建设（做任何决定都有风险有成本），没什么事情是完美的，不要想什么都拥有。
那怎么去认识和评估风险呢？
这个是所有成功学和心灵鸡汤都没有提到的问题。
人生有三大选择：
商、政、学（每个选择都有相应的代价）
商业 → 激烈
政治 → 稳定
学术 → 清贫
这三条路是绝大多数学生要选择的路，没有高低之分：只能说是人各有志。
任何一个人做任何一个工作都值得尊重，唯独只有“贪婪”的人不值得被尊重。选择了自己的道路但不愿意为之承担责任的，和接受代价的。
比如：
1.某些公务员或者博士抱怨工资太低，无缘无故地敌视公司里的职场人士。
2.某些职场人士抱怨工作太累，但在面对公务员时却有莫名的优越感。
都是不好的现象，但在中国社会中都是普遍的现象，普遍存在。
原因是：社会的发达程度，尤其是生产力水平和商业发达程度严格意义来讲不算高
究其原因是：商、政、学 不可互通。
发达的国家，“商、政、学”这三个领域是可以互通的，研究院、科学家、也可以去企业工作，政府部门的公务员可以去公司上班。
这种特殊性导致很多年轻人特别迷茫和纠结，不同领域之间的壁垒很难打破。
很多人在潜意识里认为：
体制内的人，工作是零门槛的，只要考上了公务员，工作上手就完全不是问题。
要静下心来非常认真地思考这个现象。
在美国和新加坡政府部门和企业公司的人才是可以完全互通的，但是在国内就很少有这种现象。
甚至绝大部分三十多岁的公务员：中年危机感严重（我感觉万一我要是失业了我就完蛋了）
是什么原因造成这个现象的呢？
是国家的生产力和社会的生产分配制度不合理的现象。
那如何规避这个现象呢？
古人说：生于忧患死于安乐。如果你有忧患意识，你未来就有可能生存得很好。
这里不是鼓励进入政治和学术领域的同学都去找商业工作，而是强调大家要懂一些商业常识和职场技能。
这将更有利于你现在的工作，即便你将来被淘汰了，你也可以无缝转移到商业公司里面。
绝大部分的父母，完全不懂职场只是对公务员和学术人员有一定概念。
认真讲，在政治和学术领域对职业规划没有太多的研究，这是因为路能一眼望到头
大家都能猜到未来的大致情况。
第二阶段：讨论商业社会的大概构成
为什么要强调商业社会的构成？
因为这个和做职业规划的方法有很大联系。
做职业规划，分为三个门派：
1.性格派（目前中国做职业规划只有这个，但没啥用）
2.信息派（根据外界信息做职业规划）
3.条件派（根据自身条件做职业规划）
性格派这种东西就很扯淡，性格测试忽略了一个非常严重的问题：
人其实不是按照性格来分类的、人是按照能力和条件来分类的。
什么是条件，什么是能力呢？
比如：
1.有的人家庭贫困，这个就是现实条件问题。
2.有的人做事效率很高创意强，这个就是能力问题。
性格测试忽略了所有的现实条件和个人能力。
从性格测试题来看，天下没有人是不厉害的，这就是性格测试题最大的局限性。
你的现实条件决定了你能找到什么样的工作，你的个人能力决定了你在这份工作中能走多远，这个和所谓的“性格”没有任何关系。
职业规划的精髓：你要去看到这些选项，然后才能在选项中做出选择，如果你连选项都不了解你怎么做出正确的选项呢？
那什么是选项呢？
就是行业知识和商业知识。
如果你完全都不懂，你怎么去做出正确的选择？
重头戏：这些选项到底有哪些？
每个人条件都不一样，分享的是一些通用的信息和常识。
人一辈子的选项其实只有三个，各自都有优缺点：
1.商业（可以赚大钱，但是很辛苦）
2.政治（非常稳定，但是钱不多）
3.学术（非常稳定，但是钱不多，有时候也很累）
政治：在国内因为一些特殊的原因，对于普通人来讲，只能当个公务员想去大展宏图比较困难，请认真谨慎考虑。
学术：你要不要去读博，要不要做博后，要不要去深入的去研究，这个就要问清楚你自己，是否对学术有足够的热爱，能否接受清贫的工作。
当然，即使你在政治领域和学术领域，也要有意识地培养一些商业素质。
商业：领域非常庞大。
以做生意的模式来讲，商业社会只分成“工厂”和“商贸公司”。
我们所说的职场或者白领工作，都是“商贸公司”这一部分。
我们所说的生产/制造/物流/仓储/维修/研发都属于“工厂”这一部分。
以销售内容来讲，商业社会分成“实体产品公司”，和“服务产品公司”。
服务产品包括:咨询、金融、律师、广告、公关，等等。
实体产品包括:洗发水、化妆品、汽车，等等。
互联网公司，你很难讲它到底是实体还是服务，到底是2B还是2C。
以业务模式来分，商业社会可以分成“2B"和“2C”。
1.“2B”，就是把产品和服务卖给企业。
2.“2C”，就是把产品和服务卖给个人。
律师是特殊的，可以同时服务于企业和个人。
总的来说，商业会分为这几个部分：
1.工厂
2.实体产品的商贸公司
3.服务类公司
4.互联网公司
工厂（先不说），相对比较容易搞懂，无非就是生产、物流、研发等等。
现在工厂不景气，如果你是厂长，那肯定很赚钱，如果你只是小职员，那就真的说不准了。
不管是什么样类型的公司，都分成三大主要部门：
1.支持性部门（人事、IT、财务、行政）
2.业务部门（销售、市场）
3.技术部门（研发、生产、制造、维修）
这三大类的部门，哪一个最重要？也就是对公司来讲，最重要的是什么？
对任何公司来说，最重要的就是“钱”和钱打交道的部门最重要，也就是业务部门
业务部门的要求是最高的不要小瞧当销售的。
销售的门槛一点都不低：
很多高科技企业，既要求销售人员懂技术，也要求销售人员能说会道、必须懂销售、特别懂商业、特别懂营销。
支持性部门不可能在商业中处于主导地位，支持性部门有一个统称：在公司里的公务员。
意识就是：很稳定，但工资不高，而且未来前景不乐观，晋升机会少。
有一点比较特殊：
在服务类公司，你做一些支持性部门的职能，你就属于业务岗位。
比如说：
你在猎头公司的业务员，属于业务部门；你在四大做财务的审计工作，就是四大的业务员，也属于业务部门，在服务类公司里面，也有自己的支持性部门，比如说猎头公司也有自己的人事。
基本上，实体公司所有的部门，在外面都有对应的服务公司，实体公司被称为“甲方”，服务公司被称为“乙方”，这就是所谓的甲方乙方。
乙方公司的职能，会对应甲方公司的某个部门比如说:
1.猎头是乙方公司，职能是招聘，对应实体公司里面的人事部门。
2.四大是乙方公司，职能是审计，对应实体公司里面的财务部门。
支持类职能的工作，比如说“人事、IT、 财务、行政”，如果你去乙方公司做等这些，你会得到非常强的锻炼。虽然工作会非常累，但是如果你想出人头地，还是建议你去乙方公司工作。
建议你一开始就去乙方工作：
1.如果你想做人事，就应该一毕业就去做猎头。
2.如果你想做财务，就应该一毕业就去四大或者会计事务所。
3.如果你想做律师，就应该一毕业就去律师事务所。
乙方公司的培养模式，决定了你能成长更快。当然如果你只想求稳定，请不要去乙方公司，因为——太累了。
第三阶段：业务部门主要分成
1.销售
2.市场
3.其他
销售这个东西嘛：本质就是卖东西、卖货。
什么叫ABC原则？
A - Alcohol 酒精
B - Beauty 美女
C - Cash 金钱
销售的本质就是ABC，用一切方法把这ABC送到对方手里面，让他心甘情愿的收下了并且把他伺候的舒服了，生意也就谈成了。
销售就是这样销售的本质就是ABC，真话。
销售很容易理解，除了说销售门槛低是个谣言外其他就没什么了。
很多人对于“市场”的理解就非常的奇怪，即便是一些在市场部门工作的人，也说不清市场到底是做什么的。
特别强调哦：市场是配合销售部门的部门，它是为了把自己的产品更好的卖出去，市场所做一切工作，都是为了卖，更好的卖。
通俗易懂地告诉大家：市场到底是做什么的，市场在做什么工作，市场和销售有什么区别。
这句话说得不一定准，但比较接近真实：销售是赚钱的，市场是花钱的，市场花钱的目的是为了转化。
一个公司，需要在什么地方花钱？
需要在广告上花很多钱，打广告是为了让自己的商品卖得更多一点。但是，市场营销不仅仅只有广告，它还有活动。
如果你是做2B的市场，客户都是企业公司，你就需要做各种各样的会议、活动、会展。
暂时可以把市场理解为：做广告投放的。
市场就分为了两个部分，战略与执行。
战略就是老大要考虑的事情：
今年有多少预算、拿出多少预算来做市场、这笔钱应该找什么部门来投、应该投在什么渠道。
留意一下：身边的广告是无处不在的，这些都是市场部请人来做的。
某些市场部，尤其是外企，喜欢盲目花钱，喜欢装逼（动不动就拽个英文单词、动不动就拽个professional）不肯脚踏实地。
市场花这些钱的目的是什么呢？
花最少的钱，获得最大的转化（那这里的转化是什么呢？）让别人看到广告就愿意去买。
这里面是有很多很多的门道的，需要精心的去想这种创意广告，让别人愿意去下载APP、去报班、去超市购物或者电商购物。
市场部平时到底在干什么呢？
买数据、做PPT、做展示、内部开会、外部汇报、写方案（最重要）、做执行、找人沟通。
其他（运营）
运营部门，说白了就是一个管家，要把公司业务部门的一切事情都处理得井井有条
没有人能给运营做一个清晰的定义。
简单来说，运营部门就是有什么事情都得干，但是不要小瞧运营部门。
企业三巨头：
CEO - 首席执行官
CFO - 首席财务管理
COO - 首席运营官
CEO有很多是从销售部门和市场部门升上来的。
CFO有很多是从财务部门升上来的。
COO有很多是从运营部门升上来的。
CFO和CEO未来都很有可能升到CEO。
在企业里面，做运营部门的工作也非常有前途，如果你不想和人打交道，也没有什么好的创意点子，但是做人素质比较高，那么你就可以考虑去做运营。
实体和服务，以上都说完了。
那么互联网来了（神经病行业——互联网）
互联网的模式，打破一切传统的商业模式老一辈的企业人，都觉得这是一个神经病行业。
互联网公司是不按常理出牌的，因为互联网正在蓬勃地发展，到现在都没发展完善，尤其是引入了大数据和人工智能的概念之后，互联网格局就动荡得更加厉害了。
互联网公司，对于年轻人和女性非常友好，因为互联网每天都出现大量的新公司和新职位，年轻人和女性就更容易出人头地，即便能力不强，也很容易混出名头，这是历史的进程。
特别重要的一点：
你不需要懂技术（编程、敲代码），你也可以进入互联网公司，而且还能混得很好。
你不需要懂技术，但是你要懂销售、懂市场、懂运营、懂产品，你还可以自学一点点的IT技术和传播技巧，这样就可以进入互联网公司。
“认为进互联网公司只能做程序员”，是万万错误的想法，很多成熟的互联网公司，程序员数量反而比较少。
怎么去收集情报？
怎么去测试自身的适合点？
有哪些求职工具？
在这里要特别强调一点：
不论什么专业，你一定要养成“商品思维”。
要搞明白一点：
你这个专业，对应的商品和服务是什么（如果你不明白，你要问你的老师）。
把你专业对应的商品全部列出来，然后去网上搜索这个商品的制造商。
比如:
1.电器工程专业的商品是电线、电源、电器、变压器，等等。
制造商有: ABB电气工程集团(Asea Brown Boveri Ltd.)施耐德电气有限公司(Schneider Electric SA )
2.汽车专业的商品就是汽车。
制作商有:奔驰、宝马、零部件厂商。
你毕业后不仅仅只做个技术员，还可以做业务部门的职位。
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