这两天，大家都在说某房企可能会离开贵阳，甚至还说其开发的楼盘是贴牌，所谓的高端系盘是贵阳楼市的“此”而非外省发达城市的“彼”，贵阳是减配版，全靠项目门口的铜狮子做广告撑门面。
还是熟悉的味道，还是熟悉的配方。
曾想起以前某金房企落地观山湖的时候，大家都充满期待房企会打造那传说中的某系“高端品质”楼盘，后项目规划出来，大家有些失望，因为项目高低配了，居然还有刚需型小面积。再到后来项目因为一批低价“教师职工”房转卖的时候，大家失望倍减，项目纯度不够了。不过好在项目开盘销售还算顺利，再再后来项目出现宣传中的“一中”换了，销售价格降了，大家才发现项目所谓的“高端品质”不过如此，只不过是宣传的口号罢了，落到实地还是减配版的。
其实，市场关于某房企进入贵阳开发某某项目是减配的说法，早已经不是新鲜的事情了。
因为多次的前期市场经验会让大家形成一种惯性思维，无论多么好的房企，只要进入贵阳，做出所谓高端项目必定是简配版，贴牌版，浮夸版等。
现在大家似乎对外地房企进入贵阳开发高端项目已经“不太”有兴趣了，甚有的会在项目中后期来一段马后炮，和我当初说的一样吧，这项目玩的果然是“假高端”。
以上类似情况，现在是这样，未来也会经常出现。
那为什么会出现这种现状呢？难道是房企不想好好开发项目做产品，故意来个搬起石头砸自己脚的表演以博取同情？
当下，是互联网发达的时代，人们了解信息的渠道已经非常宽了，且多数时候还很及时。于是，不少人把房企在自己城市开发的项目与其它城市项目来个对比，这种对比是上下横竖，里里外外的细节对比。
贵阳这个城市很不幸，几乎所有房企在贵阳开发的项目，做出的产品都是不能与发达城市的同系列产品进行对比。
目前不少人的看法是，不比还好，一比一个输，一比一个惨。
先说“有的人”标准“正确”答案，说房企减配做项目是为了节约成本，以最小的开发代价赚更多的钱，欺负那些不懂行的购房者，俗称“割韭菜”。
持这类说法的人还有充分的证据，拿出房企在贵阳城市的项目与外面同类系产品比较，结果是这里不对，那里差了，产品对不上，规划也不一样，许多标准也不一样等等。
房企真的不想做好产品，挣个好口碑么？想必没有房企愿意这样去做，除非那些自甘摆烂堕落的房企（刚入贵阳就做出垃圾楼盘的房企市场上也是有的，这里就不点名了）。
对于拿产品系对比的看法，究竟对不对呢？几乎每个房企都会打这样的牌，也确实是一手不错的营销好牌，但是收到的效果却难说。
在大多数时候，“产品系”这种营销手段，房企都是一手好牌打得稀巴烂，因为不同的城市，有不同的消费群体，自然要针对消费群体做产品，不能把万能“产品系”贸然加上去，意图省事宣传自己的“历史丰功伟绩”。
对房企来说，项目的“产品系”定位是很难的。俗话说，计划赶不上变化，拿地时的规划和实际的销售，可能存在很大的变动，甚至不乏在销售期间也会有产品调整。
调整的因素很多，例如消费群体的反馈，市场大环境的影响，楼市政策的变化等等。落到楼盘具体细节，项目定位的调整，部分楼栋户型的改规，楼盘交付标准的变化等等。
这里城语要强调一点，消费者在买房看房的时候，要结合自己的需求，多从实际出发，不要盲目听从房企“产品系”的辉煌业绩宣传。
从市场多数“产品系”翻车的案例来看，“产品系”基本上是房企的一个营销噱头而已。这个锅，房企还是自己背。哦，这本身就不是锅。
当我们在讨论一个房企和楼盘的时候，多数是站在个人的角度来看，或者是受到从众心理的影响，忽视了问题的复杂性，从而简单片面的看待问题了。
外地房企来贵阳市场做出的楼盘减配，这其中主要原因恐怕要从贵阳楼市本身的情况来说。
现阶段的贵阳楼市主要以刚需购房消费为主，这种情况还会持续很长的时间。刚需市场消费者买力有限，对楼盘和产品的要求不是很高，主要关注价格，首先考虑的是能买套房子，而不是考虑买套更好的房子。
这种长期处于刚需消费的楼市，对那些想开发“更优质”产品的房企是很不利的，特别是初进贵阳楼市的房企，抱着很高的市场期望而来，满怀信心地说要做出“惊艳楼市”的产品，结果都被现实狠狠打脸，拿出的产品备受市场争议，减配降标的声音铺天盖地。
还是结合楼市的实际情况来说吧，贵阳市场目前定位“高端”“改善”或“豪宅”的楼盘，都不是完美的。
或是楼盘户型大小参杂，纯度不够；
或是“纯”改善只做几栋楼，一个组团；
或是精装毛坯参杂，含“精”量不够；
或是高低配，有声音说高低配就不应该称改善高端；
或是圈层不够“圈”，混杂成分过大；
或者拿出一些虚无缥缈的营销概念；
或是楼盘物业服务，综合运营质量达不到楼盘本身的定位。
难道是房企真的不想在贵阳市场做一个“纯度”很高的优质楼盘出来？恐怕未必，但也很难。
不是房企不想做，做不出来，是因为现实不允许。面对贵阳这种楼市环境，房企不可能抛弃生存，做出一个满足“少数人”需求的“全优楼盘”，安心放着的卖，卖个十年八年，等市场的需求慢慢起来。
除开购房者这个消费端，贵阳这个城市，改善盘的不足之处有很多，下面多拉几条现状出来看看：
一是楼盘城市资源配套不够优质：不管是老城区，还是新兴的观山湖，人们对改善楼盘的城市资源配套总是不满足的，因为缺点太多，没占据目前资源的最核心处。
其实这与贵阳城市的资源质量和丰富度有关，贵阳这个城市，优质的城市资源本身就少且分布还不均匀。导致资源只能集中力量办大事，不能很好地让区域共享。
城市资源匹配真的是很难改变的现状之一，贵阳这种刚刚爬上二线的城市，只能一步一个脚印走。
二是楼盘周边环境的纯度：人们对改善高端盘不满的地方，还有楼盘周围的细节环境，如二环高架桥、安置房、火车站、棚户区、距离地铁远、区域开发不足等等。
这些楼盘周围的细节，对于一个定位较高的楼盘来说，确实存在一定的硬伤抗性，也是让购房者“挑毛病”的地方。
这很无奈，贵阳这个城市，先天的规划和后天的维护管理都是不足的，很多的因素可以避免和得到改善，但是都做得不够好，甚至还很差。
城市规划建设运营对城市管理者有着很高的要求，同时与城市本身的能力有关。以贵阳城市目前的综合能力来看，那些历史欠账，短期之内不会有太大的改变，只能慢慢等待。
三是市场糟糕竞争环境：糟糕的竞争市场会让楼盘很容易陷入价格战竞争的漩涡中，只要价格战一开打，少有楼盘能独善其身，不得不参与其中，以“降价”换销量的做法，有几分的品质能得到保障呢？
如果进一步从需求端来看，情况恐怕更糟糕。贵阳的调性，买方市场希望所有楼盘都降价促销，而不是希望楼盘把产品放在第一位，稳住房价，大家嘴巴在说产品，但心里想的还是价格，降价了就一窝蜂就上去了，身体行动比一切要求都诚实。
还是从楼盘说起，市场上我们看到的改善盘，基本都参杂着一些“刚性”产品。其实房企也是无奈，知道这样做会引来消费者的吐槽。
房企之所以做一些刚性产品，是因为求全，刚性产品安全，容易让多数消费者接受，一方面加快了产品去化，一方面也加速了楼盘资金回流。
改善盘这种自降门槛的做法，不可避免地损害了楼盘的“纯度”，特别是楼盘的“圈层”营销。
房企也深知这样会得罪市场，于是拿出了补救的办法，给楼盘做附加值，结合市场楼盘的呈现来看，附加值主要体现有两种：
一是引进外来物业服务和增做楼盘社区生活空间：
由于房企以前开发的楼盘物业服务相对不突出，在新开发改善盘的时候，引进外来的优质物业服务以增加楼盘价值卖点。
另外楼盘在规划设计的时候，努力增做社区活动空间，用以丰富业主的社区生活，例如社区会所，架空层等等。
二是在房企本身的品牌加持下做好产品的附加值：
主要体现房企在现有城市优质资源的加持下，做好楼盘的产品设计和开发，尽量把楼盘价值点做细，承诺并努力做好后期的物业服务等。
另外房企会尽量完善楼盘学校教育配套建设，引进外来的优质教育资源，以增加楼盘的营销价值卖点。
综合房企做法和楼盘实际情况来看，很多出发点是好的，也是可取的，并且成功在楼市上打出了自己的价值独特性。但房企的这些努力却没有赢得最大收益，包括赞美赞美和肯定，而更多的是怀疑。
引进的物业服务是“空壳”，又不是真正的全方面的人员和服务价值体系，如何保证楼盘后期的物业服务和外面的同等？
楼盘社区空间、社区会所，俱乐部等的运营能力如何？有没有专业的人员来运营和管理，后期会不会成了摆设，房子销售之后就没人管了呢？
楼盘教育配套引进的教育资源，对后期的学校学生的教育质量能加多少分，毕竟师资团队还是本地的教育局解决，师资，生源分配都无从保证，谈何优质的“学区房”呢？
以上都是市场改善楼盘出现的情况，也是房企共同面临问题，这些问题短期之内是无法解决的。
用不少文字说了贵阳市场改善楼盘的不足，但也不得不承认，综合对比下来，这些改善楼盘也有独特的优势存在。
没有对比就没有伤害。
现阶段的贵阳楼市，楼盘综合品质普遍不高，特别是那些普通的刚需楼盘和超级大盘，千篇一律，进步很小，概念很多，落地较少，即使落地，后期服务也比较艰难。
在物业服务和楼盘运营这块，是一个楼盘的软实力体现，从目前的现状来看，购房者对这块的要求并不高，多数房企也处于躺平状态，反正有那么多楼盘比我烂，我何必尽全力，只要做得比别人好一点就可以赢得认可和销售数据。
总之，在如此“粗放且不成熟”的楼市环境下，房企要妥协，产品更要妥协，最终消费者不得不妥协了，房企和楼盘的那些诸多问题就不奇怪了。
当下贵阳的楼市环境，对改善需求购房者来说是十分不友好的，由于改善楼盘的“改善纯度”不够，购房者选择的范围很是有限。
吐槽归吐槽，批评归批评，理性来看，贵阳楼市这几年还是有很大进步的，市场开放了许多，在外来房企与本地房企的竞争中，消费者对楼盘和产品都有了很高的认知提升，购房选择也比以前宽泛了不少，并且买到的房子也比以前更优质。
目前，贵阳市场的改善盘，确实存在很多的不足，但改善盘对楼市做出的积极贡献，也是不可被忽视的。毕竟楼市进步是一小步一小步的，需要有房企来做出改变，也需要有房企接受市场的批评并改正。
以上看法和文字都是城语这个小小的销售的粗浅看法，如有不对之处，还请拍砖，毕竟城语这个销售员看问题的目光总是片面和短浅的。
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