初心如磐行不怠，奋楫扬帆启新篇。兴业银行苏州分行扎根苏州沃土十四载，始终坚持党建引领，切实践行使命担当，秉持“为金融改革探索路子，为经济建设多作贡献”的发展愿景，胸怀“国之大者”，落实“行之要务”，以服务实体经济为核心，以制造业转型为抓手，持续擦亮绿色银行、财富银行、投资银行“三张名片”，全力支持苏州应变局、育新机、开新局，打开事业发展新天地。

学习宣传贯彻党的二十大精神是当前和今后一个时期的首要政治任务，兴业银行苏州分行迅速在全行上下掀起大学习、大宣传、大贯彻的热潮，在干中学、学中干，将兴业银行苏州分行的高质量发展融入党的二十大精神的学习宣传贯彻工作中，以真践实履、善作善成的优异成绩，为中国式现代化建设作出更大贡献。

　　党建引领 赓续前行促发展

沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。党的二十大精神是我们党团结带领全国各族人民全面建成社会主义现代化、实现第二个百年奋斗目标、以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的政治宣言和行动纲领。

坚持党的领导，加强党的建设是金融工作的光荣传统，也是独特优势。兴业银行苏州分行始终牢记党的领导的重大政治原则，坚定走中国特色金融发展之路，厚植百年红色基因，深耕爱党思想土壤，强化理论武装，汲取前行力量，全面贯彻落实新时代中国特色社会主义思想，以高质量党建工作引领高质量业务发展。截至2022年9月，兴业银行苏州分行表内资产规模逾千亿元，营业收入稳健增长。

兴业银行苏州分行始终坚持党对金融工作的坚强领导，坚决拥护“两个确立”，坚决做到“两个维护”，深入贯彻新时代中国特色金融发展的工作指示，全力落实总行新发展理念，保持“1234”战略定力，加快布局“普惠金融、科创金融、能源金融、汽车金融、园区金融”五大新赛道，将更多金融资源服务于实体经济，全面推进数字化转型，助力苏州高质量发展。

兴业银行苏州分行始终坚持党建引领业务，将“支部建在连队上”，以“双考核”强化党建与业务的“双促进”“双融合”，压实“一岗双责”。坚决响应总行党委号召，强化“四个第一时间”，突出“三个自觉”，将党的二十大精神切实转化为全行上下的思想共识和实际行动。

　　二次创业 勇蹚改革深水区

党和国家以巨大的政治勇气全面深化改革，攻克了许多长期没有解决的难题，办成了许多事关长远的大事要事，许多领域实现历史性变革、系统性重塑、整体性重构，推动党和国家事业取得举世瞩目的重大成就。

兴业银行苏州分行正处于转型发展期和改革的深水区，亟须通过“二次创业”实现分行可持续、高质量发展。前进的道路上面临着很多困难和挑战。兴业银行苏州分行掌握主动、团结一心，从党的二十大报告中汲取精神力量，增强每一位员工的志气、骨气、底气，知难而进、迎难而上。

以重点计划任务书和柔性敏捷组织为抓手，改革体制机制，转变理念观念，重塑企业文化，推进数字化转型，深耕“向转型要发展、向风险要溢价、向创新要红利”重要课题，结合总分行政策制度开展“回头看”工作，深入思考工作落实、单位转型发展、个人角色转变，在改革洪流中寻找定位，勇于打破深层次束缚，坚决打通最后一公里，全力战胜转型发展前路上各种困难和挑战，依靠顽强拼搏精神开辟苏州分行“二次创业”的新天地。

　　服务实体 革故鼎新见实效

实体经济是一国经济的立身之本、财富之源。“抓实体经济一定要抓好制造业”。兴业银行苏州分行深刻认识到实体经济高质量发展的主航道就是金融服务的主战场，巩固基本盘，布局新赛道，遵循“金融-科技-产业”新三角循环，加速布局“五大金融”，致广大而尽精微，全力服务苏州实体经济发展，助力“苏州制造”向“苏州智造”转型。

“实”字托底普惠乡村振兴。遵循“先农业、再农村、再农民”服务策略，兴业银行苏州分行突出“科技、绿色、财富”三个特点，贯彻兴业特色的乡村振兴模式，推进普惠金融发展。截至2022年9月，该分行涉农贷款余额151.42亿元，本年净新增10.44亿元，其中普惠涉农贷款余额为7.42亿元，本年净新增1.53亿元。今年以来，新增四户新型农业主体龙头企业授信合作，投放贷款1.17亿元，在“农批贷”、农业核心企业上下游、农担农保农信合作领域发力，突出农业产业发展、农村资源利用、农业现代化建设、保障粮食安全等乡村振兴重点，加大涉农贷款投放力度，切实扶助乡村振兴。

“技术流”引领科创发展。兴业银行苏州分行作为全行首批三家“技术流”试点分行，积极响应总行创新模式，促进分行业务结构转型，以科创金融为导向，对企业技术实力进行量化评估，推动“技术流”评价体系在苏州落地生根。截至2022年9月，已审批技术流客户239户，审批金额338.74亿元，实现投放的技术流客户165户，本年累计已投放传统表内外合同金额79.86亿元，在全行排名第四。作为全行唯一在线审批模型试点分行，于10月27日落地苏州某医疗科技有限公司首笔技术流模型审批业务，采用“人机结合审批流程”快速完成业务申报及审查审批，从发起技术流模型审批到出具批复仅用3个工作日。

多措并举深推能源革命。兴业银行苏州分行大力布局能源金融，重点突出分布式光伏、风电等新能源领域业务。根据总行业务导向，通过密集的市场调查、行业研究和客户拜访，摸透市场环境和业务特性，推出分布式光伏专属生态服务，现已投放14个分布式光伏项目，并与苏州当地国有企业下属EMC搭建完整链条，落地金额2.72亿元。将风电领域业务拓展方向定位为“东西联动”模式，依托核心客户资源，与西部、沿海等能源充足区域机构开展合作，实现强强联合的效应，成功获批并落地天顺风能子公司哈密宣力30万千瓦整装风电项目贷款9.61亿元。

金融“活水”灌溉新兴房车市场。兴业银行苏州分行坚持“一企一策”，以最大限度、最快速度为三家旅居房车改装制造企业量身定制信贷方案，提供金融服务支持，探索汽车金融新模式。两家企业虽缺乏授信抵押物，经实地调研，资质优良。最终，第一家企业以“信用上报审批”担保方式落实1000万元融资额度，第二家企业采用“信保贷”信用免担保方式完成500万元融资额度审批。第三家企业取得国家工信部认证的汽车改装资质，系高新技术企业，希望借助融资支持，提前布局市场，终通过“信保贷”信用免担保方式，完成600万元融资额度审批。

充分发挥苏州工业园区资源禀赋。兴业银行苏州分行结合苏州区域市场实际，找准园区金融推动方向，锚定以园区金融为坚实底座，统筹推进五大金融协同发展的总体目标，立足构建“园区金融＋N”的发展模式。率先以区域3家试点高新区为主阵地，依托各具特色的模式扎实推进。与苏州工业园区企业服务中心探索“园易融”+“人才贷”深度合作模式，与苏州高新区探索“投行＋商行”、“FGBC”引流模式，与昆山高新区合作“技术流”与“创新积分贷”嫁接模式。此外，与常熟经济技术开发区合作挂牌“园区金融实验室”，围绕“园中园”建设、低效用地转型、区域内汽车产业链客群等开展合作。

三张名片 量质齐升稳中进

兴业银行苏州分行切实贯彻总行新发展理念，在服务新发展格局中持续擦亮绿色银行、财富银行、投资银行“三张名片”，多维度发力、多方面联动、多领域布局，积极构建连接一切的能力，加快实现从规模银行向价值银行转变，为经济社会高质量发展贡献更大金融力量。

践行“全绿”发展理念。中国式现代化是人与自然和谐共生的现代化，兴业银行苏州分行践行总行及地方政府绿色产业发展布局，稳扎稳打从绿色产业生态导入、从绿色客户经营本源入手，坚持做大做强绿金业务，以绿色资产为抓手，推动绿色发展。助力绿色智能制造产业转型，在钢铁、物流、石化、新能源电池及储能等领域推进高耗能转型、装备升级智能改造等项目贷款超百亿元。积极参与苏州市绿色低碳金融实验室项目建设，《兴业银行绿色IDC节能降耗项目》获全市三等奖。担当绿色发展社会责任，截至2022年9月，绿色金融业务融资余额390.70亿元，绿色贷款余额171.54亿元，市场占比位居苏州股份制银行首位。

科技赋能财富管理。兴业银行苏州分行始终坚持以客户为中心，通过“资产配置顾问式营销+全生命周期管理”实现产品与客户的精准匹配；以数字化为驱动，通过钱大掌柜平台、手机银行线上理财室、兴智汇等提供开放、融合、便捷的线上财富体验；以产品为基石，通过定制研发天天宝普惠型理财、安愉养老型理财、私行高端型理财等满足不同人群的财富管理需求。今年以来，城市服务生活板块持续完善，场景项目更加多元，兴智汇线上销售创下新高。截至2022年9月，该分行财富AUM日均较年初新增24亿元，增幅12.5%；理财日均较年初新增28亿元，增幅22.8%。

创新引领投行业务。兴业银行苏州分行定位投行作为分行优先发展战略，坚持创新是第一动力，引领各项转型创新业务发展，探索实践“投行+商行”“投行+私行”等转型策略，把研究引领、专业引领、市场引领“三个引领”落在实处。今年以来，资本市场业务取得较大突破，落地分行首单可转债股东配售融资项目、同业银行股可转债配售融资项目，带动商行收益显著。创新业务多点开花，落地分行首单投贷协同项目、首单股权直投项目、首单法拍资产并购融资项目，获批分行首单投行战略配售融资项目，取得IPO募集账户5.5亿元，为分行成立以来最大规模上市公司首发募集存款。

　　以变应变 加快数字化转型

当今世界充满了不确定性，推动数字化转型日益成为顺应世界之变，应对时代之变、发展之变的确定性之路，兴业银行苏州分行积极响应总行号召，坚持科技是第一生产力，构建数字化思维，引进数字化人才，搭建数字化架构，培育数字化能力，将数字化转型融入发展的方方面面，坚决打赢数字化转型这场生死存亡之战。

搭建数据中台，打破部门墙、条线墙，成立“前-中-后台”柔性敏捷小组，以“一个机制”“两大技术”“三重改变”“四项赋能”为抓手，打造“需求—应用—反馈”闭环工作机制，利用RPA和“兴魔方”推进全行改变思维、改变习惯、改变模式，实现流程赋能、营销赋能、风控赋能、协同赋能。构建连接一切的能力，利用手机银行、多元门户、兴智汇、企业微信等工具，加深与第三方业务合作，不断优化零售客户体验，丰富服务渠道；紧跟苏州地方政策，充分运用区域自然禀赋，依托集团产品优势，通过系统对接，建设线上获客平台，深化与政府和企业的合作，打造最佳生态赋能银行。

作为目前全国仅有的十家数字人民币运营机构之一，兴业银行苏州分行紧抓苏州数字人民币试点城市优势，在总行政策支持和监管部门指导下深入推进数字人民币试点工作。近期，落地了兴业银行系统内首单数字人民币代发工资业务，上线了港澳台同胞数字人民币钱包功能，成功为一批在苏州的港澳台同胞开立数字人民币实名钱包，后续将进一步打造特色场景，延伸服务网络，不断提升服务质效，为港澳台同胞提供更加安全便捷的数字人民币服务。

　　展 望

党的二十大精神内涵丰富、思想深邃、影响深远，为全面建设社会主义现代化国家提供了根本遵循和行动指南。“马上就办，真抓实干”，兴业银行苏州分行将积蓄深化改革的动力，激发转型发展的速度，筑牢砥砺前行的信念，为苏州经济高质量发展、为全面建设社会主义现代化国家、为全面推进中华民族伟大复兴贡献兴业力量。