面临疫情持续冲击，中梁山东直属区域在积极探索、打好基础的前提下以崭新姿态迈向高质量发展的新征程，在刚刚过去的9/10双月，中梁山东直属区域各位同仁在前行的道路上肩扛重任、迎难而上，不畏坎坷、战绩卓著。结合自身情况审时度势，洞察行业挑战及变化，并且能够反求诸己，正视自身问题，取我之长补我之短，筑造成熟的营销组合能力，用业绩强有力的证明了自己。

逆势中证明价值，无疑是每一家地产营销人都想要做的，中梁山东直属区域应势涌现出一批敢于冒险、能征善战的优秀人才，他们是为命运而战的经营型人才，敢想敢干、多做少说、不遗余力、不留遗憾、不忘初心、不断自我挑战的中流砥柱。

金九银十通常是房地产销售的旺季，大环境影响下竞争更加激烈、中梁山东直属区域团队人员始终秉持初心，不断提高专业能力，接轨当地房地产市场，忙碌的同时时刻关注当地房地产新闻动态与热点走势，始终保持尖锐的市场敏感度以服务置业者，同时紧抓策划、销售、服务一体化的理念，稳扎稳打，在当地市场打开局面。

相同的环境，不同的心态和行为，就会取得不同的结果。中梁山东直属区域团队深知环境已变，智力时代、头脑世纪，地产营销人必须接受工作方法改变，积极进行思维和能力的系统升级，要均好，不要偏科，持续推动地产营销条线的组织优化、队伍锤炼、渠道健全、策划精进、销售强化，实现组合发力，才能在逆势下打胜仗。

01

山东直属区域

济南中梁云山和院项目

中梁云山和院9-10月整体完成率达103%，逆市领跑，交出亮眼成绩单。快速调整应对环境变化，及时纠偏优化执行措施，多轮梳理业主资源，激励组员个人成长，云山和院团队以持久必胜的信念，将目标牢记在心，将行动落到实处，不留退路，不遗余力，最终超额完成业绩。

ZHONG LIANG

「专注目标的人，全世界都会为你让路」

山东直属区域济南中梁云山和院项目-王艳

今年下半年市场持续下行，量价齐跌，客户观望情绪严重；周边均为头部房企，价格战愈演愈烈，竞争白热化；现加上工程施工缓慢、品牌负面等影响，客户及团队信心不足。为了在逆市中破局，完成9-10月指标，营销负责人王艳，深知“工欲善其事,必先利其器”，一方面对团队内部多次培训修炼“内功”，另一方面根据市场现实情况，提前制定有针对性的产品包装策略及促销政策，以片区“唯一性”与竞品区隔化宣传，“借节点”营造项目氛围，充分强化各团队人员执行力，多途径坚定客户及团队信心，最终克服重重困难，以签约103%超额完成指标。

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02

山东直属区域公司

荣成中梁御景苑项目

荣成御景苑项目9/10月份，整体完成率180%的优异成绩，实现完美收官。这样优异的成绩是荣城御景苑项目全体营销人员对指标的敬畏，坚定信心，努力冲刺的结果。

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「一分耕耘 一分收获」

山东直属区域荣成中梁御景苑项目-谭琳翰

一分耕耘，一分收获。8月底，一纸调令谭总来到荣成御景苑项目，来到荣城，谭总便马不停蹄的了解项目信息、竞品情况和荣成市场情况。面对项目售楼处被拆迁，只能在样板间进行客户接待和办公的严峻处境，谭总积极的给团队树立信心，沟通外部关系，并根据项目的市场定位，制定出了详细的金九银十双月冲刺的方案。置业顾问接待不过来，负责人亲自接待；每一组复访客户，负责人都会亲自谈一遍；对每一组老客户进行回访，引导客户购买车位；拉通多方关系，推动项目商业去化。日常工作中谭总亲力亲为，又根据市场的变化、竞品的政策迅速准确的调整项目销售策略，最终取得了金九银十双月的优异成绩。

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03

山东直属区域公司

烟台中梁樾山府项目

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「目标明确 上下同心」

山东直属区域公司烟台中梁樾山府项目-刘敏

刘敏关于业绩从来认真严谨，“敬畏指标，能不能行是决策前想的事情，决策后就只想怎么才能行！”是最常说的一句话。在9/10月明确集团下发指标后，立刻进行目标分解，铺排达成路径。同时组织销策会议，明确项目急需解决来访问题这一方向，经商讨评估后当机立断解决一切卡点重新引进贝壳。同时加大线上发声力度，以芝罘西芯，蓁山旁稀缺山景洋房，维持项目调性，加以即将清盘，钜惠空前，突出当前极高性价比。对于线下执行颗粒度，要求对于老业主一一电话回访关怀，亲自带领团队一一上门维护分销门店。设置经纪人专属优惠与奖励，鼓励其积极带看，针对优质经纪人进行群内表彰及红包奖励。同时对于案场转化，每日紧盯盘客回访，珍视每一组客户，做到比置业顾问更了解项目，更了解客户，期间转化率高达3：1。

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04

山东直属区域公司

滨州中梁众成拾光九樾项目

宏观经济和市场形势严峻，今年对于地产人来说，无疑是极具挑战的一年。但逆势之下一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远，激流勇进方显真正实力。只要上下同欲，勠力同心，齐力征峰，就能共创奇绩。面对业绩指标，团队上下，多措并举，不断创新，以线上线下联动、多元化营销手段来聚客引流、促成到访及成交；并严格制定每日工作计划，及时总结，保证动作到位，最终超额完成既定目标，也让拾光九樾在滨州再领新风潮。

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「上下同欲 用共进的力量赢战到底」

山东直属区域公司中梁众成·拾光九樾项目-汪东峰

金九银十，在汪东峰的带领下，以销、策、渠三线联动，全面提升团队内功；定期开展销售说辞大赛、销售PK赛、自渠拓展力提升、策划优秀案例分享会等活动，多维度发力，有效加强对销售精英人才的管理和培养，提升团队的凝聚力，随时保持高昂的战斗力和行必果、战必胜的决心。

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05

山东直属区域公司

泰安中梁星海铭著

项目

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「道阻且长 行则必至」

山东直属区域公司泰安中梁星海铭著项目-王健

今年以来泰安市场持续低迷，版块内竞争环境恶劣，贴身肉搏；项目周边道路市政施工，客户正常到访路径受阻；客户及一线团队信心不足；疫情突发，全城静默累计长达20天。面对种种困境，王健坚信：道阻且长，行则必至！业绩是干出来的，不是“等、靠、要”出来的。他潜心挖掘项目优势、研究竞品情况，结合中梁品牌优势，打造出一整套培训说辞，强化一线团队信心；拓宽客户通路是业绩达成的基础，针对自渠一日三会，细化执行动作，拉通本地三家分销，实现分销带访的聚焦；推广注重强曝光及客户引流效应。最终他实现团队思想的高度统一、执行动作的快速落地、市场变化的及时应对，在9-10月集团百亿冲刺的目标下，取得了卓有成效的业绩。打造了敢打敢拼、逆势破局的典范。

志不求易者成，事不避难者进。中梁山东直属区域始终相信，经历过大浪淘沙洗礼后的我们将朝着新的目标踔厉奋发，勇毅前行。迎战年终冲刺，势必交付一份满意的答卷。

2022年仅剩两月，回顾往昔，为自己自豪，那些默默付出的日子终将在职业生涯中添上浓墨重彩的一笔。

现在的我们要收拾好心情，不沉迷过去，

放眼未来，充满了未知与无限的可能，

乘风破浪，勇往直前，

坚定信心，用攻坚克难的勇气迎接未来的挑战。

要相信！发光并不是太阳的专利！你也可以！