今天早晨我发小给我发了一个视频，我相信这种视频很多人都看过。讲的是保险公司为什么一直在招人，保险公司是不会理赔的这类视频。
其实本来不太想回应这种视频，因为这个年头还认为保险是骗人的人往往学历比较低，而且没有见识，你去跟他们争论相当于他们把智商给你拉低到跟他一致。但是今天我忽然想聊一聊，作为行业的既得利益者，我对行业的看法。
一、保险行业为什么在招人。
很多人说保险行业招人是在招客户，因为会利用业绩压力让业务员自己购买保险。
这个看似很合理，好像真是那么回事，至少从表面上看，是这么回事。其实大家不知道的是保险行业还有个指标叫继续率，因为很多人在保险行业呆不到1年就被淘汰了，所以他不知道这个继续率的问题，继续率就是说第二年续保的比例，假如业务员第二年不做保险了，往往就不续了，这个业务员走了的话，他的亲朋好友会继续续保吗？退保的话加上首年的佣金奖励基本上是不亏钱的，所以保险公司再找客户的可能性几乎为0，你要知道，第二年退保你没损失，意味着保险公司有很大的风险，万一你出险了呢？这种情况发生的概率可不低，这种客户保险公司真不想要，我也不想要。
那保险公司为什么在招人呢？那是因为保险行业的留存率非常非常低，3年的留存率基本在13%左右（行业的大数法则）。团队长为了维持团队的人数，保持新鲜血液的注入所以在不断的招人。
二、保险公司是骗人的，出险了会找借口不赔。
我先说句话，如果你买了保险，符合理赔条件，保险公司不赔你，你交给我，我去帮你维权！就算最后没赔你，我个人赔你！！我嵇某人素质不高，但是说到做到！
当大家听到保险公司是骗子，买了保险也不会赔的话，大家学一下我的话，问对方，你买了保险了吗？是你买了保险出险了保险公司不赔你吗？如果你是听说的，那你听谁说的？你听说的这个人买保险了吗？
如果保险公司是骗人的，国家能纵容保险公司去行骗吗？要知道管理保险公司的银保监可是国务院直属的。
这年头还说保险是骗人的基本上是高中毕业，特别没见识，飞机都没坐过的人。大家可以留意下身边的人是不是这样。
三、一人做保险，全家不要脸。
这个呢，分两种情况。
- 我特别认可保险。大家想象不到当我正式入职保险行业的那一天我最好的朋友确诊癌症了。大家也想象不到我最好的同事因为没好意思跟一个单身的哥们谈保险那个哥们猝死了。如果这种事发生在你身边，我相信你也会提醒你周围的朋友，因为你是真心得为他们负责。我今天也可以坦白一下，如果我在2018年6月份之前没跟你谈过保险，是因为我要面子胜过担心你。
- 我来保险行业就是赚钱的。我不否认，保险行业的收入确实很高，高得很多人想象不到。对我这个职级来讲我收1万保费我能拿1万2。收入很高吧？这个时候很多人会说了，那你自己买100万你不是白赚20万，确实是，但是你要记住哈，保险行业有继续率的，如果第二年不续保100万，我对后续业务会有很大的惩罚，很多奖金就被扣掉了。保险是交20年的情况下我是拿这个钱。但是如果你找你亲朋好友的初衷就是为了赚钱割韭菜，那你确实不要脸。这个是行业的弊端，任何行业都有害群之马。
四、为什么我会在保险行业做一辈子？
- 我一年保底200万的收入。曾经我是辛苦一年才能赚到200万，现在我的思路变了，我在尝试能否半年赚200万，今年我挑战一个月赚200万，我成功了，所以剩下的11个月大家看到我都在玩。
- 时间极其自由。我想工作就工作，我想玩就玩。
PS：千万不要觉得我在装X，觉得我收入高，因为在保险行业里每100个人就有一个收入比我高的。很多人觉得中金的人收入高，我真的笑了。大家知道这个行业千万富翁的密度是全中国所有行业最高的吗？中国有句话，闷声发大财，我作为既得利益者说实在的，不应该这么高调的说这个，万一国家要制裁我们咋办？（中金的事我依然瑟瑟发抖）
其他的我真就不扯了，我今天就讲实在的，至于说帮助别人啥的我提都不提了。
五、保险行业适不适合我呢？
- 你是否认可保险。任何保险公司跟你讲你来了是带团队的都是在骗你，任何保险公司的人跟你讲你不用从亲朋好友开始做保险，公司有资源也都是骗你。我刚才讲了，1万保费赚12000，你觉得哪个活菩萨会把赚钱的机会给你这个外人？亲爹亲妈都未必吧？如果你认可保险，愿意提醒你周围的人如何建立正确的保险观念，那你第一关就过了。
- 你有没有拓展客户的能力。每个人都要从周围朋友开始做，但是如果你没有扩展新朋友的能力，慢慢你就会被淘汰。
- 干扰能力。你从业初期会有无数亲友“站在你的角度”为你分析为什么你不能做保险行业，劝你不要做保险，原因就是你朋友可能不想卖你面子买保险，所以用这种方法给你来个釜底抽薪，当你自己怀疑人生的时候他就可以拒绝你了。
- 你能否找到一个好主管。我发现很多人跟我聊了保险行业后最终没跟我做，跑去跟别人做了，原因就是我说保险行业不好做，别人说好做。一个好主管第一个要求就是跟你说实话。第二个是他本身有钱，你跟着穷人做越做越穷，你跟臭棋篓子下棋越下越臭。第三是他每天早晨能9点陪你开早会。
- 你去哪家公司真的不重要。因为任何一家公司都不会有资源给你，如果真的有资源给你总经理叫他亲妈来做不行吗？为什么要给非亲非故的你？
- 你是否985/211毕业。low逼学历一定低，而且现在保险行业在转型了，很多专业的知识需要微积分，三角函数，线性代数等专业知识了。当然了你或许不要学的太专业，但是当你遇到走专业路线的我，你会发现你在客户面前屁都不是。
六、我如何买保险？
别找穷人。举个例子吧，如果你预算是年缴保费2万，你觉得我年收入200万的人至于骗你吗？但是如果一个保险业务员一年都赚不了2万，他坑你的可能性大不大呢？
我回忆起来一件事真的挺有意思的。
有一次我参加一个聚会，熟悉我的人可能都知道我平时很不修边幅，那天我穿着大裤衩子露着大脚丫子就去了。聚会的地方是国贸饭店，可能算是很多人口中的高端局吧。那天我带了一个鹦鹉螺，有个戴某大众品牌7万左右表的小帅哥看到我的鹦鹉螺问我是做啥的，我说是卖保险的，他看我的表，说你这是假的吧，我也没说啥，我把表摘下来，露出后盖给他看看。他看了眼很失望的走了，然后这天晚上他就不断地带人来看我的表，来鉴定是不是假的。
我这个人爱显摆，我就把我16164sq换上了（那天刚好去给这个表做保养）这样我就省的摘表了（裸露机芯），大家应该知道我这个人，平时很坏，还挺贱的，既然对我这么不友好，我就贱兮兮的去气他，拐弯抹角的笑他穷，连个卖保险的都不如，最后把他气哭了，这哥们气性太大了，哭抽抽了那种，我还偷拍他哭了。
所以其实大家遇到保险行业的人一定要做好思想准备，因为这个行业有钱的太多了，年收入200万真的屁都不是，为啥我喜欢参加行业交流，因为年收入2个亿的大咖给年收入200万的讲方法真的是能学到很多。
七、在保险行业能学到什么？
- 全宇宙最强的销售技能。我手下最差的销售去其他行业做销售基本都是销冠。保险行业是全世界最难卖的东西，大家想想是不是这样。很多人又要说了，那照你这么说，在保险行业销售做的好的出去的话其实不是更是大杀四方了？我请问一下，你在啥行业可以做到收1万块钱公司奖励你12000？所以保险行业做得好是绝对不可能离开保险行业的。
还有，假如你想买房子，是因为你不买就没地方住，你想吃饭是因为你肚子饿了，你想买车是因为没车你不方便，这都是属于刚需。但是保险是隐性需求。因为不买保险是不是不影响你的生活啊？大家发现没有，车子，房子是因为你自己有需求，因势利导就可以了。但是保险销售不是这样的，没有人对保险有需求，或者说99%的人对保险没需求，我要根据你的情况给你创造需求，这个难度是不是就很大很大了？
全世界任何一个公司都需要的是最牛逼的销售，其实保险行业的人格局都太低了，如果年收入破亿的保险人能带着一身本领离开行业，去帮助其他行业的人真的是一件大善事，但是好像没人格局这么高。 - 学到专业的知识。大家看到我前几天是怎么对付腾讯的吧？腾讯可是号称南山必胜客，最后被我收拾的都不敢打官司，花钱安抚我了事。我有一万个方法去收拾他们，靠的是什么？专业！当然，我的专业能力不仅仅局限于收拾腾讯，我只是举例子，只要你愿意学习，在保险行业能学到的东西是你在其他行业一辈子都学不完的，也是学不到的。我解决能力的问题强了我才能更好的帮助我的客户。时间久了，能力自然提升了。
- 建立人脉。很多人说我没有人脉，所以我不能做保险。我想跟他说，你要有人脉你还做保险干嘛？所谓的人脉都是进入行业后才建立的。中国是人情社会，我现在人脉超级好，大家懂的。
热门跟贴